面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的MN液態(tài)奶營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究.pdf

1、中國(guó)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)候如何同步提升老百姓的健康水平也是政府關(guān)心的問(wèn)題。乳制品是眾所周知的健康營(yíng)養(yǎng)食品，但中國(guó)奶制品的人均消費(fèi)量在全球依然處在較低的水平，以至于中國(guó)政府在2014年年初提出到2020年時(shí)要實(shí)現(xiàn)全國(guó)人均全年消費(fèi)奶類(lèi)36公斤的目標(biāo)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)急劇變化、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道逐漸占據(jù)中國(guó)零售商業(yè)主流的情況下，如何提高液態(tài)奶在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售對(duì)于改善老百姓膳食結(jié)構(gòu)、提高健康營(yíng)養(yǎng)水平起著重要的作用。

2、r>　　目前，各個(gè)液態(tài)奶品牌廠家均在各地設(shè)立、發(fā)展不同形式的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，他們通過(guò)執(zhí)行總部的政策與策略，在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道的各個(gè)門(mén)店去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的分銷(xiāo)。為了提高分銷(xiāo)的效率與效果，各個(gè)液態(tài)奶品牌廠家都會(huì)與零售客戶(hù)建立從總部到區(qū)域再到門(mén)店的合作。
　　集中度越來(lái)越高的連鎖客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的零售門(mén)店、日益緊缺的優(yōu)質(zhì)奶源、不斷變化的消費(fèi)需求以及紛紛涌入的進(jìn)口液態(tài)奶，都是國(guó)產(chǎn)液態(tài)奶生產(chǎn)廠家面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，據(jù)此，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略如何更有效率就

3、具有非凡的意義。中國(guó)乳制品企業(yè)要想在未來(lái)的幾年內(nèi)繼續(xù)保持現(xiàn)在的領(lǐng)先地位，或者說(shuō)鞏固領(lǐng)先地位，就必須在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，從競(jìng)爭(zhēng)的高度去考慮未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展。
　　正是在這樣的背景下，本文選擇MN乳業(yè)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道策略作為研究對(duì)象，通過(guò)運(yùn)用STP分析對(duì)液態(tài)奶行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位進(jìn)行分析，然后運(yùn)用PEST分析模型從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)層面分析液態(tài)奶行業(yè)在中國(guó)面臨的大環(huán)境，再用SWOT分析就液態(tài)奶行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)

4、與劣勢(shì)進(jìn)行分析，隨后從4P角度、從資源、戰(zhàn)略的角度結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)用SWOT分析確定MN的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略選擇。為了確保現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的成功實(shí)施，文章進(jìn)一步就企業(yè)文化、部門(mén)使命、組織架構(gòu)、渠道模式等方面進(jìn)行分析，提出在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道里MN應(yīng)該采用直營(yíng)模式或者半直營(yíng)模式，精簡(jiǎn)節(jié)約資源、提升渠道效率，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道的健康、良性發(fā)展。
　　本文對(duì)MN乳業(yè)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道策略進(jìn)行了探析，但沒(méi)有涉及到與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的融合問(wèn)題，這將是今后研究的課