中燃公司保稅燃油信用銷售風(fēng)險管理對策研究.pdf

1、隨著我國保稅燃油市場的逐步開放，市場競爭日趨白熱化，中燃公司作為曾經(jīng)的保稅燃油市場巨頭，市場份額也慢慢萎縮，市場領(lǐng)導(dǎo)地位也岌岌可危。為了搶占保稅燃油市場，達到銷售目標(biāo)最大化的目標(biāo)，中燃公司應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展的需要，改變傳統(tǒng)營銷方式，建立信用銷售模式。
　　本文根據(jù)目前保稅燃油市場的實際，結(jié)合中燃公司的營銷實踐，選擇“3+1”信用銷售風(fēng)險管理模式作為中燃公司建構(gòu)信用銷售風(fēng)險管理模式的基礎(chǔ)?！?+1”信用銷售風(fēng)險管理模式以客戶為中心，根

2、據(jù)企業(yè)信用交易的前期、中期、后期的不同特點設(shè)計出相應(yīng)的管理模塊，由獨立的信用管理機構(gòu)（人員）全面管理企業(yè)信用銷售的各個環(huán)節(jié)。根據(jù)中燃公司目前的信用管理實際出發(fā)，將從事前資信調(diào)查和評估機制、交易中期的風(fēng)險轉(zhuǎn)移和債權(quán)保障機制、交易后期的應(yīng)收賬款管理催收機制、獨立信用機構(gòu)建設(shè)這四個方面構(gòu)建“3+1”信用銷售風(fēng)險管理模式。
　　中燃公司保稅燃油信用銷售風(fēng)險對策研究從事前資信調(diào)查和評估、事中中期的風(fēng)險轉(zhuǎn)移和債權(quán)保障機制、事后應(yīng)收賬款管理催收

3、三個方面展開。在前期信用管理階段的資信調(diào)查和評估階段，從建立并完善客戶信用信息庫和建立規(guī)范的客戶信用評級標(biāo)準(zhǔn)兩個方面對抵御事前信用風(fēng)險管理的對策進行分析;在建立事中控制階段，從健全債權(quán)擔(dān)保制度和加強信用銷售合同的管理兩方面進行分析;在建立事后監(jiān)督階段，從完善應(yīng)收賬款管理制度和建立壞賬準(zhǔn)備金制度兩方面進行分析。
　　本文結(jié)合中然公司保稅燃油信用銷售風(fēng)險實際，構(gòu)建其信用銷售管理模式，并提出有關(guān)對策，旨在為中然公司以及同類企業(yè)的保稅燃油