不同行業(yè)背景下集群企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)影響因素研究——基于服裝集群與電子集群的對(duì)比.pdf

1、面臨著經(jīng)濟(jì)全球化和競(jìng)爭(zhēng)世界化，企業(yè)個(gè)體僅依靠自身能力與資源已無(wú)力應(yīng)對(duì)迅捷多變的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)企業(yè)自身傳統(tǒng)的價(jià)值鏈中可探索的潛力愈來(lái)愈少，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)手段必須隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變而改變。合作營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)濟(jì)全球化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下的營(yíng)銷(xiāo)新方式，可以讓企業(yè)克服實(shí)力弱、規(guī)模小、產(chǎn)品單一等的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，有效提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，共同分享市場(chǎng)資源，規(guī)避低層次的惡性競(jìng)爭(zhēng)。作為一種廣泛而特別的產(chǎn)業(yè)組織形式——產(chǎn)業(yè)集群，為集群企業(yè)創(chuàng)造了獨(dú)具特性

2、的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，其突出的特點(diǎn)就是集群內(nèi)部的高度協(xié)作分工體系，該體系為集群企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)等方面的合作營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了有利的環(huán)境。
　　合作營(yíng)銷(xiāo)觀念的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)理念。通過(guò)4P資源（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）、信息資源、供應(yīng)鏈上下游、顧客、政府等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的合作，獲得外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，優(yōu)化價(jià)值鏈體系，從而有效維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以更好參與競(jìng)爭(zhēng)。目前，合作營(yíng)銷(xiāo)的研究成果已稍顯豐富，但多集中于對(duì)于合作營(yíng)銷(xiāo)概念界定、合作營(yíng)銷(xiāo)模式等，對(duì)于合作營(yíng)銷(xiāo)

3、影響因素的研究并不成熟與完善，尚未形成完善的理論體系。另外，不同行業(yè)背景下，集群內(nèi)外部環(huán)境、集群企業(yè)資源需求等方面均表現(xiàn)不同，集群企業(yè)合作影響因素是否存在差異，此類(lèi)研究的相關(guān)文獻(xiàn)較少。因此本研究基于此，通過(guò)實(shí)證研究的方法研究集群企業(yè)的合作營(yíng)銷(xiāo)影響因素并比較服裝集群和電子集群，以期得出相關(guān)論點(diǎn)，充實(shí)關(guān)于合作營(yíng)銷(xiāo)的理論研究。
　　本研究首先對(duì)產(chǎn)業(yè)集群、合作營(yíng)銷(xiāo)以及合作營(yíng)銷(xiāo)影響因素等理論進(jìn)行文獻(xiàn)收集與整理，探討相關(guān)理論研究基礎(chǔ)。其次，基