天福集團營銷策略研究.pdf

1、面對世界的多元化發(fā)展，茶企業(yè)應如何更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢是眾多茶企面臨的重要問題。本文試以天福集團為例，呈現(xiàn)其發(fā)展歷程的同時剖析出天福的市場營銷策略，為我國茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供參考借鑒。
　　從市場營銷環(huán)境的宏觀環(huán)境跟微觀環(huán)境出發(fā)，首先，分析天福集團創(chuàng)建的宏觀環(huán)境即國際及國內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)大形勢的背景，分析1993年至2013年期間我國茶葉產(chǎn)業(yè)的的迅猛發(fā)展給天福帶來的契機；此外，將天福集團的發(fā)展按其成長過程劃分為四個階段，突出每個階段的發(fā)展

2、主題與發(fā)展重點，闡述天福集團這二十年從探索到成型、從擴張到繁榮的發(fā)展歷程。
　　其次，針對天福集團的繁榮發(fā)展分析天福為順應市場發(fā)展的需要，主要從天福的企業(yè)文化建設、營銷服務創(chuàng)新、產(chǎn)品多元創(chuàng)新、連鎖經(jīng)營管理創(chuàng)新等方面剖析了天福集團的經(jīng)營策略及銷售手段，通過加強產(chǎn)品及員工的管理塑造企業(yè)文化形象；通過完善自身企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈拓寬企業(yè)發(fā)展方向；通過體驗營銷、立體營銷等途徑創(chuàng)新茶葉營銷方式；采用現(xiàn)代化的管理模式對天福的直營門店進行管理進而提高企業(yè)

3、的管理力度及管理時效；天福用心致力于產(chǎn)品創(chuàng)新、通路創(chuàng)新及組織創(chuàng)新，融合了國內(nèi)外先進的經(jīng)營管理方式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上加強產(chǎn)品研發(fā)、在提高銷售服務質(zhì)量的同時積極拓展海外市場，開創(chuàng)連鎖通路更高的經(jīng)營效率與價值。
　　最后，結合茶企的發(fā)展現(xiàn)狀提出現(xiàn)代茶企應通過增強品牌意識的培養(yǎng)、塑造企業(yè)的核心競爭力、加強產(chǎn)品創(chuàng)新力度、整合社會信息資源等途徑加強企業(yè)建設，從而真正引領社會群體的消費潮流，將中國茶、中國茶文化有機、有效地結合，在站穩(wěn)中國