華業(yè)公司營(yíng)銷渠道模式研究.pdf

1、我國(guó)干旱半干旱地區(qū)總面積為455萬(wàn)hm2,占國(guó)土總面積的47％,我國(guó)的農(nóng)業(yè)是用水大戶,農(nóng)業(yè)用水占總用水量的73.4％,生產(chǎn)效率不足1.0k/m3。我國(guó)農(nóng)業(yè)每年缺水約300億m3,農(nóng)業(yè)用水危機(jī)不斷加劇,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要向高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)方向發(fā)展,必須發(fā)展以充分利用有限降水為中心的節(jié)水灌溉和旱地農(nóng)田節(jié)水保水技術(shù)。早作農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵是水的問(wèn)題,廣泛推廣使用農(nóng)林保水劑,提高農(nóng)業(yè)綜合效益,增加農(nóng)民收入將是早作農(nóng)業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo),旱作區(qū)對(duì)保水劑需求量是很大的?，F(xiàn)

2、有的營(yíng)銷渠道模式未能促進(jìn)本行業(yè)的發(fā)展,為了能找到一種新的營(yíng)銷渠道模式解決矛盾,促進(jìn)保水劑行業(yè)的良性發(fā)展,提高農(nóng)民收入,選擇了對(duì)我國(guó)保水劑行業(yè)營(yíng)銷渠道模式的研究。特別是選擇了國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)林保水劑生產(chǎn)廠商之一--華業(yè)公司作為研究對(duì)象。
　　 營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。它是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)廠家到達(dá)消費(fèi)者手中的過(guò)程,包含生產(chǎn)廠家、消費(fèi)者和為產(chǎn)品所有權(quán)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移提供途徑的所有中間組織。本文

3、采用案例分析法、文獻(xiàn)研究、比較分析法等方法對(duì)保水劑營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀分析展開論述,提出保水劑直銷,以物易物對(duì)策,利用“渠道逆向重構(gòu)策略”設(shè)計(jì)農(nóng)林保水劑營(yíng)銷模式方案,反方向構(gòu)筑公司銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　 論文共分六章。第1章導(dǎo)論部分介紹了研究保水劑行業(yè)的背景和意義,簡(jiǎn)述了營(yíng)銷渠道的研究方法和創(chuàng)新點(diǎn),說(shuō)明了研究思路和框架結(jié)構(gòu)。第2章?tīng)I(yíng)銷理論概述,營(yíng)銷渠道的建立,影響營(yíng)銷渠道的因素以及研究方法。第3章介紹華業(yè)公司現(xiàn)狀,對(duì)保水劑產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行了分