新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新研究——以無(wú)人機(jī)產(chǎn)品為例.pdf

1、當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化,競(jìng)爭(zhēng)激烈化,客戶需求多元化,個(gè)性化的時(shí)代,企業(yè)營(yíng)銷理論的也在不斷創(chuàng)新,藍(lán)海戰(zhàn)略是企業(yè)為了避開(kāi)紅海的激烈廝殺,開(kāi)拓新的生存空間的一種新戰(zhàn)略,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不失為一種明智的選擇,或者是開(kāi)創(chuàng)新的產(chǎn)品形式,或者是創(chuàng)造產(chǎn)品嶄新的卓越性能,或者是服務(wù)創(chuàng)新。新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā),相較于成熟產(chǎn)品的穩(wěn)定市場(chǎng)維護(hù),成本和代價(jià)會(huì)高很多,客戶對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)可,是通過(guò)一系列對(duì)比體驗(yàn)而來(lái),對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入,需要?jiǎng)?chuàng)造新的收入模式,注重客戶

2、本身真實(shí)的需求,創(chuàng)造并引導(dǎo)需求,突破一些市場(chǎng)壁壘,與行業(yè)上下游形成良好的關(guān)系,從而確立市場(chǎng)地位,這一切都需要建立有效的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制,并付之于系統(tǒng)化實(shí)施。在任何一個(gè)新出現(xiàn)的領(lǐng)域中,都會(huì)有一些對(duì)人們已有的思想和信仰提出挑戰(zhàn)的新方法和新概念,本研究的重點(diǎn)不在于對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方法的挑戰(zhàn),不在于創(chuàng)造新的概念,而是利用一些新環(huán)境下出現(xiàn)的新手段,從傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中吸取有益養(yǎng)分,結(jié)合新出現(xiàn)的營(yíng)銷理論,將相關(guān)行業(yè)的方法移植到無(wú)人機(jī)行業(yè),創(chuàng)造新的營(yíng)銷方式,并將這些

3、新的手段有機(jī)結(jié)合起來(lái),形成系統(tǒng)機(jī)制,產(chǎn)生協(xié)同效果。
　　 本文從傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)出發(fā),結(jié)合藍(lán)海戰(zhàn)略,在產(chǎn)品創(chuàng)新上倡導(dǎo)對(duì)產(chǎn)品屬性重新組合,創(chuàng)造客戶迫切需要的屬性元素,增加客戶關(guān)注的因素,剔除客戶不關(guān)心的因素；在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新中,借鑒其他高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷手段,歸納并增加無(wú)人機(jī)行業(yè)特殊因子,并汲取新的營(yíng)銷技術(shù)和手段,從收入模式、營(yíng)銷手段等方面,提出無(wú)人機(jī)行業(yè)的收入模式設(shè)計(jì)原則,從傳統(tǒng)賣產(chǎn)品型模式向解決方案服務(wù)型轉(zhuǎn)變,充分借鑒高技術(shù)產(chǎn)品的客戶體驗(yàn)

4、效果,提出現(xiàn)場(chǎng)演示飛行推廣方式,以及特殊事件現(xiàn)場(chǎng)事件營(yíng)銷,企業(yè)參與公益活動(dòng)的企業(yè)營(yíng)銷等方法；同時(shí)根據(jù)有人機(jī)于無(wú)人機(jī)區(qū)別,將航空服務(wù)租賃模式轉(zhuǎn)換為無(wú)人運(yùn)營(yíng)和保養(yǎng)等“濕租”模式,歸納總結(jié)無(wú)人機(jī)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方法和機(jī)制。有關(guān)新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷理論很多,而每種新產(chǎn)品都有自己特殊的屬性,行業(yè)不同,營(yíng)銷創(chuàng)新所依靠的土壤也不盡相同,文章試著從一種高科技產(chǎn)品,無(wú)人機(jī)產(chǎn)品出發(fā),以案例研究為主,結(jié)合歸納和演繹法,利用間接移植法,研究無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新,市場(chǎng)營(yíng)