中國(guó)石化華中地區(qū)甲苯產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、目前，國(guó)內(nèi)外石油巨頭紛紛借中國(guó)西部大開發(fā)及中部崛起之勢(shì)，在這些地區(qū)積極投資建廠，大量生產(chǎn)化工產(chǎn)品，尤其是甲苯產(chǎn)品，使得該地區(qū)甲苯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，中石化華中分公司在該地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者地位日益動(dòng)搖，華中分公司必須重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析以制定出更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略來求得生存和發(fā)展。
　　本文首先從國(guó)內(nèi)、華中地區(qū)兩個(gè)角度出發(fā)，對(duì)甲苯市場(chǎng)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件、市場(chǎng)狀況進(jìn)行綜合分析，運(yùn)用SWOT分析方法，系統(tǒng)總結(jié)出中石化華中分公

2、司甲苯銷售所具備的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、所面臨的機(jī)會(huì)與威脅。其中，優(yōu)勢(shì)包括品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)等；劣勢(shì)包括營(yíng)銷策略劣勢(shì)、人才劣勢(shì)、售后服務(wù)劣勢(shì)、物流基建劣勢(shì)等；機(jī)會(huì)包括需求旺盛、國(guó)家政策扶持等；威脅包括市場(chǎng)預(yù)測(cè)難度大、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)能過剩日趨嚴(yán)重等。接著，在現(xiàn)代營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下，制定出以精細(xì)化營(yíng)銷為核心的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)需求的五大營(yíng)銷策略，即：產(chǎn)品策略、渠道分布策略、定價(jià)策略、促銷策略、客戶服務(wù)策略。營(yíng)銷策略制定后，為保證營(yíng)銷