YH證券濟(jì)南營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、隨著我國證券市場的進(jìn)一步對外開放，大量外資證券機(jī)構(gòu)進(jìn)駐我國證券市場，外資可以與國內(nèi)證券公司組建聯(lián)合證券公司或者參股證券公司，目前已經(jīng)形成了像瑞信證券和方正證券組成的瑞信方正等具有一定市場影響力的中外合資證券公司。這些外資證券公司由于在資本市場具有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)以及雄厚的資金實(shí)力，他們在人才管理、證券產(chǎn)品和服務(wù)市場營銷等方面都具有無可比擬的競爭優(yōu)勢，這些對于我國證券公司來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
　　我國證券市場經(jīng)歷了2007年行情之后

2、，證券市場一直處于比較低迷的狀態(tài)，證券公司為了獲得更多的客戶資源，不斷開設(shè)分支機(jī)構(gòu)和營業(yè)部，但是證券交易量和新增開戶數(shù)并沒有呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢，證券資本市場的競爭越來越激烈，各個(gè)證券公司紛紛開展價(jià)格戰(zhàn)，造成了證券公司的收入、利潤不斷下降的問題，對于我國證券機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展是不利的。要想確保我國證券市場的健康運(yùn)行，證券機(jī)構(gòu)只有了解證券市場的發(fā)展變化，深刻剖析證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與問題，建立行之有效的營銷策略，才能不斷擴(kuò)大自身的市場

3、份額，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，確保在激烈的市場競爭中建立競爭優(yōu)勢，保證我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場向良性健康的方向發(fā)展。
　　論文運(yùn)用現(xiàn)代管理學(xué)理論、營銷學(xué)理論和SWOT分析法，分析了YH證券濟(jì)南營業(yè)部開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)部和外部市場營銷環(huán)境，得出了YH證券濟(jì)南營業(yè)部開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，指出了濟(jì)南營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中存在的市場細(xì)分不科學(xué)、目標(biāo)客戶選擇和市場定位模糊、營銷執(zhí)行力不足等問題，借鑒國內(nèi)外證券機(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷的成功