JH證券牡丹江營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展對策研究.pdf

1、伴隨著我國金融市場的逐漸發(fā)展壯大,以及國民收入提高,廣大投資者對于金融市場的投資需求日益增加。但是現(xiàn)階段我國證券公司面對日益增長的投資需求,只是單純的通過增加營業(yè)部等粗放式的營銷手段來應(yīng)對。營業(yè)部的數(shù)量的增加,交易傭金的開放制度以及新的監(jiān)管制度出臺使得證券市場逐漸從賣方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變,原有的壟斷暴利已經(jīng)不復(fù)存在,取而代之的是證券公司營業(yè)部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的自由競爭,競爭環(huán)境的惡化給證券公司營業(yè)部的發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。證券公司營業(yè)部在經(jīng)濟(jì)業(yè)

2、務(wù)營銷活動中,如何創(chuàng)造自己的核心競爭力,如何通過提高服務(wù)質(zhì)量來留住現(xiàn)有客戶、吸引潛在客戶,如何提高市場占有率和利潤率,都是擺在證券公司營業(yè)部長期發(fā)展規(guī)劃中的重大難題。
　　本文以JH證券牡丹江營業(yè)部作為研究對象,首先對營業(yè)部經(jīng)營的外部環(huán)境進(jìn)行分析,列舉了中外證券公司的發(fā)展現(xiàn)狀以及行業(yè)競爭格局,提出營業(yè)部在發(fā)展過程中面臨的各項(xiàng)外界影響因素;其次剖析營業(yè)部內(nèi)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀,找出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷中存在的問題;運(yùn)用了理論綜述法、實(shí)地調(diào)研法