新電改政策下煤電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以CD公司為例.pdf

1、隨著2009年3月國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》及一系列的政策文件出臺(tái)，拉開(kāi)了醞釀多年的新醫(yī)改序幕。為了實(shí)現(xiàn)其提出的改革目標(biāo)，同時(shí)刺激經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大內(nèi)需、解放居民消費(fèi)能力和解決高儲(chǔ)蓄率的問(wèn)題，政府將大力投入國(guó)家財(cái)政以系統(tǒng)化改造醫(yī)療衛(wèi)生體系，無(wú)疑將為醫(yī)療衛(wèi)生及其相關(guān)行業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張、需求結(jié)構(gòu)變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、技術(shù)水平提升等一系列前所未有利好消息，也為這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在技術(shù)發(fā)展、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)環(huán)境等方面醞釀了新的機(jī)會(huì)。從風(fēng)險(xiǎn)投

2、資發(fā)展歷史的角度出發(fā)，醫(yī)療衛(wèi)生與生物制藥等相關(guān)領(lǐng)域一直都是國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資持續(xù)關(guān)注的領(lǐng)域。因此從新醫(yī)改政策出發(fā)，探尋其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)會(huì)和投融資環(huán)境等方面的影響，將有助于辨識(shí)其產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、新增長(zhǎng)點(diǎn)、投資熱點(diǎn)及機(jī)會(huì)，從而為進(jìn)入醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)踐提出一些有效的建議與參考。
　　 通過(guò)分析新醫(yī)改所提出的被形象地比喻為“四梁八柱”的未來(lái)醫(yī)療衛(wèi)生體系總體框架、相關(guān)政策及其核心改革思路，可以發(fā)現(xiàn)其根本目標(biāo)一方面是要解決老百

3、姓看病難、看病貴的問(wèn)題；而另一方面則要對(duì)相關(guān)行業(yè)進(jìn)行整合、完善和升級(jí)，這將有利于提高行業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生及衍生行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展具有積極而重要的影響，其對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生及其衍生行業(yè)的產(chǎn)業(yè)影響和孕育的投資機(jī)會(huì)分別為：
　　 1.對(duì)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)影響可歸納為：迫使醫(yī)療服務(wù)行業(yè)將回歸公益性；使醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)需求整體擴(kuò)容；促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)體系產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的兩級(jí)化發(fā)展；提高醫(yī)療服務(wù)技術(shù)化收入，提升整體盈利能力。因此，在未來(lái)幾年醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的風(fēng)

4、險(xiǎn)投資熱點(diǎn)將包括醫(yī)院管理(托管)集團(tuán)、高端連鎖醫(yī)院或連鎖專(zhuān)科醫(yī)院、健康服務(wù)或健康管理等新領(lǐng)域。
　　 2.醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)影響可以歸納如下：迫使藥品價(jià)格下降，從而帶來(lái)市場(chǎng)整體需求的擴(kuò)容；推動(dòng)醫(yī)藥流通秩序良性發(fā)展，降低醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)中間利潤(rùn)；推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新能力的發(fā)展，促進(jìn)制藥產(chǎn)業(yè)格局升級(jí)，促進(jìn)專(zhuān)利藥、生物制藥等領(lǐng)域的發(fā)展，促進(jìn)制藥企業(yè)優(yōu)勝劣汰；加速中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，提升中醫(yī)藥行業(yè)影響力，確立中醫(yī)藥行業(yè)合理地位，支持中醫(yī)藥

5、行業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，使中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)等。因而這一領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資熱點(diǎn)包括：專(zhuān)利藥、生物制藥、重大疾病防治技術(shù)、中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥研發(fā)外包產(chǎn)業(yè)鏈等。
　　 3.新醫(yī)改對(duì)醫(yī)療器械設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)業(yè)影響包括：醫(yī)療器械市場(chǎng)消費(fèi)潛力增加，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)容；醫(yī)械需求結(jié)構(gòu)變化，一次性器械、常規(guī)裝備需求繼續(xù)增長(zhǎng)，大型高端設(shè)備需求將有所下降，而中低端、多功能、集成化設(shè)備將需求旺盛；來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，國(guó)內(nèi)企業(yè)急待提高競(jìng)爭(zhēng)力；研發(fā)能力

6、、質(zhì)量管理、品牌戰(zhàn)略將成為醫(yī)療器械設(shè)備企業(yè)生死存亡的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其潛在的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)會(huì)包括：可移動(dòng)診斷設(shè)備、新型一體化診療設(shè)備、面向高端醫(yī)院的多功能監(jiān)護(hù)設(shè)備、面向老齡患者以及慢性病管理的家庭和自我保健器械等領(lǐng)域。
　　 4.對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生信息化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)影響：隨著新建醫(yī)院、新建醫(yī)療服務(wù)體系的建設(shè)，將帶來(lái)整體市場(chǎng)需求的剛性擴(kuò)容，使該領(lǐng)域再次進(jìn)入高速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)行列；需求結(jié)構(gòu)的變化使電子病歷、電子健康檔案、區(qū)域醫(yī)療信息平臺(tái)、醫(yī)療資源共享

7、技術(shù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、電子臨床路徑、大規(guī)模臨床科研數(shù)據(jù)網(wǎng)格、臨床決策支持、醫(yī)保商業(yè)智能等相關(guān)領(lǐng)域?qū)⒊蔀樾箩t(yī)療衛(wèi)生體系運(yùn)行所必不可少的信息基礎(chǔ)設(shè)施，在未來(lái)幾年得到高速發(fā)展；醫(yī)療衛(wèi)生信息化產(chǎn)業(yè)將會(huì)受到更多中央或地方財(cái)政的支持；由于目前技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)集中度低的現(xiàn)狀，醫(yī)療衛(wèi)生信息化行業(yè)將面臨一次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。這一領(lǐng)域的其潛在投資熱點(diǎn)包括：電子病歷、電子健康檔案、遠(yuǎn)程醫(yī)療、區(qū)域衛(wèi)生資源共享平臺(tái)等。
　　 綜合各方因素，在新醫(yī)改的宏觀環(huán)境下，醫(yī)療

8、服務(wù)行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)以及醫(yī)療衛(wèi)生信息化行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)容、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、細(xì)分市場(chǎng)變化的高速發(fā)展期。與此同時(shí)，對(duì)于這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，它們一方面面對(duì)著龐大的潛在市場(chǎng)，具備良好的市場(chǎng)發(fā)展空間和科技創(chuàng)新空白；而另一方面，諸如IPO或銀行信貸等傳統(tǒng)直接間接融資體系又因其獨(dú)特的資金需求特性和融資特征，很難在短期內(nèi)為其提供大量創(chuàng)業(yè)資金，必然引來(lái)在健康服務(wù)、新藥研發(fā)、臨床研究外包、醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、醫(yī)療信息化建設(shè)等領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)新一輪的

9、投融資熱點(diǎn)。此外，新醫(yī)改方案在嘗試根本性改變醫(yī)療衛(wèi)生體制使之回歸公益性的同時(shí)，也強(qiáng)化了利用各級(jí)財(cái)政投入刺激經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)變革的責(zé)任，因而為中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資界孕育了新的投資機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域，將加入到一個(gè)由“政府推動(dòng)”、“創(chuàng)業(yè)企業(yè)聯(lián)合科研院校進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新”“政府和大企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)業(yè)化”所組成的特殊的風(fēng)險(xiǎn)生態(tài)系統(tǒng)；而創(chuàng)業(yè)板推出也為風(fēng)險(xiǎn)投資的退出帶來(lái)了更大的利好消息。綜合以上分析，受惠于新醫(yī)改政策，風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入醫(yī)療衛(wèi)生及衍生產(chǎn)業(yè)，將面臨廣闊的