團體保險銷售人員績效管理研究——以A保險公司為例.pdf

1、團體保險作為完善企業(yè)員工福利保障體系的一個重要組成部分,越來越受到企業(yè)的重視和關注。對于經營團體保險業(yè)務的保險公司而言,在面對巨大市場商機的同時,也面臨著經營和管理過程中的諸多問題。團體保險銷售人員績效管理所遇到的瓶頸就是其中之一。本文主要通過案例研究的方式,去解決一個具體實際問題,并通過深入分析,探究解決團體保險銷售人員績效管理問題的方法。
　　本文借助戰(zhàn)略管理、營銷管理和績效管理的基本理論,在總結國外團體保險公司績效管理經驗,

2、對A保險公司團體保險銷售人員績效管理的現狀逐步進行分析的基礎上,總結出該公司團體保險銷售人員績效管理遇到的三個主要問題,即銷售人員績效管理制度與公司戰(zhàn)略結合不緊密、銷售人員績效管理制度的激勵作用逐步減退和銷售人員績效管理制度不適應公司的營銷策略,提出從公司戰(zhàn)略出發(fā)構建銷售人員績效管理戰(zhàn)略,從營銷策略出發(fā)確定績效管理目標以及從激勵機制出發(fā)評估績效管理效果的一整套團體保險銷售人員績效管理體系的重建方案。
　　通過對A保險公司團體保險銷