A基金管理公司的營銷渠道策略研究.pdf

1、改革開放后，我國資本市場重新恢復。但由于資本市場重新恢復時間并不長，國內廣大投資者對資本市場、基金公司和基金產品，并不十分熟悉了解，基金公司和代銷機構有義務和責任幫助投資者提高認識，有必要通過基金的銷售與服務滿足投資者的意愿?；鹗沁B接投資者與基金公司之間的紐帶。在一定程度上，基金規(guī)模的大小決定著基金管理公司生存權、盈利權和行業(yè)領導權。基金營銷成功與否取決于營銷渠道策略運用得是否適當。從基金行業(yè)的產生、發(fā)展及其現狀來看，基金管理公司從成

2、立之初就面臨著來自同業(yè)、其他金融同業(yè)基金替代產品和潛在市場準入者的無情競爭。基金營銷渠道既可以由基金管理公司、代銷機構和投資者組成，也可以由基金管理公司和投資者組成。營銷渠道的不同結構模式取決于客戶的需要。對比之下，目前國內基金管理公司的營銷渠道模式或多或少地存在粗放式營銷的特點，渠道沖突問題還比較突出，因此營銷渠道策略方面還有改進的余地。此外，基金營銷渠道并不是封閉的，渠道環(huán)境的變化也會影響基金產品的銷售。
　　盡管A基金管理公

3、司獲得成功的原因有品牌、業(yè)績、創(chuàng)新、服務和營銷渠道等因素，但從發(fā)展壯大的過程看，營銷渠道策略是取得上述成功的關鍵所在。渠道形成了自身的特點和優(yōu)勢，也暴露出了某些方面的不足。在未來的時間里，既有機遇，也會有挑戰(zhàn)。本文創(chuàng)新點為對A基金管理公司的發(fā)展做出如下分析與結論，要圍繞自身優(yōu)勢，劣勢，機遇與挑戰(zhàn)重新調整營銷渠道策略，在目前市場多元化銷售渠道的背景下建立具有核心競爭優(yōu)勢的營銷渠道模式，即“三主要”營銷渠道為主，“兩新型”營銷渠道為輔。以建