樂清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行私人銀行業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、在現(xiàn)代銀行業(yè)發(fā)展中，私人銀行業(yè)務(wù)以其低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的特點(diǎn)成為商業(yè)銀行領(lǐng)域最重要的組成部分。伴隨著我國富豪人數(shù)和個(gè)人平均資產(chǎn)擁有量的逐年增加，中國私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展顯示出了巨大的市場增長潛力;另一方面，隨著中國金融業(yè)的全面開放，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的外資銀行已經(jīng)在紛紛搶占擁有巨大潛力的中國私人銀行業(yè)務(wù)市場，而我國商業(yè)銀行的私人銀行業(yè)務(wù)還未完全展開，我國的商業(yè)銀行在發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)方面面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因此本文選擇筆者所在地樂清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行私人銀行業(yè)

2、務(wù)中關(guān)鍵一環(huán)營銷策略作為研究對(duì)象，既能在理論上豐富我國私人銀行業(yè)務(wù)的研究，又能在實(shí)際中對(duì)樂清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行以及其他商業(yè)銀行開展私人銀行業(yè)務(wù)提供指導(dǎo)。
　　本文闡述了私人銀行的概念和特點(diǎn)，以及當(dāng)前我國私人銀行發(fā)展的現(xiàn)狀;采用波特五力模型和SWOT分析法對(duì)樂清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)的環(huán)境進(jìn)行了分析，并進(jìn)一步在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，提出了聚焦浙江高端客戶群體的市場定位;從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)、促銷等方面研究了樂清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀