建設銀行黑龍江省分行私人銀行業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、建設銀行深刻的體會到在企業(yè)的發(fā)展中是百分之八十的價值由少數(shù)的百分之二十的高端客戶創(chuàng)造出來的。因此，繼續(xù)承擔社會責任的同時，把重心向高端客戶傾斜?？傂刑岢霭l(fā)展私人銀行的營銷戰(zhàn)略。黑龍江分行為能順利實現(xiàn)這一目標，也先后設立了多家私人銀行機構。為了提高建設銀行黑龍江省分行的核心競爭力，增加商業(yè)銀行中間業(yè)務收入，更好的解決建設銀行黑龍江分行私人銀行遇到的營銷方面的實際問題，本文對此進行進一步的分析和探究。
　　本文首先介紹了寫作背景、目的

2、及意義。概述了商業(yè)銀行私人銀行市場營銷方面在國內與外研究的現(xiàn)狀，按照其發(fā)展的歷程總結業(yè)務營銷的實施策略。總結了論文研究的總體思路和方法。然后分析了建設銀行黑龍江省分行私人銀行的內部經(jīng)營環(huán)境與外部經(jīng)營環(huán)境，最后從競爭的優(yōu)勢、劣勢、機遇與威脅四個角度，運用SWOT分析法進行分析。對營銷的市場進行定位與細分，從而從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、品牌策略、聯(lián)動營銷策略和服務營銷策略六個方面制訂出營銷方案，提出相對應的營銷策略。最后從客戶管理保障