建設(shè)銀行黑龍江省分行私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、建設(shè)銀行深刻的體會(huì)到在企業(yè)的發(fā)展中是百分之八十的價(jià)值由少數(shù)的百分之二十的高端客戶創(chuàng)造出來(lái)的。因此，繼續(xù)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，把重心向高端客戶傾斜。總行提出發(fā)展私人銀行的營(yíng)銷戰(zhàn)略。黑龍江分行為能順利實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，也先后設(shè)立了多家私人銀行機(jī)構(gòu)。為了提高建設(shè)銀行黑龍江省分行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入，更好的解決建設(shè)銀行黑龍江分行私人銀行遇到的營(yíng)銷方面的實(shí)際問(wèn)題，本文對(duì)此進(jìn)行進(jìn)一步的分析和探究。
　　本文首先介紹了寫作背景、目的

2、及意義。概述了商業(yè)銀行私人銀行市場(chǎng)營(yíng)銷方面在國(guó)內(nèi)與外研究的現(xiàn)狀，按照其發(fā)展的歷程總結(jié)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的實(shí)施策略?？偨Y(jié)了論文研究的總體思路和方法。然后分析了建設(shè)銀行黑龍江省分行私人銀行的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境與外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，最后從競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與威脅四個(gè)角度，運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行分析。對(duì)營(yíng)銷的市場(chǎng)進(jìn)行定位與細(xì)分，從而從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、品牌策略、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略和服務(wù)營(yíng)銷策略六個(gè)方面制訂出營(yíng)銷方案，提出相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。最后從客戶管理保障