天弘基金產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、本文主要研究了天弘基金管理有限公司在基金營(yíng)銷中存在的問題及對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。通過對(duì)該基金公司基金營(yíng)銷問題和策略的一系列理論研究,找到行業(yè)營(yíng)銷策略發(fā)展的方向特別是中小基金公司制勝的營(yíng)銷策略,為中小基金公司營(yíng)銷策略提供有益的思路和創(chuàng)新。
   我國(guó)基金行業(yè)經(jīng)歷了從無到有,從有到大的過程,但是以往的研究多關(guān)注基金投資的操作,而對(duì)基金營(yíng)銷研究不多,基金行業(yè)的營(yíng)銷水平相對(duì)不高。營(yíng)銷工作的重點(diǎn)在于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),而對(duì)基金營(yíng)銷重視程度不夠。在行

2、業(yè)發(fā)展遇到困境時(shí),如何給投資者提供專業(yè)的金融理財(cái)服務(wù),如何進(jìn)行基金產(chǎn)品的營(yíng)銷顯得尤為重要。
   本文從最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論入手,結(jié)合證券投資基金的相關(guān)理論,回顧了我國(guó)基金行業(yè)的發(fā)展和營(yíng)銷現(xiàn)狀。根據(jù)天弘基金公司具體案例,找到其基金營(yíng)銷策略中的不足及問題。將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論與具體的基金營(yíng)銷實(shí)踐,將理論運(yùn)用到實(shí)踐中,為中小基金公司提供可借鑒的思路和方向。
   本文主要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一般理論,結(jié)合大量公開的行業(yè)數(shù)據(jù)分析天

3、弘基金的基金營(yíng)銷策略。運(yùn)用宏微觀營(yíng)銷環(huán)境分析、SWOT模型和4P理論等市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論對(duì)天弘基金進(jìn)行分析,重點(diǎn)分析天弘基金的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)、潛在威脅和發(fā)展機(jī)會(huì),發(fā)現(xiàn)天弘基金公司在營(yíng)銷中存在產(chǎn)品線單一、價(jià)格機(jī)制不靈活、渠道過分依賴銀行等問題,再充分結(jié)合國(guó)內(nèi)外的研究成果從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面對(duì)天弘基金公司的營(yíng)銷提出相應(yīng)的策略。特別是利用天弘基金固定收益類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路,采用差異化的策略進(jìn)行營(yíng)銷,以期在行業(yè)發(fā)展困境

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