萬達院線營銷策略研究_788.pdf

1、西安建筑科技大學(xué)碩士論文萬達院線營銷策略研究專業(yè)：工商管理碩士生：周瑩指導(dǎo)老師：宋琪副教授摘要摘要隨著人民物質(zhì)生活水平日益提高，隨之而來的是對精神生活的更高追求。電影作為一種精神享受和娛樂方式，對于長期處于單一、高壓都市生活的人群具有良好的減壓和調(diào)節(jié)功能。作為提供電影和其他服務(wù)的電影院線，也進入了史無前例的大發(fā)展和大擴張時期。在國內(nèi)，萬達院線異軍突起，成為全球排名前列以及中國唯一真正意義上實現(xiàn)全國統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一品牌的

2、電影終端連鎖實體。首先，國內(nèi)近十年來對萬達集團綜合體營銷策略的研究較多，也不乏對電影院線營銷模式的探討，但具體精細到以萬達院線營銷策略為主題的研究和文獻還較少；其次，針對萬達院線的個案進行研究，找出其營銷中的制勝點及問題并分析原因、提出相應(yīng)對策，將對加快萬達影院持續(xù)、穩(wěn)步的發(fā)展有重要的現(xiàn)實意義。本文通過運用市場營銷學(xué)的相關(guān)理論分析和研究萬達院線的營銷策略：首先，對萬達院線進行內(nèi)外部環(huán)境分析——深入剖析其發(fā)展面臨的外部背景，對國內(nèi)主要競爭

3、者進行優(yōu)劣勢分析和對比，對自身營銷理念、經(jīng)營模式、營銷團隊、硬件配置等也進行詳細分析；其次，對人口、地域、行為、心理四個層面進行市場細分并最終確定目標(biāo)市場決策，對品牌、服務(wù)、形象三個方面進行市場定位并確定市場最終定位；之后，針對市場細分和市場定位結(jié)果就產(chǎn)品、渠道、價格、促銷四個策略進行詳細、多角度剖析；最后，提出營銷策略實施保障措施。本文的創(chuàng)新點在于基于各行業(yè)、各類院線營銷策略的基礎(chǔ)上，針對萬達院線這一特定的個體進行全面研究，得出：（1