邯鄲市趙都新城樓盤營銷策略研究--畢業(yè)論文

1、<p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　摘 要I</b></p><p>　　1.房地產(chǎn)營銷策略的相關(guān)概念1</p><p>　　1.1房地產(chǎn)營銷策略的概念1</p><p><b>　　1.2發(fā)展過程1</b></p>

2、<p><b>　　1.3策略創(chuàng)新2</b></p><p>　　2.邯鄲市趙都新城樓盤營銷策略現(xiàn)狀3</p><p>　　2.1體驗營銷策略3</p><p>　　2.2網(wǎng)絡(luò)營銷策略4</p><p>　　2.3概念營銷策略4</p><p><b>　　2.4定價

3、策略5</b></p><p>　　3.邯鄲市趙都新城樓盤現(xiàn)行營銷策略存在的問題5</p><p>　　3.1前期市場調(diào)查不充分5</p><p>　　3.2忽視市場細分與定位6</p><p>　　3.3營銷過程中管理與控制不當6</p><p>　　3.4功利營銷思想嚴重7</p>

4、;<p>　　4.完善邯鄲市趙都新城現(xiàn)行營銷策略的對策7</p><p>　　4.1加強前期市場調(diào)查7</p><p>　　4.2樹立品牌營銷7</p><p>　　4.3建立專業(yè)的營銷人才隊伍8</p><p>　　4.4正確運用營銷策略8</p><p><b>　　結(jié)語9<

5、;/b></p><p><b>　　參考文獻10</b></p><p><b>　　致　謝11</b></p><p>　　邯鄲市趙都新城樓盤營銷策略研究</p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高

6、速發(fā)展和人民收入的持續(xù)增長，我國房地產(chǎn)行業(yè)也步入高速發(fā)展階段，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)逐漸成為我國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，同時房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸變的成熟規(guī)范起來，隨之而來的就是房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競爭。這樣就迫使房地產(chǎn)行業(yè)急切需要一套完善而且可靠的營銷策略，并將其上升到位企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，也要求房地產(chǎn)市場從之前的生產(chǎn)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)為以消費者和社會為導(dǎo)向的；從之前的簡單銷售、促銷轉(zhuǎn)變到系統(tǒng)的全程營銷。</p><p>　　本論文通過分析邯鄲

7、市趙都新城房地產(chǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀入手，研究其現(xiàn)行的房地產(chǎn)營銷策略，探索出適合邯鄲市趙都新城房地產(chǎn)的健康發(fā)展所需要采取的營銷策略。并且運用多種分析方法，對邯鄲市趙都新城樓盤營銷策略進一步的分析探討，輔助簡要分析了地方小城市房地產(chǎn)市場及其市場相對應(yīng)的營銷策略的主要特點。歸納總結(jié)出適合邯鄲市趙都新城樓盤的營銷策略和戰(zhàn)略。從而為地方小城市的房地產(chǎn)企業(yè)做大做強提供可行性的建議。科學(xué)務(wù)實地運用營銷策略和技巧，以期在以后激烈市場競爭中取得成功。<

8、/p><p>　　關(guān)鍵詞：樓盤營銷；營銷策略；營銷技巧</p><p>　　1.房地產(chǎn)營銷策略的相關(guān)概念</p><p>　　1.1房地產(chǎn)營銷策略的概念</p><p>　　房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的一個重要分支。房地產(chǎn)市場營銷與其他市場營銷一樣，也是個人和集體通過一系列的活動，特別是某些創(chuàng)造性的活動，同別的個人和集體交換產(chǎn)品與價值，以實現(xiàn)其經(jīng)營

9、目的的一種社會過程?？梢?，房地產(chǎn)營銷的實質(zhì)是以消費者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點，企業(yè)通過有效地提供住宅、辦公樓、商業(yè)樓宇、廠房等建筑物及相關(guān)服務(wù)來滿足消費者生產(chǎn)或生活、物質(zhì)和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務(wù)活動。與一般商品市場營銷相比，房地產(chǎn)市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性，房地產(chǎn)市場營銷的客體是房地產(chǎn)物質(zhì)實體和依托物質(zhì)實體上的權(quán)益等。因此，房地產(chǎn)市場營銷既有其特點，同時市場營銷的一般原理也能在房地產(chǎn)領(lǐng)域得到很好的運用。

10、是房地產(chǎn)企業(yè)以消費者對房地產(chǎn)商品的需求為宗旨,有效地為其提供住宅樓、商業(yè)樓等成品建筑物以及相關(guān)配套服務(wù)來滿足消費者生產(chǎn)、生活、物質(zhì)和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務(wù)活動,與其他市場營銷一樣,同個人或集體交換產(chǎn)品和價值,用以實現(xiàn)其經(jīng)營目的一種社會過程。不同的是,房地產(chǎn)營銷的客體是地產(chǎn)物質(zhì),實體是依據(jù)物質(zhì)實體上的權(quán)益等。在營銷中,既能保有自己的營銷方式,又能將市場營銷的一般原理注入</p><p><b&

11、gt;　　1.2發(fā)展過程</b></p><p>　　建設(shè)觀念階段（標準規(guī)劃）。計劃經(jīng)濟時代，只有簡單的“房地產(chǎn)”概念，很長一段時間，我國的住宅建設(shè)一直是學(xué)習前蘇聯(lián)模式，而且住宅的建設(shè)標準由政府統(tǒng)一制定，造成所有的設(shè)計全按標準圖進行建設(shè)，形成千樓一面的現(xiàn)象。</p><p>　　樓盤觀念階段（銷售策劃）。，房地產(chǎn)剛剛走向市場化，大部分項目的開發(fā)意識依然停留在計劃經(jīng)濟時代，策劃往

12、往依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或幾個設(shè)計院專家的“大腦風暴式”討論，而沒有進行市場調(diào)研、消費者需求調(diào)查的意識，開發(fā)的項目充滿了主觀臆斷。</p><p>　　推銷觀念階段（銷售策劃）。房地產(chǎn)市場的泡沫與樓盤空置的現(xiàn)實，使開發(fā)商認為消費者缺乏理性，有一種購買惰性或者抗衡心理，必須主動推銷和積極促銷。引導(dǎo)消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，以達到促銷目的。</p><p>　　準營銷觀

13、念階段（賣點群策劃）。房地產(chǎn)市場供應(yīng)量的增加，導(dǎo)致需求相對減弱及消費者理性購買，為有效的滿足用戶的各種需要，適應(yīng)賣方市場和消費者理性選擇，開發(fā)商認為必須以用戶為中心。</p><p>　　整合營銷觀念階段（整合策劃）。整合營銷是企業(yè)經(jīng)營目標兼顧企業(yè)、顧客、社會三方的共同利益，各種營銷技巧相互結(jié)合、相互補充所構(gòu)成的企業(yè)市場營銷理念。</p><p><b>　　1.3策略創(chuàng)新<

14、;/b></p><p><b>　　品牌營銷</b></p><p>　　要建立良好的品牌，必須要以優(yōu)良的品質(zhì)，適合的價格提高品牌美譽度；同時，兼以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠度以及適當?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣咂放朴绊懥?，以及參加各類大型的房地產(chǎn)展銷會展示公司形象等。，努力提高產(chǎn)品與服務(wù)性能，才能塑造良好的、具有較強競爭力的品牌。另外，要充分利用國際資源，積極參

15、與國際房地產(chǎn)品牌的競爭，大力營造自己的精品和名牌。</p><p><b>　　人文銷售</b></p><p>　　房地產(chǎn)營銷應(yīng)該是以人為本的，為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境，體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊或高品位文化景觀和樓盤的結(jié)合可以給顧客以享受。人文的另一個方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上，，應(yīng)該更加注意與顧客建立良好的關(guān)系，與顧客形成互

16、動，展示企業(yè)形象的同時，更讓顧客感受到關(guān)懷，在選擇時傾向性更加明顯。人文營銷的第三個方面體現(xiàn)在為買主提供最大便利上。所以，從房地產(chǎn)開發(fā)到售后的過程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷售量的重要手段之一。</p><p><b>　　社會營銷</b></p><p>　　社會營銷觀念是隨著現(xiàn)在流行的可持續(xù)發(fā)展觀念提出來的，主張企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅要滿足消費者的市場需求

17、或短期欲望，而且要符合消費者的長期利益，不忽視社會利益。注意到企業(yè)發(fā)展中的社會效益，對于企業(yè)提升其形象是十分重要的。企業(yè)的形象提高了，銷售量和利潤也自然得到提高。</p><p><b>　　知識營銷</b></p><p>　　目前，對于大多數(shù)消費者而言，他們對房地產(chǎn)的理解往往只是限于“一棟房子”這樣淺顯的概念，而想了解，又苦于沒有途徑。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)當本著誠

18、實的原則定期開展相關(guān)知識的宣講會，在宣講會前可以進行問卷調(diào)查，了解消費者在此方面的困惑，在宣講會上可以針對調(diào)查結(jié)果要求相關(guān)專業(yè)人員先進行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹，然后認真耐心地回答消費者對房地產(chǎn)行業(yè)或有關(guān)樓盤的任何問題，最后總結(jié)以上的內(nèi)容，達到讓消費者獲得知識的目的?？梢?，宣講會是溝通房地產(chǎn)商和消費者之間的橋梁。</p><p><b>　　綠色營銷</b></p><p>

19、;　　居住環(huán)境的質(zhì)量已經(jīng)成為人們購房時考慮的重要因素，于是，開發(fā)區(qū)域的綠地覆蓋率也就成為樓盤的賣點。于是，企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護為營銷理念，以綠色文化為價值觀，以綠色營銷為核心的營銷戰(zhàn)略。在綠色營銷上，對于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。而針對目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念，同樣要運用到綠色營銷中，增加社會效應(yīng)。雖然目前節(jié)能住宅的單價相對普通住宅要高，但由于“發(fā)展節(jié)能住宅是利國利民的大事”，綠色節(jié)能住宅的發(fā)展將成為趨勢，也將成為賣

20、點。</p><p><b>　　服務(wù)營銷</b></p><p>　　對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)也分為售前、售中、售后三個服務(wù)階段。在售前服務(wù)階段，首先應(yīng)該向每位潛在的消費者提供真實的關(guān)于樓盤的資料，熱情地接受他們的咨詢，讓他們對所感興趣的樓盤有全方位地了解，從而有了初步的認知和傾向；售中服務(wù)是開發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質(zhì)量合格的商品房給用戶，并協(xié)助他們辦理相關(guān)手續(xù)；在現(xiàn)

21、實中，消費者往往能獲得前兩個層次的完美服務(wù)，但是，房子一旦拿到手出現(xiàn)差錯卻無人接手進行處理，導(dǎo)致產(chǎn)生糾紛，這對企業(yè)的聲譽影響是很大的。因此，開發(fā)商應(yīng)當注意商品房產(chǎn)品的售后服務(wù)，對業(yè)主提出的問題給予及時地反饋與維修；并自己成立物業(yè)公司或委托第三方代理物業(yè)管理，為業(yè)主提供安全、舒適、美觀的理想人居環(huán)境，這是時代發(fā)展的必然，同時也為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。</p><p>　　2.邯鄲市趙都新城樓盤營銷策略現(xiàn)狀<

22、;/p><p><b>　　2.1體驗營銷策略</b></p><p>　　作為體驗經(jīng)濟的市場基礎(chǔ)，對產(chǎn)品，服務(wù)及公司全面體驗的過程，可以塑造客戶的體驗及心理認同，引導(dǎo)和改變消費者的消費行為，以提升產(chǎn)品和服務(wù)的市場份額。隨著房地產(chǎn)競爭日益激烈，邯鄲市趙都新城采用體驗營銷策略，以此吸引客戶的內(nèi)在情感，客戶價值通過情感體驗創(chuàng)造，這種體驗是從品牌比較、聯(lián)系到強烈地“喜銳驕傲情感

23、”。行為體驗以吸引客戶的行動和生活方式，展現(xiàn)不同的生活方式和不同做生意的方法給客戶創(chuàng)造價值。因此，企業(yè)市場營銷應(yīng)該以客戶體驗為基礎(chǔ)，通過對產(chǎn)品，服務(wù)，消費環(huán)境及互動過程等要素進行整合，創(chuàng)造一種綜合效應(yīng)以形成特有的客戶體驗，且將具體的消費行為置于廣泛的社會經(jīng)濟文化背景中考慮消費行為所表達的消費文化，內(nèi)在價值及生活意義。房地產(chǎn)體驗營銷是以客戶體驗為中心，圍繞房地產(chǎn)的功能，質(zhì)量，價值及社會屬性等因素來設(shè)計和表達客戶對房地產(chǎn)的消費體驗，通過良好

24、的客戶體驗提升房地產(chǎn)的消費滿意度和市場份額。</p><p><b>　　2.2網(wǎng)絡(luò)營銷策略</b></p><p>　　從房地產(chǎn)主題目標消費群體來看，網(wǎng)絡(luò)可以為房地產(chǎn)客戶提供數(shù)量巨大的潛在消費群體。因為網(wǎng)民基本上與房產(chǎn)消費人群的特性基本一致。所以，邯鄲市趙都新城就依據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，退出網(wǎng)絡(luò)營銷策略。因為通過調(diào)查得知，目前社會上的主流買房者多為25到40歲的城市中等收

25、入人群，該類人群會嫻熟的使用電腦網(wǎng)絡(luò)辦公，習慣于在網(wǎng)絡(luò)上搜索、比較自覺需要的商品。所以，邯鄲市趙都新城的這一營銷策略，為他們帶去很多商機。而在宣傳氛圍的營造上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達和不斷更新，使得邯鄲市趙都新城具有與其他樓盤無法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)民是個人中心主義的群體，只有推廣手段使他們感到新奇才能點擊房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，也才有可能給房地產(chǎn)企業(yè)真正的創(chuàng)造利潤。所以邯鄲市趙都新城不僅是為自己的樓盤打出了品牌，更為自己招攬了更多的意向客戶。隨著房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)

26、營銷競爭的日趨激烈， 未來的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中，誰可以圓滿地完成營銷的所有環(huán)節(jié)，通過出色的宣傳推廣使房地產(chǎn)產(chǎn)品得以順利達成銷售，誰的網(wǎng)站才可能從眾多的競爭對手中脫穎而出，成為最后的勝利者，房地產(chǎn)的“網(wǎng)絡(luò)營銷”也才能名副其實。</p><p><b>　　2.3概念營銷策略</b></p><p>　　概念營銷作為一種主體性的營銷方式，涉及到房地產(chǎn)營銷流程的各個環(huán)節(jié)。邯鄲

27、市趙都新城就意識到該種營銷策略的重點是將概念的內(nèi)涵在營銷的各個環(huán)節(jié)上充分的傳遞給消費者。這個是品牌推廣的過程。概念的傳遞通過邯鄲市趙都新城的推廣，必然向企業(yè)潛在的客戶表達了邯鄲市趙都新城品牌的信息與承諾，不斷充實品牌的內(nèi)涵。每個概念都傳遞了邯鄲市趙都新城對于消費者生活空間及環(huán)境負責不斷創(chuàng)新的理念。因此，邯鄲市趙都新城應(yīng)該加強樹立品牌意識，將其樓盤和品牌推廣相結(jié)合，是概念的內(nèi)涵來充實企業(yè)的品牌，以提高品牌知名度，美譽度以及忠誠度。這樣就彰

28、顯了邯鄲市趙都新城的親民特質(zhì)，體現(xiàn)的是一種自然，健康，靈動的氣質(zhì)。因此，邯鄲市趙都新城的營銷工作應(yīng)該緊緊圍繞這根主線展開。在房地產(chǎn)營銷及物業(yè)管理服務(wù)等各方面落實相關(guān)概念的內(nèi)涵。包括營銷中心的布置、銷售人員的語言及行為等方面。只有這樣才能在概念的主導(dǎo)下，給消費者真實和豐富的消費體驗，為自己的樓盤營銷帶來更多跟快的利潤。</p><p><b>　　2.4定價策略</b></p>

29、<p>　　房地產(chǎn)價格營銷策略是房地產(chǎn)營銷策略中的一個重要環(huán)節(jié)。科學(xué)合理地制定房地產(chǎn)價格以及靈活運用定價策略和技巧，對項目成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有積極意義。市場營銷定價策略中，定價的方式主要有成本導(dǎo)向的定價、競爭導(dǎo)向的定價和需求導(dǎo)向的定價?？傊?，在制定價格的時候應(yīng)根據(jù)成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價格、同類樓盤的競爭因素、房屋設(shè)計、裝修、配套設(shè)施等各個方面進行合理地定價。房地產(chǎn)經(jīng)營者綜合分析同類商品房價格情況后，先以較低的

30、價格出售少量的商品房，然后根據(jù)買房的人多或少的情況適當?shù)靥醿r或降價。房地產(chǎn)公司為了加速資金回籠，常常會給予客戶一定的價格優(yōu)惠，可以通過不同的付款方式來實現(xiàn)。例如，如果分期付款房價要付全額，而一次性付款，房價可給予 5%～10%的折扣優(yōu)惠。為了避免讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司允許購房者分期付款。常用的方法是，購房者在簽定合同時付1/ 3的房款，房屋施工過半時再付1/ 3，完工時付剩下的 1/3。有的公司采取預(yù)付定金的辦法，然后余

31、額在一個規(guī)定的期限內(nèi)分幾次付清。隨著金融資本介入房地產(chǎn)業(yè)，一些房地產(chǎn)公司和銀行開展了樓宇按揭業(yè)務(wù)。所謂的樓宇按揭，是指由購房者交納房價 30%</p><p>　　3.邯鄲市趙都新城樓盤現(xiàn)行營銷策略存在的問題</p><p>　　3.1前期市場調(diào)查不充分</p><p>　　有效的營銷策略組合，離不開充分深入的市場調(diào)研。一些房地產(chǎn)企業(yè)不夠重視市場調(diào)研工作,還有一些即

32、使做了調(diào)研也是流于形式,不去做深入細致的調(diào)研,只是根據(jù)以往的經(jīng)驗、個人的喜好,做項目的可行性分析,造成對市場投資判斷失誤,沒有做到準確定位,使開發(fā)的產(chǎn)品與市場需求相脫節(jié),使產(chǎn)品出現(xiàn)銷售時間拖延或階段性滯銷。另有房地產(chǎn)企業(yè)不注重前期調(diào)研等,只重視開工后的階段,一旦完工或銷售時,才發(fā)現(xiàn)問題不斷,劣勢多多,導(dǎo)致銷售不暢,造成邊銷售邊解決問題的局面,不僅影響了銷售時間和進度,還給整個項目運營帶來一定風險。房地產(chǎn)商品與一般商品不一樣，一旦因為調(diào)查

33、不夠深入，而規(guī)劃方案審批下來，施工開始，要想改幾乎是不可能的。可是開發(fā)商寧愿冒險投資上億元的資金開發(fā)一個項目，卻不愿投資一分錢對市場進行調(diào)查，在項目的選址、項目定位、項目規(guī)劃上幾乎是憑著自己簡單的直覺和樸素的經(jīng)驗來決定的，至于是否滿足市場需求而不作詳細驗證。</p><p>　　3.2忽視市場細分與定位</p><p>　　合理的細分可以確定目標市場，這也是開發(fā)商未來的利潤來源?？墒窃跇潜P

34、開發(fā)中，房地產(chǎn)的市場壁壘較低，投資周期又相對較長。在現(xiàn)行房地產(chǎn)營銷中,由于出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)市場競爭等問題,使得一些房地產(chǎn)商不注重品牌效應(yīng)的積累,只瞄準個別樓盤,借助媒體或廣告的力量進行大肆炒作,往往因小失大?；蛑蛔非鬄闃潜P起一個好聽的名字,想以此成為品牌營銷的重點,吸引顧客。其實不然,品牌的內(nèi)涵是為社會大眾提供合理的人性化的“建筑空間”,而人性化更多的又是體現(xiàn)在服務(wù)方面,營銷卻是消費者感受人性化的主要過程,可以說,品牌戰(zhàn)略的實施是全過程、全

35、方位的一個持續(xù)行為。當市場空缺出現(xiàn)時，競爭者就會一擁而上，根本就是忽略對市場的合理細分。</p><p>　　3.3營銷過程中管理與控制不當</p><p>　　不少房地產(chǎn)企業(yè)在營銷業(yè)績不盡人意時，往往就將精力集中與檢討營銷策略的正確與否，而疏于考察企業(yè)營銷過程中的管理與控制是否合理。事實上，許多時候是房地產(chǎn)企業(yè)不合理的管理與控制，導(dǎo)致了良好的營銷策略長期處于低效狀態(tài)。特別是在房地產(chǎn)業(yè)進入

36、激烈競爭的今天，尋求營銷管理與控制的成功方法，是房地產(chǎn)企業(yè)決勝于未來市場的關(guān)鍵所在。這就需要在營銷策略實施的過程中，加強對營銷過程中進行相對應(yīng)的管理與控制。</p><p>　　3.4功利營銷思想嚴重</p><p>　　目前，我國房地產(chǎn)業(yè)營銷策略的運用過程中，最普遍的營銷現(xiàn)狀就是功利思想嚴重。功利營銷在目前房地產(chǎn)市場的主要表現(xiàn)：輕前期規(guī)劃設(shè)計，重后期營銷推廣。這是功利營銷的一個非常顯著的

37、特點。為了減少規(guī)劃設(shè)計的投入，面對規(guī)劃設(shè)計單位左挑右選，最后以低價格選中了一家毫無經(jīng)驗及實力的設(shè)計單位。圖紙選好了，在施工中發(fā)現(xiàn)的若干違背購房者真實需要的設(shè)計問題也出來了。相對于前期規(guī)劃投入的薄弱，在后期的營銷推廣方面則是形勢陡轉(zhuǎn)。迫于樓盤銷售周期越長越難賣，迫于競爭壓力和投資收益壓力，房地產(chǎn)界通常的2%到3%的營銷推廣投入往往會超過5%乃至10%。</p><p>　　4.完善邯鄲市趙都新城現(xiàn)行營銷策略的對策&

38、lt;/p><p>　　4.1加強前期市場調(diào)查</p><p>　　要了解企業(yè)所面對的市場，就必須經(jīng)過仔細深入的市場調(diào)查。市場調(diào)查實房地產(chǎn)企業(yè)為了選擇市場目標，通過系統(tǒng)科學(xué)的方法，有目的地收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，業(yè)內(nèi)其他企業(yè)營銷狀況等資料為制定企業(yè)的營銷計劃、決策提供依據(jù)。前期市場工作要做的充分，不要為了節(jié)約成本而在這一環(huán)節(jié)偷工減料，那么后期才可以獲得更多的利益

39、，只有通過前期市場調(diào)查，才能夠摸清客戶的價值取向，能夠更好的設(shè)計出受客戶青睞的戶型，這樣才可以為企業(yè)獲取更多的利潤，還可以為以后的投資開發(fā)提供可以借鑒的經(jīng)驗。</p><p><b>　　4.2樹立品牌營銷</b></p><p>　　品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品的標識,更是寶貴的財富,它能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位。優(yōu)質(zhì)品牌的建立,對房地產(chǎn)企業(yè)營銷十分重要,品牌營銷首先要

40、有好的產(chǎn)品作主,產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ),品質(zhì)是營銷的核心和保證。要讓產(chǎn)品開發(fā)提升檔次,就必須加強整合市場研發(fā)、營銷、建設(shè)和物業(yè)管理力量,把控好產(chǎn)品定位、規(guī)則、布局、建筑風格和環(huán)境景觀、合理戶型、樣板房等重點環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品的附加值和性價比,同時兼以完善的售后服務(wù),提高品牌的忠誠度。隨著環(huán)保意識的增強,購房者除考慮地理位置和購房價格之外,還很關(guān)注小區(qū)周邊配套和小區(qū)環(huán)境的設(shè)計。這樣既有經(jīng)濟效益,又有社會效應(yīng),還是一件利國利民的大好事,如何能不使得綠

41、色環(huán)保營銷成為今后的發(fā)展趨勢呢?讓品牌所具有的優(yōu)良品質(zhì)、合理價格、誠信保證、人性化服務(wù)充分體現(xiàn)出來,做到名實相符,使品牌真正成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。</p><p>　　4.3建立專業(yè)的營銷人才隊伍</p><p>　　房地產(chǎn)行業(yè)進入買方市場,行業(yè)競爭越來越激烈,使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn),所要應(yīng)對的市場環(huán)境越來越復(fù)雜。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要進行更加專業(yè)細致的市場調(diào)查,然后根據(jù)潛在購買者的真實

42、需求,確定細分市場,整合各類資源,設(shè)計開發(fā)出能夠滿足市場需求的房地產(chǎn)產(chǎn)品。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要在激烈競爭的市場環(huán)境下生存和發(fā)展,唯一的出路就是以人為本,打造一支既懂得市場經(jīng)濟,又深入了解行業(yè)發(fā)展的精英團隊。尤其是對房地產(chǎn)市場行情的把握判斷和前期市場調(diào)研,更是需要專業(yè)人員的參與,他們通過對房地產(chǎn)市場運行的長期關(guān)注、調(diào)查研究、分析、和判斷,然后對市場的發(fā)展情況做出科學(xué)的預(yù)測,在此基礎(chǔ)上進行可行性研究,把市場的風險降到最低。</p>

43、<p>　　4.4正確運用營銷策略</p><p>　　在充滿競爭的市場形勢下,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)只有開發(fā)出能夠滿足消費者需要的房地產(chǎn)產(chǎn)品,才能實現(xiàn)獲取利潤的目標。現(xiàn)代市場營銷理論認為,產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。其次,價格策略。市場營銷環(huán)境復(fù)雜多變,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不僅要開發(fā)適當?shù)漠a(chǎn)品,還必須要為產(chǎn)品制定合適的價格,如何在消費者可以接受的價格范圍內(nèi)制定出最能吻合企業(yè)目標的價格,是

44、非常值得開發(fā)企業(yè)進行研究的。再次,渠道策略。營銷渠道是將產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費者的途徑。在房地產(chǎn)市場營銷中往往由開發(fā)商作為主要的營銷渠道,但同時各式各樣的中介依然十分活躍。這就要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中,除了自己設(shè)置售樓處銷售之外,還要委托部分房地產(chǎn)中介機構(gòu)進行銷售。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,房地產(chǎn)商品信息的傳播廣度和便捷程度都有了很大提高,因此,網(wǎng)絡(luò)營銷也被越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)所采用。最后,促銷策略。促銷就是指營銷人員通過各

45、種方式將本企業(yè)及產(chǎn)品的信息傳遞給消費者,影響并說服其購買該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)選擇什么樣的促銷策略,應(yīng)該以企業(yè)自身情況和市場環(huán)境為依據(jù),在競爭的市場環(huán)境下,企業(yè)更加應(yīng)該重視促銷,包括廣告投入和營業(yè)推廣活動。</p><p><b>　　結(jié)語</b></p><p>　　隨著我國加入 WTO，我國房地產(chǎn)行業(yè)的形勢也變得日益復(fù)雜起來，如何面對WTO帶給我們的機遇和挑戰(zhàn)，

46、也是我們研究房地產(chǎn)營銷時必須考慮的重點。雖然我國房地產(chǎn)營銷起步很晚，發(fā)展也不成熟，但進行房地產(chǎn)營銷的理論和實踐的探索是一種必然?？偟脕碚f，房地產(chǎn)營銷的出發(fā)點應(yīng)該以人為本和誠信經(jīng)營，這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟的客觀要求。從根本上說，沒有一個營銷策略優(yōu)于另外一種渠道，以此房地產(chǎn)開發(fā)在營銷過程中應(yīng)該利用多種營銷渠道，根據(jù)企業(yè)的實際情況，針對市場的不同形勢以及消費者不同的觀念。逐漸總結(jié)完善出適合與本企業(yè)的營銷粗略。在日益嚴峻的市場競爭環(huán)境下，只有開發(fā)出

47、滿足與市場需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品，才能在激烈競爭中立于不敗之地。所以，對于營銷策略的完善和建立是房地產(chǎn)公司亟待解決的重要問題。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1]胡家明. 我國房地產(chǎn)營銷管理現(xiàn)狀及對策分析[J]. 經(jīng)營管理者,2013</p><p>　　[2]韓劍. 淺析如何完善房地產(chǎn)營銷策略[J].

48、經(jīng)營管理者,2012</p><p>　　[3]蘭子勇. 影響房地產(chǎn)營銷策略的主要因素分析[D].重慶大學(xué),2012</p><p>　　[4]楊雪. 房地產(chǎn)營銷理論的發(fā)展及實踐研究[D].重慶大學(xué),2012</p><p>　　[5]紀海芹,李寧,占愛和,劉少華. 淺談營銷策略在房地產(chǎn)中的應(yīng)用[J]. 科技創(chuàng)業(yè)月刊,2013</p><p>

49、;　　[6]魏玉蘭. 新形勢下房地產(chǎn)營銷策略的改進與完善[J]. 建筑施工,2012</p><p>　　[7]韓瑋. 房地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷中4P組合策略淺析[J]. 網(wǎng)絡(luò)財富,2013</p><p>　　[8]郝成棋. 房地產(chǎn)營銷策劃研究[D].西南財經(jīng)大學(xué),2013</p><p>　　[9]衛(wèi)躍宗. 協(xié)同營銷理念在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用研究[D].華東師范大學(xué),201

50、2</p><p>　　[10]張曉東. 房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略選擇的影響因素研究[D].沈陽建筑大學(xué),2012</p><p>　　[11]張曉東. 房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略選擇的影響因素研究[D].沈陽建筑大學(xué),2013</p><p>　　[12]趙阿男. 逆市下的房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新[J]. 現(xiàn)代商業(yè),2012</p><p>　　[13]杜偉.

51、 關(guān)系營銷理論與房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新[J]. 城市開發(fā),2012</p><p>　　[14]曾祥明. 基于服務(wù)營銷的房地產(chǎn)營銷組合模式研究[D].四川大學(xué),2011</p><p>　　[15]柏群. 淺析以顧客資產(chǎn)為核心的房地產(chǎn)營銷策略[J]. 商業(yè)時代,2013</p><p><b>　　致　謝</b></p><p&

52、gt;　　這些天一直忙于畢業(yè)論文的書寫，在論文寫作過程中，XXX老師給了我很大的幫助。每次他都會仔細地修改，給出合理的建議，最終成文。感謝X老師對我的指導(dǎo)和關(guān)心。</p><p>　　在這里，幾年的學(xué)習，讓我的專業(yè)知識有了很大的提高，是老師們給了我最大的幫助和支持。所有的這些幫助讓我無以為報，我唯一能做到的就是再接再厲，在此基礎(chǔ)上練好基本功，把自己所學(xué)的付諸實踐，在工作中去好好應(yīng)用。</p><