市場(chǎng)營(yíng)銷外文翻譯--臺(tái)灣消費(fèi)者與美國(guó)消費(fèi)者服裝購(gòu)買心理差異的研究

1、<p>　　本科畢業(yè)論文外文翻譯</p><p>　　臺(tái)灣消費(fèi)者與美國(guó)消費(fèi)者服裝</p><p><b>　　購(gòu)買心理差異的研究</b></p><p>　　院（系、部）名 稱 ： 工商管理學(xué)院 </p><p>　　專 業(yè) 名 稱： 市場(chǎng)營(yíng)銷 <

2、;/p><p>　　臺(tái)灣消費(fèi)者與美國(guó)消費(fèi)者服裝</p><p><b>　　購(gòu)買心理差異的研究</b></p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　本文通過(guò)對(duì)119名臺(tái)灣女大學(xué)生和美國(guó)女大學(xué)生服裝購(gòu)買意向和心理差異進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，得出兩國(guó)女大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買服裝時(shí)心理決策過(guò)程的異同。在本

3、次服裝消費(fèi)購(gòu)買的意向和心理調(diào)查研究中，采用了12個(gè)比較常見(jiàn)的影響消費(fèi)者服裝購(gòu)買決策的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)因素，每個(gè)因素按重要性依次有7個(gè)可供選擇的標(biāo)度，這12個(gè)因素分別是：服裝面料、穿著舒適性、服裝尺寸是否適合、服裝縫制質(zhì)量、服裝制造商在行業(yè)內(nèi)的地位、服裝色彩、他人的評(píng)價(jià)、服裝品牌、是否適合在校園穿著、服裝價(jià)格、服裝款式、搭配自己原有的服裝。問(wèn)卷調(diào)查表明，在影響自身服裝購(gòu)買意向和評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)上，臺(tái)灣和美國(guó)的女大學(xué)生兩個(gè)不同群體的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是非常類似的，

4、可見(jiàn)購(gòu)買意向的形成標(biāo)準(zhǔn)具有普遍性。此外，在上述十二項(xiàng)影響購(gòu)買意向或在購(gòu)買時(shí)考慮的因素中，服裝的尺寸是否適合被認(rèn)為是最重要的標(biāo)準(zhǔn)。本文還對(duì)這兩個(gè)不同的群體進(jìn)行跨境比較從而得出比較研究的結(jié)論，著重提供了在消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買意向會(huì)產(chǎn)生重要影響的信息，從而有助于服裝品牌和制造商在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用這些信息從而制定和發(fā)展國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略。</p><p>　　關(guān)鍵詞 消費(fèi)者行為；消費(fèi)者購(gòu)買決策；評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；跨境&

5、lt;/p><p><b>　　正文</b></p><p>　　美國(guó)商品和商品服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)份額中的不斷增長(zhǎng)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越大，為了在國(guó)際市場(chǎng)上獲得進(jìn)一步的成功，調(diào)查評(píng)估是非常必要的：即不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于美國(guó)的商品和商品服務(wù)到底是如何評(píng)價(jià)和如何進(jìn)行衡量的？通過(guò)數(shù)年來(lái)多次廣泛采樣和調(diào)查研究，消費(fèi)評(píng)估的模式模型已經(jīng)初步制定，用以對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買意向和心理提供一個(gè)

6、框架性的指導(dǎo)，并藉此預(yù)測(cè)消費(fèi)心理學(xué)和行為學(xué)的復(fù)雜性。該模型系采用恩格爾、柯萊特、米尼阿德模式的消費(fèi)決策來(lái)構(gòu)建的（即恩格爾，布萊克威爾及米尼阿德于1995年提出的EKM模型），該EKM模型包括四個(gè)階段的消費(fèi)決策行為： </p><p>　?。?）消費(fèi)信息的獲取；</p><p>　　（2）消費(fèi)信息的處理；（3）消費(fèi)的決策過(guò)程；</p><p>　?。?）模型中的變量

7、影響決策過(guò)程的模式；</p><p>　　在模型中，給出消費(fèi)信息的獲取階段之前，個(gè)體需要形成消費(fèi)需求的意向，這一意向?qū)е缕湔J(rèn)為自身有必要進(jìn)行相關(guān)的此項(xiàng)消費(fèi)，一旦對(duì)于自身需要進(jìn)行此項(xiàng)消費(fèi)的意向形成，則個(gè)體即開(kāi)始通過(guò)收集和搜索來(lái)獲取消費(fèi)的相關(guān)信息，“所謂的信息處理，其宏指涵蓋的消費(fèi)進(jìn)程，包括信息的獲取、對(duì)所獲取信息的評(píng)估和判斷，對(duì)評(píng)估判斷完成后的相關(guān)信息進(jìn)行儲(chǔ)存、以及在進(jìn)行具體的消費(fèi)行為時(shí)重新從儲(chǔ)存的信息中進(jìn)行提取”

8、 （恩格爾等1995年發(fā)表的相關(guān)論文，第472頁(yè)）。據(jù)此，消費(fèi)信息的處理階段有如下五個(gè)步驟：消費(fèi)者對(duì)于該信息的首次接觸，對(duì)于該信息的關(guān)注，進(jìn)一步的理解，接受該信息所包含的內(nèi)容，并最終保留該消費(fèi)信息。而決策過(guò)程的階段則有如下六個(gè)步驟：對(duì)自消費(fèi)需求進(jìn)行認(rèn)可、開(kāi)始搜索信息、在購(gòu)買前對(duì)信息進(jìn)行評(píng)估、購(gòu)買行為決定、具體的消費(fèi)行為和購(gòu)買后對(duì)發(fā)生的消費(fèi)行為的評(píng)價(jià)。而變量影響決策過(guò)程分為三類：一、環(huán)境造成的影響；二、個(gè)體間的差異造成的影響；三、心理決策

9、過(guò)程差異造成的影響。這其中，環(huán)境因素包括消費(fèi)者所處的文化氛圍，所在的社會(huì)階層，消費(fèi)者的個(gè)人經(jīng)歷，消費(fèi)者的家庭境況；而個(gè)體間的差異則包括消費(fèi)者可利用的資源，消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者的知識(shí)，對(duì)于消</p><p>　　文化對(duì)于消費(fèi)者決策形成的影響和在模型中最終導(dǎo)致購(gòu)買行為做出之間的聯(lián)系在評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)得到了進(jìn)一步的展示，在購(gòu)買行為發(fā)生前，對(duì)消費(fèi)信息的評(píng)價(jià)進(jìn)一步體現(xiàn)了這一點(diǎn)，在本研究中，如前文所述的使用EKM模型進(jìn)行跨境的數(shù)據(jù)采集

10、的樣本可以說(shuō)明這一問(wèn)題和結(jié)論。 </p><p>　　從消費(fèi)者行為學(xué)的角度看，文化的含義，是指“一整套的價(jià)值觀念，即包括有思想，實(shí)物和其他有意義的表意符號(hào)，以幫助人與人間進(jìn)行溝通，解釋和評(píng)價(jià)其作為社會(huì)成員的關(guān)系，以及對(duì)其他社會(huì)成員進(jìn)行評(píng)判”（恩格爾語(yǔ)，見(jiàn)其1995年的論文，第611頁(yè)）。根據(jù)恩格爾，布萊克韋爾和米尼阿德（1995年）的觀點(diǎn)，文化對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響，主要體現(xiàn)在影響人們購(gòu)買產(chǎn)品的種類，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)

11、，個(gè)人的決策和消費(fèi)信息的溝通上（同年論文第615頁(yè)）。除此之外，“文化的影響差異可能會(huì)因國(guó)別的不同而不同” （羅伯遜，則林斯基， 1984年論文，第555頁(yè)）。因此，在本研究中，文化被廣義的界定為某一個(gè)具體的國(guó)家根據(jù)恩格爾，布萊克韋爾和米尼阿德的論文所定義的文化。在本研究中，文化的種群選擇和比較，是在臺(tái)灣的消費(fèi)者和美國(guó)的消費(fèi)者間進(jìn)行的。 這兩個(gè)地區(qū)和國(guó)家被選定進(jìn)行消費(fèi)者群體比較的樣本為主要有以下幾個(gè)原因。首先，大多數(shù)消費(fèi)者行為

12、學(xué)的研究，包括大部分的研究試驗(yàn)方面的EKM消費(fèi)模式的決策模型中采用的消費(fèi)者樣本來(lái)自美國(guó)。因此，考察研究的美國(guó)消費(fèi)者，使我們能夠比較本研究結(jié)果和這些以往的研究的異同。而臺(tái)灣之所以入選，是因?yàn)樗呀?jīng)成為</p><p>　　在探討消費(fèi)者具體行為之前，對(duì)于消費(fèi)者所處的國(guó)家、地域的文化特質(zhì)是必須加以考量的因素。以臺(tái)灣而論，臺(tái)灣文化深深的受到了儒家傳統(tǒng)的影響，特別是儒家思想中理想而適度的消費(fèi)觀念，這可能影響到了消費(fèi)者如何評(píng)

13、價(jià)臺(tái)灣的服裝消費(fèi)。這種文化觀念可能會(huì)體現(xiàn)在對(duì)價(jià)格與價(jià)值的評(píng)估上，同時(shí)，臺(tái)灣的消費(fèi)者具備理性而溫和的消費(fèi)支出觀。然而，在開(kāi)放的二十一世紀(jì)，隨著這些儒家理想的消逝，炫耀性的消費(fèi)觀念逐漸在臺(tái)灣萌生，這勢(shì)必會(huì)影響臺(tái)灣消費(fèi)者的決策行為和理念。因此，通過(guò)比較美國(guó)消費(fèi)者與臺(tái)灣消費(fèi)者，我們可以更好地理解文化在影響消費(fèi)者購(gòu)買決策中的作用和體現(xiàn)。 </p><p>　　此次問(wèn)卷調(diào)查得出的結(jié)果表明，在影響自身服裝購(gòu)買意向和評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)上

14、，臺(tái)灣和美國(guó)的女大學(xué)生的兩個(gè)不同群體的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是非常類似的，可見(jiàn)購(gòu)買意向的形成標(biāo)準(zhǔn)具有普遍性。此外，在上述十二項(xiàng)影響購(gòu)買意向或在購(gòu)買時(shí)考慮的因素中，服裝的尺寸是否適合被認(rèn)為是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)這兩個(gè)不同的群體進(jìn)行跨境比較從而得出比較研究的結(jié)論，著重提供了在消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買意向會(huì)產(chǎn)生重要影響的信息，從而有助于服裝品牌和制造商在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用這些信息從而制定和發(fā)展國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略。因此，在本研究中12項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)選取的重要性是顯

15、而易見(jiàn)的。這12項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是通過(guò)查閱先前做過(guò)調(diào)查的研究者的文獻(xiàn)，再?gòu)闹刑暨x出消費(fèi)者在做購(gòu)衣決策時(shí)認(rèn)為最重要的、使用最頻繁的因素進(jìn)行篩選制定的。</p><p>　　目前，已有一些關(guān)于服裝購(gòu)買評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的跨國(guó)比較的研究，李和伯恩斯1993發(fā)現(xiàn)美國(guó)和韓國(guó)的女性大學(xué)本科生在服裝購(gòu)買評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上有著顯著的區(qū)別。在這項(xiàng)研究中，結(jié)果表明，美國(guó)女大學(xué)生對(duì)于時(shí)裝的吸引力比韓國(guó)女大學(xué)生更為看重。此外，夏（1993）研究了在美國(guó)的臺(tái)灣和

16、美國(guó)女大學(xué)生，發(fā)現(xiàn)兩組人有相似的服裝購(gòu)買評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。然而，在夏的研究中，他的主要研究對(duì)象是居住在美國(guó)1到4年的女大學(xué)生。</p><p>　　因此，在本次研究中，我們?cè)噲D更好地了解文化的影響在消費(fèi)者的決策和更深入的消費(fèi)信息的評(píng)判中所起到的作用，更具體地說(shuō)，本次研究的目的重在探討文化的影響在臺(tái)灣和美國(guó)女大學(xué)生做服裝購(gòu)買決策過(guò)程中的重要性。以下是研究目標(biāo)： 1、調(diào)查和比較美國(guó)和臺(tái)灣女大學(xué)生在購(gòu)買一件具體的服裝

17、時(shí)所用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 2、找出美國(guó)和臺(tái)灣女大學(xué)生在購(gòu)買一件具體的服裝時(shí)所用的最重要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。</p><p>　　調(diào)查問(wèn)卷中提出了12項(xiàng)影響服裝消費(fèi)行為和具體購(gòu)買的因素，由美國(guó)和臺(tái)灣的受訪者進(jìn)行了回答和反饋。在調(diào)查表中，所有十二個(gè)因素中，每個(gè)因素被劃分為七個(gè)檔次。如果被告沒(méi)有使用上述因素進(jìn)行服裝消費(fèi)前的考量，則他需要選擇“不使用上述因素進(jìn)行考慮”的復(fù)選欄。</p><p>　　這

18、十二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的七個(gè)標(biāo)度中最后兩個(gè)是“一點(diǎn)都不重要”和“非常重要”，這么多要性標(biāo)度的設(shè)計(jì)適合于十二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中的每一個(gè)。美國(guó)和臺(tái)灣兩個(gè)小組對(duì)于服裝購(gòu)買評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)因素的重要性順序顯現(xiàn)出了相似性。美國(guó)學(xué)生對(duì)于服裝購(gòu)買評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)因素重要性的排列順序?yàn)椋悍b的尺寸是否合適、穿著舒適性、服裝質(zhì)量、服裝款式、服裝顏色、搭配其他衣物、服裝價(jià)格、服裝面料、是否適合校園穿戴、別人的評(píng)價(jià)、服裝品牌、服裝制造商在行業(yè)內(nèi)的地位。臺(tái)灣學(xué)生對(duì)于服裝購(gòu)買評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)因素重要性的排列

19、順序?yàn)椋悍b的尺寸是否合適、穿著舒適性、 服裝款式搭、配其他衣物、服裝顏色、是否適合校園穿戴、服裝質(zhì)量、服裝面料、服裝價(jià)格、、別人的評(píng)價(jià)、服裝品牌、服裝制造商在行業(yè)內(nèi)的地位</p><p>　　和預(yù)期的一樣，基于平均分?jǐn)?shù)上的兩個(gè)最重要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和由調(diào)查得出的消費(fèi)者最重視的因素是一樣的，因此，證明了平均分?jǐn)?shù)的可靠性。從平均分?jǐn)?shù)看，尺寸大小是否合適和穿著舒適性是最重要的兩個(gè)購(gòu)衣因素。從調(diào)查情況看，有61%的美國(guó)人和4

20、0%的臺(tái)灣人認(rèn)為這兩項(xiàng)因素是他們認(rèn)為最重要的購(gòu)衣因素。有趣的是，有17%的臺(tái)灣受訪者認(rèn)為是否適合校園穿著是他們認(rèn)為最重要的購(gòu)衣因素，但卻只有2%的美國(guó)受訪者這么認(rèn)為。另外，美國(guó)和臺(tái)灣的受訪者都認(rèn)為服裝顏色、服裝品牌和服裝制造商在行業(yè)內(nèi)的地位是最不重要的。</p><p>　　調(diào)查者還詢問(wèn)了受訪者是否有其它他們認(rèn)為重要的卻不在我們的列表之內(nèi)的購(gòu)衣標(biāo)準(zhǔn)，有少數(shù)受訪者回答了生活必須、職業(yè)需要、跟隨流行、符合自己的個(gè)性和

21、標(biāo)簽信息是他們認(rèn)為最重要的購(gòu)衣因素。</p><p><b>　　分析討論</b></p><p>　　以上的調(diào)查研究我們可以看出，目前的研究顯示了美國(guó)和臺(tái)灣的受訪者在做服裝購(gòu)買決策時(shí)他們的購(gòu)衣標(biāo)準(zhǔn)存在相似性。然而，還是有必要對(duì)其它形成消費(fèi)者購(gòu)衣決策的因素進(jìn)行研究比較。在消費(fèi)者購(gòu)買服裝的時(shí)候搜集資料并儲(chǔ)備著能為消費(fèi)者接受調(diào)查時(shí)的回憶的可靠性提供更多的證據(jù)。只有這樣，消

22、費(fèi)者行為的研究人員才能更好地理解美國(guó)消費(fèi)者與其他國(guó)家消費(fèi)者之間的普遍程度差異。另外，搜集在各種不同國(guó)家、不同文化背景下的消費(fèi)者行為決策過(guò)程也是非常有必要的。根據(jù)以上的分析，我們可以得出，企業(yè)可以根據(jù)不同國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程的異同制定出合適的市場(chǎng)策略，更好地發(fā)展國(guó)際營(yíng)銷策略。</p><p><b>　　原文出處：</b></p><p>　　Hsiu-Ju Hsu

23、 and Leslie Davis Burns. Clothing and Textiles Research Journal [J]. Zhejiang UNIV，2002，20（2）：246～252.</p><p>　　Clothing Evaluative Criteria:</p><p>　　A Cross-National Comparison of</p>&

24、lt;p>　　Taiwanese and United States Consumers</p><p><b>　　Abstract </b></p><p>　　Taiwanese and United States college women were compared regarding the importance they placed on the

25、 evaluative criteria they used when purchasing a specific clothing item for themselves. One hundred nineteen Taiwanese and 84 United States college women completed self-administered questionnaires. Seven-point scales wer

26、e used to measure the importance of 12 clothing evaluative criteria: fabric, comfort, size/fit, quality, location of manufacturer, color, how pleasing it was to others, brand name, </p><p>　　Key Words consum

27、er behavior；consumer decision-making；evaluative criteria；cross-national</p><p>　　The international marketing of American goods and services is of increasing importance to the United States economy (Husted, V

28、arble, & Lowry, 1992). In order to be successful in the global market, an understanding is necessary regarding the extent to which consumers from different nations evaluate goods and services. Based on the results of

29、 numerous studies, models have been developed to serve as frameworks for the explanation as well as prediction of the complexities of consumer behavior. One s</p><p>　　(1) information input </p><p

30、>　　(2) information processing, </p><p>　　(3) the decision process</p><p>　　(4) variables influencing the decision process; the model “is based on learning processes, with emphasis upon the in

31、formation search process” (Zaltman & Wallendorf, 1979, p. 541). </p><p>　　Authors’ Addresses: Hsu, Hsiu-Ju, Department of Apparel, National Pingtung University of Science and Technology, 1, Hseuh Fu Road

32、, Neipu, Pingtung, 91207, Taiwan, R.O.C., hsu@mail.npust.edu.tw and Leslie Davis Burns, AIHM, Milam 224, Oregon State University, Corvallis, OR 97331-5101, Leslie.Burns@orst.edu. </p><p>　　Prior to the infor

33、mation input stage, the individual recognizes a need that may be met through the purchase process. Once the need is recognized, the individual selects information about the product through either an internal search proce

34、ss including individual memory and/or through an external search process if additional information is required. “Information processing refers to the process by which a stimulus is received, interpreted, stored in memory

35、, and later retrieved” (Engel, et al., 199</p><p>　　The variables influencing the decision process consist of three categories: environmental influences, individual differences, and psychological processes.

36、Environmental influences include culture, social class, personal influences, family, and situation. Individual differences consist of consumer resources, motivation and involvement, knowledge, attitudes, personality, val

37、ues, and lifestyle. Psychological processes include information processing, learning, and attitude and behavior change. The p</p><p>　　Ship between cultural influences and the importance placed on evaluative

38、 criteria used in the pre-purchase alternative evaluation step of the decision process stage, thereby testing aspects of the EKM model using a cross-national sample. </p><p>　　From a consumer behavior viewpo

39、int, culture is “a set of values, ideas, artifacts and other meaningful symbols that help individuals communicate, interpret, and evaluate as members of society” (Engel, et al., 1995, p. 611). According to Engel, Blackwe

40、ll, and Miniard (1995), “[c]ulture affects the specific products people buy as well as the structure of consumption, individual decision making, and communication in a society” (p. 615). Additionally, “[t]he effects of c

41、ulture may vary from country </p><p>　　The two countries were selected for comparison for several reasons. Most consumer behavior research, including most research testing aspects of the EKM model of consume

42、r decision-making have examined consumers from the United States. Therefore, the examination of United States consumers would allow us to compare the results of this study to these previous studies. Taiwan was selected b

43、ecause it has become an attractive international market due to its rapid economic growth in the last forty years</p><p>　　In exploring consumer behavior among the Taiwanese, the culture of Taiwan must be tak

44、en into consideration. Taiwan’s culture is infused with Confucian influences; specifically Confucian ideals of moderation in consumption that may influence how Taiwanese consumers evaluate clothing. Such ideals may be ma

45、nifested in a valuation of price and moderation in Taiwanese consumer expenditures. However, at the turn of the 21st century, along with these Confucian ideals is the value of conspicuous consump</p><p>　　Th

46、e present study compared Taiwanese and United States college women regarding the importance they placed on clothing evaluative criteria. Evaluative criteria were defined as “the particular dimensions or attributes that a

47、re used in judging the choice alternatives” (Engel, et al., 1995, p. 208). Many researchers have investigated evaluative criteria related to clothing. However, the terms used and the way in which criteria have been class

48、ified have varied among the studies. The most frequently u</p><p>　　Currently, few studies have focused on cross-national comparisons of consumers’ use of clothing evaluative criteria. Lee and Burns (1993) f

49、ound significant differences in the importance placed on clothing evaluative criteria between Korean and United States female undergraduate students. In this study, female college students from the United States indicate

50、d that criteria associated with fashion and attractiveness were more important than did female college students from Korea. Additionally, Hsi</p><p>　　Therefore, in the present study we attempted to understa

51、nd better the influence of culture on consumer decision-making and to expand research on cross-national comparisons of clothing purchase behavior by comparing consumer decision-making processes of students living in Taiw

52、an and in the United States. More specifically, the purpose of the present study was to investigate the influence of culture on the importance placed on the evaluative criteria used by college women in Taiwan and the Uni

53、ted </p><p>　　To investigate and compare the importance of evaluative criteria used by Taiwanese and United States college women when purchasing a specific clothing item. </p><p>　　To determine

54、the most important clothing evaluative criterion used by Taiwanese and United States college women when purchasing a specific clothing item. </p><p>　　The following null hypotheses directed the study: </p

55、><p>　　1. There will be no significant difference in the importance placed on the 12 clothing evaluative criteria between Taiwanese and United States college women </p><p>　　based on mean importanc

56、e scores. </p><p>　　2. There will be no difference in the clothing evaluative criterion identified as most important between Taiwanese and the United States college women based on mean importance scores. The

57、 12 criteria were rated on seven-point scales with the end-points “not at all important” and “very important.” The mean importance scores were calculated for each of the 12 criteria. A similar pattern of means emerged fo

58、r the United States and Taiwanese groups in terms of the importance of </p><p>　　Table 2. Mean Importance Scores for 12 Clothing Evaluative Criteria by United States and Taiwanese Respondents.</p><

59、;p>　　12 evaluative criteria. For the United States students, the ranking of mean importance scores for the clothing evaluative criteria in order of declining importance were size/fit, comfort, quality, style, color, c

60、oordination with other clothing, price, fabric, appropriateness for campus wear, how pleasing it was to others, brand name, and location of manufacturer. For the Taiwanese students, the ranking of mean importance scores

61、for the clothing evaluative criteria were size/fit, comfort, style, </p><p>　　Regarding any other criteria the respondent had used that were not listed, few respondents answered this question. Need, service,

62、 fashion, personal taste, and label information were other factors that these respondents considered when they last purchased clothing.</p><p>　　Discussion </p><p>　　As international marketing o

63、f goods and services increases, cross-national comparison studies related to consumer decision-making (such as the present study) can provide valuable information to marketers in their development of international market

64、ing strategies. Future research might be conducted regarding how consumers in various countries differ in terms of their use of intrinsic evaluative criteria (e.g., quality of garment) as compared to extrinsic evaluative

65、 criteria (e.g., brand name). In</p><p><b>　　原文出處：</b></p><p>　　Hsiu-Ju Hsu and Leslie Davis Burns. Clothing and Textiles Research Journal [J]. Zhejiang UNIV，2002，20（2）：246～252.</