G公司醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、隨著中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,在全球醫(yī)療界享有資源和人才優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)公司都把中國(guó)市場(chǎng)看作未來發(fā)展的重要目標(biāo)市場(chǎng),并且紛紛在中國(guó)建立生產(chǎn)企業(yè)和設(shè)立辦事處,并且逐步覆蓋全中國(guó),憑借著良好的品牌效益,結(jié)合先進(jìn)的管理,這些跨國(guó)公司30年來在中國(guó)取得了巨大的成功,國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展步伐緩慢。但是近幾年的發(fā)展,中國(guó)的企業(yè)通過不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,加強(qiáng)研發(fā)的力度,取得了很大的突破,在很多技術(shù)方面取得了突破,技術(shù)上也日漸成熟

2、。然而,先進(jìn)的企業(yè)管理,尤其是銷售渠道的管理卻是企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展并取得成功的重要因素。
　　 G公司也是在醫(yī)療器械市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的浪潮中脫穎而出的生產(chǎn)商,憑借著在研發(fā)上面巨大的投入和不懈努力,產(chǎn)品的質(zhì)量得到了很大的提高,經(jīng)歷了市場(chǎng)的殘酷檢驗(yàn)后,獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可,然而要實(shí)現(xiàn)公司每年50％的高速增長(zhǎng),就必須在中國(guó)市場(chǎng)建立強(qiáng)大的覆蓋全國(guó)的銷售渠道,并加強(qiáng)管理,從而提高市場(chǎng)占有率,能夠面對(duì)其它跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)而處于不敗之地。就研究如何改善和

3、加強(qiáng)區(qū)域渠道的架構(gòu)和管理來保持人公司在中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成為本篇論文重要課題。
　　 本文針對(duì)G公司醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)的渠道現(xiàn)狀,運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論中關(guān)于渠道管理的原理和方法,結(jié)合其它公司渠道調(diào)整的成功經(jīng)驗(yàn),在完整地研究了醫(yī)療器械市場(chǎng)的特征后,理論結(jié)合實(shí)際,試圖找到一個(gè)完善的G公司渠道調(diào)整和更為完善的渠道管理的方法。本文是一篇側(cè)重于實(shí)踐方面的有關(guān)作者所在公司的研究文章,希望本文對(duì)G公司的渠道管理有所裨益,也希望對(duì)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的