萬達(dá)院線營(yíng)銷策略研究_788.pdf

1、西安建筑科技大學(xué)碩士論文萬達(dá)院線營(yíng)銷策略研究專業(yè)：工商管理碩士生：周瑩指導(dǎo)老師：宋琪副教授摘要摘要隨著人民物質(zhì)生活水平日益提高，隨之而來的是對(duì)精神生活的更高追求。電影作為一種精神享受和娛樂方式，對(duì)于長(zhǎng)期處于單一、高壓都市生活的人群具有良好的減壓和調(diào)節(jié)功能。作為提供電影和其他服務(wù)的電影院線，也進(jìn)入了史無前例的大發(fā)展和大擴(kuò)張時(shí)期。在國(guó)內(nèi)，萬達(dá)院線異軍突起，成為全球排名前列以及中國(guó)唯一真正意義上實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一品牌的

2、電影終端連鎖實(shí)體。首先，國(guó)內(nèi)近十年來對(duì)萬達(dá)集團(tuán)綜合體營(yíng)銷策略的研究較多，也不乏對(duì)電影院線營(yíng)銷模式的探討，但具體精細(xì)到以萬達(dá)院線營(yíng)銷策略為主題的研究和文獻(xiàn)還較少；其次，針對(duì)萬達(dá)院線的個(gè)案進(jìn)行研究，找出其營(yíng)銷中的制勝點(diǎn)及問題并分析原因、提出相應(yīng)對(duì)策，將對(duì)加快萬達(dá)影院持續(xù)、穩(wěn)步的發(fā)展有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文通過運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論分析和研究萬達(dá)院線的營(yíng)銷策略：首先，對(duì)萬達(dá)院線進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析——深入剖析其發(fā)展面臨的外部背景，對(duì)國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)

3、者進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析和對(duì)比，對(duì)自身營(yíng)銷理念、經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、硬件配置等也進(jìn)行詳細(xì)分析；其次，對(duì)人口、地域、行為、心理四個(gè)層面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并最終確定目標(biāo)市場(chǎng)決策，對(duì)品牌、服務(wù)、形象三個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)定位并確定市場(chǎng)最終定位；之后，針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位結(jié)果就產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四個(gè)策略進(jìn)行詳細(xì)、多角度剖析；最后，提出營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施。本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于基于各行業(yè)、各類院線營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，針對(duì)萬達(dá)院線這一特定的個(gè)體進(jìn)行全面研究，得出：（1