浩沙國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)模式研究_265.pdf

1、浩沙國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校是浩沙集團旗下的專業(yè)舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)品牌，其依托浩沙集團雄厚的實力及其在時尚健身領(lǐng)域的良好口碑和專業(yè)硬件環(huán)境，以及分校間統(tǒng)一的課程設(shè)置、知名專家教研團隊、多舞種權(quán)威考級授權(quán)及國際舞蹈機構(gòu)聯(lián)合辦學(xué)的舞蹈藝術(shù)聯(lián)盟培訓(xùn)體系等諸多的優(yōu)勢，但是實際的經(jīng)營卻不容樂觀。出現(xiàn)了管理混亂、責(zé)權(quán)利劃分不明、人員流行性過大等問題。所以，通過對浩沙國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校的商業(yè)模式進行深入的分析和研究，搞清其經(jīng)營發(fā)展中出現(xiàn)問題的原因，有利于其正常健康的

2、發(fā)展。本研究結(jié)果對浩沙國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)模式的選擇及發(fā)展有一定借鑒和指導(dǎo)意義。
　　本文的研究對象浩沙國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)模式。本文采用文獻資料法，個案分析法和實地調(diào)查法及比較分析法等研究方法，得出的結(jié)論如下：
　　1.浩沙國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)模式是指浩沙國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校為了實現(xiàn)企業(yè)價值和客戶價值，通過整合浩沙國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校相關(guān)資源而進行的各項基礎(chǔ)性活動的體系。一般包括管理模式、營銷模式及盈利模式等內(nèi)容。
　　2.

3、浩沙國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)模式的發(fā)展主要存在管理體制不完善、責(zé)權(quán)利劃分不明、盈利模式單一、人員流動性過大、工作人員工作懈怠、授課場地和教師缺乏、營銷方式過于單一、課程設(shè)備不盡合理、家長投訴不斷、缺乏有效激勵機制及缺乏合理的利益相關(guān)群體管理等方面的問題。
　　3.浩沙國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校擁有眾多的利益相關(guān)群體，主要包括浩沙國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校組織內(nèi)、外部群體。組織內(nèi)部相關(guān)群體包括工作人員、設(shè)計部、賬務(wù)部、運營部、會籍部等，組織外部相關(guān)群體包括

4、顧客、服務(wù)商、社會大眾、供應(yīng)商等，二者共同影響浩沙國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校的決策及行動。
　　4.浩沙國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校具有良好的場地、師資、課程設(shè)置、權(quán)威考級等從硬件到軟件核心競爭力及外部市場環(huán)境。
　　5.浩沙國際舞蹈培訓(xùn)學(xué)校的價值提升策略主要涉及定價策略、促銷策略、差異化策略、連鎖與特許經(jīng)營策略及體驗式營銷策略，合理而有效地選擇和搭配價值提升策略對項目本身具有重要的經(jīng)濟價值和社會價值，有利于社會效益和經(jīng)濟效益的全面提升。