TM公司R項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、改革開放以來，特別是2000年以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，GDP在2013年接近6萬億美元。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)伴隨著房地產(chǎn)投資迅速增加。商品房?jī)r(jià)格也一路上升，市場(chǎng)火爆空前，全國(guó)造新城。商品房的過渡開發(fā)，導(dǎo)致供給明顯超過了需求，產(chǎn)能過剩明顯。2012年以后，市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，整體房地產(chǎn)市場(chǎng)直線下降，競(jìng)爭(zhēng)變得明顯激烈起來，房?jī)r(jià)逐漸進(jìn)入下行趨勢(shì)。部分城市存銷比達(dá)到30，存量房未來三年才能消化完畢，部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了空城、死城的現(xiàn)象。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加

2、劇，使得房地產(chǎn)營(yíng)銷變得越來越重要。新的環(huán)境，新的形勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷也提出了更高的要求，營(yíng)銷策略的制定的正確與否，直接決定了項(xiàng)目的開發(fā)成敗。
　　本文通過對(duì) R項(xiàng)目自身?xiàng)l件的分析和外在環(huán)境的研究，界定了項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，通過對(duì)目標(biāo)客戶群體的特征分析，分別從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷等幾個(gè)緯度，提出了項(xiàng)目的營(yíng)銷策略組合建議。
　　本研究分為下述六個(gè)部分:第一章緒論介紹了R項(xiàng)目的研究的背景、目的和意義、研究?jī)?nèi)容以及研究方法。第二章

3、研究理論基礎(chǔ)介紹了房地產(chǎn)相關(guān)概念、相關(guān)理論以及目前房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。第三章公司及項(xiàng)目介紹介紹了開發(fā)企業(yè)、開發(fā)項(xiàng)目的基本情況以及項(xiàng)目目前面臨的問題。第四章 R項(xiàng)目市場(chǎng)及目標(biāo)客群分析首先對(duì)項(xiàng)目周邊的環(huán)境進(jìn)行客觀分析和評(píng)價(jià)，并進(jìn)行了SWOT分析，分析了項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，指出了項(xiàng)目的機(jī)會(huì)及威脅。據(jù)此，確定了本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位和目標(biāo)客群，并對(duì)目標(biāo)客群的特征進(jìn)行了分析。第五章R項(xiàng)目營(yíng)銷策略組合第一，項(xiàng)目的產(chǎn)品策略介紹了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)原則