建筑類門窗五金自動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以G公司為例.pdf

1、G公司作為最早一批進(jìn)入中國(guó)的建筑門窗五金與自動(dòng)化產(chǎn)品進(jìn)口品牌，自1996年在天津經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立工廠，1997年成立中國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)經(jīng)歷了15個(gè)年頭。中國(guó)區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)從最初的十幾人到如今的七十多人，不斷在發(fā)展壯大，銷售收入也隨之增長(zhǎng)，由最初的1千多萬人民幣到如今的1個(gè)億。但近三年來，公司發(fā)展遇到了瓶頸，銷售收入始終維持在1個(gè)億左右原地踏步，沒有任何提升。2009年-2011年，雖然遇到了金融危機(jī)，但在此期間，政府投資中很大一部分，用于城市

2、公共基礎(chǔ)建筑的建設(shè)，行業(yè)形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)危機(jī)背道而馳，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售收入都保持了15-20％的增長(zhǎng)。
　　 找出G公司的問題所在，嘗試給出推進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展的解決方案，是本論文研究的目的。希望通過營(yíng)銷策略的角度，來探討公司存在的問題及未來的發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司必須努力擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，向?qū)I(yè)化，差異化的方向發(fā)展。如何塑造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定和實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是公司不得不去面對(duì)和解決的核心問題。
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