G公司“全渠道模式”設計方案研究.pdf

1、分類號UDC密級專業(yè)學位碩士學位論文G公司“全渠道模式“設計方案研究楊眉專業(yè)學位名稱王直笪堡亟指導教師旦遮副塾援論文答辯日期2Q!魚生墨旦呈2旦學位授予日期答辯委員會主席粱堡迭教援G公司“全渠道模式’’設計方案研究摘要空氣壓縮機是通用工業(yè)設備，廣泛應用于各行各業(yè)制造企業(yè)中，市場容量巨大。G公司是專業(yè)設計、生產(chǎn)螺桿式空氣壓縮機的企業(yè)，致力于在最貼近用戶的地方、為用戶解決壓縮空氣系統(tǒng)的需求。空壓機行業(yè)的競爭和環(huán)境在變化發(fā)展中：一方面，我國進

2、入經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)階段后，空壓機市場容量增長放緩，產(chǎn)品同質化程度高，促銷手段單一，低價產(chǎn)品大行其道，業(yè)界將更多的競爭焦點集中在營銷渠道的爭奪和管理上；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展使網(wǎng)絡采購需求呈上升趨勢，空壓機企業(yè)也開始了線上渠道的探索。G公司有必要重新審視自己的渠道現(xiàn)狀，找出不能適應競爭和環(huán)境動態(tài)發(fā)展的問題所在，分析解決問題的方法，提出渠道新方案，以期獲得渠道優(yōu)勢，將營銷渠道打造成為自己的核心競爭力。本文針對G公司營銷渠道設計

3、的“全渠道模式”方案進行探討。首先分析了空壓機行業(yè)所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境在互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展背景下的變化，列舉出G公司當前的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅：介紹G公司的渠道結構現(xiàn)狀，結合環(huán)境的發(fā)展變化對渠道結構創(chuàng)新設計的要求和企業(yè)自身的資源能力狀況，根據(jù)影響渠道設計的因素，找出G公司營銷渠道結構存在的問題，提出渠道結構改進目標。最后，在進行市場細分的基礎上，提出G公司優(yōu)化營銷渠道創(chuàng)新設計方案：改進線下渠道，規(guī)劃線上渠道，構建“全渠道模式”下的營銷