G證券鄭州營業(yè)部業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國證券市場經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，逐步發(fā)展成為一個監(jiān)管到位，體制健全，法律完善的較為成熟證券市場。隨著中國加入W TO以后，證券市場逐步開放，打破了證券公司壟斷券商牌照優(yōu)勢，加劇了中國證券市場競爭趨勢。一方面證券公司創(chuàng)新大會召開以后，降低了證券公司新設營業(yè)部的門檻，國內(nèi)各家券商爭相開展新設營業(yè)網(wǎng)點的布局，給本已飽和的市場帶來了巨大的競爭壓力。另一方面來自于外部的金融混業(yè)經(jīng)營的趨勢、外資券商逐步進入、互聯(lián)網(wǎng)金融等潛在進入者的威脅，讓證券營業(yè)

2、部的生存遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。同時，證券公司同質(zhì)化服務現(xiàn)象嚴重，惡意競爭不斷加劇，導致證券公司經(jīng)紀業(yè)務賴以生存的傭金收入不斷下滑，使得證券公司舉步維艱。作為處于市場最前沿的證券營業(yè)部，更是直接感受到了競爭的壓力。G證券鄭州營業(yè)部就是處在這樣惡劣的競爭環(huán)境中，營業(yè)部如何從“坐商”走向“行商”、如何形成自已的核心競爭力、如何處理經(jīng)紀業(yè)務和創(chuàng)新業(yè)務之間的發(fā)展關系是擺在決策者面前亟待研究的重要課題。
　　本文首先對國內(nèi)外證券行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及

3、趨勢進行描述，然后對G證券鄭州營業(yè)部內(nèi)外部環(huán)境進行了分析，找出營業(yè)部在經(jīng)營中的優(yōu)勢與劣勢，判斷營業(yè)部發(fā)展面臨的機會和威脅，利用SWOT矩陣分析提出G證券鄭州營業(yè)部業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：經(jīng)紀業(yè)務和創(chuàng)新業(yè)務要齊頭并進，共同發(fā)展，相互協(xié)調(diào)，優(yōu)勢互補。經(jīng)紀業(yè)務向財富管理轉(zhuǎn)型，通過提局業(yè)務附加值的形式來提高業(yè)務收入，改變單純依靠傭金收入的被動局面。改變現(xiàn)有營銷體系，建設營銷團隊，拓寬營銷渠道，組織營銷活動。創(chuàng)新業(yè)務方面提出營業(yè)部發(fā)展成為綜合業(yè)務平臺，開拓