

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、分類號:密級:UDC:學(xué)號:415417014061南昌大學(xué)專業(yè)學(xué)位研究生學(xué)位論文HX證券北京通州營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究證券北京通州營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究StudyontheMarketingStrategyofBrokerageBusinessofTongzhouDistrictBeijingSalesDepartmentinHXSecurities盧龍培養(yǎng)單位(院、系):經(jīng)濟管理學(xué)院指導(dǎo)教師姓名、職稱:馬衛(wèi)教授指導(dǎo)教師姓名、
2、職稱:專業(yè)學(xué)位種類:工商管理碩士論文答辯日期:2017年5月28日答辯委員會主席:徐旭評閱人:2017年5月摘要II摘要摘要經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是券商的一種較為傳統(tǒng)的經(jīng)營業(yè)務(wù),券商在特定交易平臺完成客戶委托的證券交易,進而在收取交易過程中顧客支付的傭金。根據(jù)中國證券協(xié)會統(tǒng)計2015年的證券公司經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,在125家證券公司中124家證券公司當(dāng)年實現(xiàn)了盈利,營業(yè)收益累計為5751.45億元,收益累計2447.63億元。從收入結(jié)構(gòu)分析,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度
3、再次提升,實現(xiàn)凈收入2690.98億元。該數(shù)據(jù)顯示,全年中國內(nèi)地的股票交易量增長186%,高達(dá)至101億筆,股票交易額上漲218%,高至43萬億美元。中國股市的成交額在2015年已超過了美國股市,成為全球最高,但美國股市的市值則是中國的兩倍多。這些情況催生了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的大幅增長,并且雖然資本中介業(yè)務(wù)受多方面因素的影響并不景氣,但經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍然是券商持續(xù)發(fā)展的重要支撐。在目前的國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境下,證券公司只有科學(xué)分析所處的營銷環(huán)境,明確d自身
4、的市場定位,建立起科學(xué)、有效、多元化的營銷策略,才能不斷增加其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場份額,在眾多券商中脫穎而出。本文以市場細(xì)分、4P營銷理論以及客戶關(guān)系管理等理論為基礎(chǔ),對于HX證券公司北京通州營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷過程中存在的問題進行了相關(guān)研究。主要解決了HX證券北京通州營業(yè)部市場營銷的策略中存在的問題,目的是使該營業(yè)部的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)得到更好發(fā)展。本文對HX證券公司北京通州營業(yè)部營銷過程中的宏觀環(huán)境、所處的行業(yè)環(huán)境以及營業(yè)部內(nèi)外部環(huán)境進行了細(xì)致的
5、分析,并在此基礎(chǔ)上運用STP理論模型對HX證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場營銷進行分析,為營銷策略的制定提供了依據(jù),最后根據(jù)4P營銷理論和客戶關(guān)系管理對具體通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)五個方面對HX證券北京通州營業(yè)部的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營銷重新設(shè)計營銷策略。最后為保障制定營銷策略能夠順利實施,從組織機構(gòu)、財務(wù)以及人員等三方面為營銷策略實施建立了相關(guān)保障措施。本研究解決了針對HX證券公司北京通州營業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷存在的各方面問題,對于優(yōu)化營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- XB證券CA營業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf
- ZS證券揚州營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf
- YH證券濟南營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf
- 證券營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷的探討
- 華泰證券某營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略分析.pdf
- 中投證券長沙營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf
- 國泰君安證券Z營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf
- HX證券營業(yè)部的營銷方案研究.pdf
- G證券公司南京營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf
- 中山證券上海營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭策略研究.pdf
- T證券營業(yè)部的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭策略.pdf
- HT證券公司XX營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營銷策略研究.pdf
- A證券公司長沙營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營銷策略研究.pdf
- 證券營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷的探討之一
- 安信證券深圳紅荔西路營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf
- 銀河證券KH營業(yè)部經(jīng)紀(jì)服務(wù)營銷策略研究.pdf
- 德邦證券沈陽三好街營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf
- 關(guān)于證券營業(yè)部營銷策略研究
- p證券營業(yè)部營銷策略研究
- 國聯(lián)證券A營業(yè)部營銷策略研究.pdf
評論
0/150
提交評論