天邦氣體膜技術(shù)營銷策略研究.pdf

1、天邦氣體膜技術(shù)營銷策略研究AStudyonMarketingStrategyofTIANBANGMembraneTechnology學(xué)科專業(yè)：；王直筐理研究生：拯亞疊，天津大學(xué)管理學(xué)院二零一零年六且一奄一令，平／＼凰_。，母“，龜檀～飛、摘要本文根據(jù)對國內(nèi)目前利用膜技術(shù)回收氣體的技術(shù)和市場的現(xiàn)狀及趨勢分析，提出天邦膜技術(shù)國家工程研究中心有限責(zé)任公司急需對營銷策略作為專業(yè)課題進行研究的必要性和緊迫性。全文運用國際流行分析方法一3C分析方法

2、和SWOT分析方法，首先從天邦膜技術(shù)國家工程研究中心有限責(zé)任公司自身入手，詳細(xì)分析了天邦公司的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，外部的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境對其形成的機會與威脅，以及對天邦公司的顧客群體、競爭對手進行了分析。同時分析了中石化市場的采購模式。在明確了企業(yè)優(yōu)勢和劣勢、競爭對手、顧客群體、機會和威脅j采購模式等情況的前提下，運用4P市場營銷理論，提出了天邦膜技術(shù)國家工程研究中心有限責(zé)任公司的營銷策略，具體實施方案主要從產(chǎn)●品組合、定價機制、渠道管理

3、及商務(wù)合作這四個方面進行了闡述和歸納。并以實際案例論證了營銷策略及實施方案的合理性和現(xiàn)實性。最后形成文章結(jié)論和對今后研究工作的展望。本文的探索性研究取得以下主要創(chuàng)新性成果：1、從營銷戰(zhàn)略理論出發(fā)，根據(jù)使用3C和SWOT分析方法對天邦公司的分析結(jié)果，采用4P營銷理論得出天邦公司適合的營銷策略。2、通過對膜技術(shù)市場細(xì)分，指出了天邦膜的市場空間和發(fā)展著力點。研究采購管理理論及流程，以便更好地把握客戶，開拓市場。3、通過實例分析，使理論和實踐相