證券投資基金營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著2001年9月后開(kāi)放式基金的發(fā)展，在機(jī)制上，將作為投資管理人的基金管理公司，直接推向了市場(chǎng)、推向了客戶。 開(kāi)放式基金的營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)基金管理公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基本活動(dòng)之一，是基金發(fā)展的最主要的驅(qū)動(dòng)力，而證券投資基金屬于金融服務(wù)行業(yè)，基金具有無(wú)形性、風(fēng)險(xiǎn)收益相匹配等特點(diǎn)。基金營(yíng)銷不同于消費(fèi)品營(yíng)銷，我們不得不就開(kāi)放式基金的營(yíng)銷進(jìn)行理論與實(shí)踐的深層次研究。 由于中國(guó)開(kāi)放式基金起步較晚，僅有四年多的發(fā)展歷史，基金營(yíng)銷中確實(shí)存在著各種

2、各樣的問(wèn)題和潛在的隱患。只有深入細(xì)致地對(duì)這些問(wèn)題和隱患進(jìn)行分析和研究，才能保障開(kāi)放式基金快速健康地發(fā)展。因此，研究開(kāi)放式基金的營(yíng)銷問(wèn)題，將拓寬營(yíng)銷學(xué)理論在實(shí)踐中的應(yīng)用范圍，對(duì)營(yíng)銷學(xué)的理論起到充實(shí)和完善作用。 本文根據(jù)在實(shí)際工作中掌握的大量實(shí)例，分析說(shuō)明開(kāi)放式基金營(yíng)銷過(guò)程中存在著基金產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位不清晰、基金產(chǎn)品價(jià)格層次單一、基金營(yíng)銷渠道成本高效率低、基金營(yíng)銷手段單一、基金銷售渠道單一、基金品牌營(yíng)銷亟待改進(jìn)等問(wèn)題，并依據(jù)營(yíng)銷學(xué)從

3、“4P”組合營(yíng)銷策略理論提出營(yíng)銷策略的新思考：針對(duì)不同投資者類型推出不同類別的基金，迎合不同投資者的理財(cái)目標(biāo)；制定合理的營(yíng)銷組合策略、建立科學(xué)的、多層次、多樣化的營(yíng)銷渠道；多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度；根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)基金公司的品牌形象樹立。 總之，為使基金營(yíng)銷能夠走上穩(wěn)步發(fā)展的正軌，基金管理公司務(wù)必需要借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷“4P”組合策略，并結(jié)合其他營(yíng)銷策略，這樣不僅能夠發(fā)現(xiàn)在開(kāi)放式基金營(yíng)銷過(guò)程