濟(jì)南銀座購物廣場女裝營銷策略研究.pdf

1、在競爭日益激烈的百貨零售業(yè)中，企業(yè)的營銷策略是成敗的關(guān)鍵。女裝在百貨商場經(jīng)營中占著舉足輕重的地位，它所帶來的高額利潤率是商場發(fā)展的動力之一，如何采用恰當(dāng)?shù)臓I銷策略提升女裝銷售成為門店管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
　　銀座購物廣場隸屬于山東銀座集團(tuán)股份有限公司?！般y座”是山東省商業(yè)集團(tuán)總公司開辦的一家大型商業(yè)連鎖企業(yè)，是山東省商貿(mào)流通領(lǐng)域的標(biāo)志性企業(yè)，是山東省重點(diǎn)扶持發(fā)展的零售集團(tuán)。自1996年在濟(jì)南開設(shè)第一家銀座商城以來，經(jīng)過18年的發(fā)展，

2、現(xiàn)已擁有70多家大型現(xiàn)代化商場、120多家便民連鎖超市，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)分布山東、河北及河南省，是山東唯一一家跨省發(fā)展的商業(yè)連鎖企業(yè)。銀座購物廣場是銀座系統(tǒng)內(nèi)第二家開設(shè)的門店，其銷售業(yè)績在系統(tǒng)內(nèi)一直名列前茅，其女裝商場一直是帶動整個門店銷售的領(lǐng)頭羊，較高的產(chǎn)出與有效的營銷策略密不可分。
　　本選題以營銷管理分析為理論基礎(chǔ)，基于銀座購物廣場女裝商場的經(jīng)營現(xiàn)狀和存在的問題，從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等幾方面進(jìn)行分析，確定廣場店女裝商場的消

3、費(fèi)群體，有針對性的提出多種營銷策略，從而達(dá)到提高銷售業(yè)績的目的。為增強(qiáng)論文的實用性，本文在撰寫過程中，采用了文獻(xiàn)研究法、規(guī)范研究法和實證分析法。
　　通過對此課題的研究，希望可以進(jìn)一步提升對女裝的科學(xué)管理，增強(qiáng)女裝顧客的滿意度，對百貨店可持續(xù)發(fā)展起到重要作用。在提升女裝銷售收入的同時，能夠使百貨門店保持特色經(jīng)營，提高經(jīng)濟(jì)效益，有效提升百貨店的核心競爭力。本論文的研究成果希望對銀座百貨門店及同類型商業(yè)百貨店的健康發(fā)展有一定的參考價值