提升江西期貨公司營銷管理水平的研究.pdf

1、中國自改革開放以來，市場經(jīng)濟得到迅猛發(fā)展，也帶動了期貨業(yè)的飛速發(fā)展，我國期貨市場的規(guī)模不斷擴大，成交量躍居世界前列，但與此同時我國的期貨公司所面臨的市場營銷問題卻越來越多，尤其是人力資源相關(guān)的營銷團隊管理的理論尤其缺乏。
　　 江西RQ期貨經(jīng)紀(jì)有限公司成立于1993年，雖然成立較早，但由于對期貨產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計和營銷人員管理的重要性認識不充足，沒有建立起比較科學(xué)完整的營銷團隊管理體系，雖然RQ公司的發(fā)展雖然取得比較好的成績，但發(fā)展速

2、度不是很快。
　　 本文首先闡述了人力資源中的相關(guān)理論、7P營銷理論、客戶細分營銷理論和關(guān)系營銷理論，這些理論在實踐當(dāng)中所要思考和解決的問題;其次分析了國外期貨業(yè)務(wù)的盈利模式和國內(nèi)的行業(yè)現(xiàn)狀，進而展望我國期貨行業(yè)未來的發(fā)展趨勢;隨后用SWOT矩陣對RQ期貨經(jīng)紀(jì)有限公司營銷情況進行詳細的剖析，并找出存在的問題，提出初步的戰(zhàn)略解決方案;接下來是本論文的核心部分，從客戶價值體系的角度用人力資源管理的理論作指導(dǎo)，通過渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、價