營(yíng)口中南世紀(jì)城樓盤(pán)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、房地產(chǎn)行業(yè)有別于一般的制造業(yè)，其營(yíng)銷推廣有其特殊性，房地產(chǎn)是重在營(yíng)而不在銷，特別是房地產(chǎn)中的旅游地產(chǎn)，其開(kāi)發(fā)定位的中高端性、消費(fèi)人群的特殊性、近年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性等，要求開(kāi)發(fā)商不僅要保證項(xiàng)目本身的質(zhì)量，還要對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行差異化的包裝和營(yíng)銷推廣，因此對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究就顯得很有必要性且有極大的價(jià)值。
　　中南房地產(chǎn)目前在全國(guó)25個(gè)城市打造40盤(pán)，其極具創(chuàng)新性的樓盤(pán)營(yíng)銷模式是其脫穎而出、出奇制勝的關(guān)鍵所在。而營(yíng)口中南世紀(jì)城作為

2、中南房地產(chǎn)在營(yíng)口市鲅魚(yú)圈深耕3年的項(xiàng)目，以其質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，贏得了眾多喜愛(ài)海居客戶的青睞。
　　營(yíng)口中南世紀(jì)城樓盤(pán)是中南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊中的重點(diǎn)項(xiàng)目，是中南集團(tuán)對(duì)海濱旅游地產(chǎn)的又一次戰(zhàn)略性嘗試。營(yíng)口中南世紀(jì)城項(xiàng)目組在梳理、整合項(xiàng)目資源的基礎(chǔ)上，提煉出“新時(shí)尚、新生活、大城邦”的海濱生活推廣主題，圍繞此主題展開(kāi)了一系列的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
　　本文以市場(chǎng)營(yíng)銷和房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，遵循提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的基本思路，綜

3、合運(yùn)用理論分析、實(shí)證分析、比較分析、市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)地研究和文獻(xiàn)研究等管理學(xué)研究方法對(duì)營(yíng)口中南世紀(jì)城營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析和研究。
　　本文首先從宏觀上分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、海濱旅游地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀、營(yíng)口鲅魚(yú)圈的旅游房產(chǎn)市場(chǎng)出發(fā)，分析營(yíng)口中南世紀(jì)城項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性和意義。隨后通過(guò)對(duì)營(yíng)口中南世紀(jì)城項(xiàng)目的SWOT分析、項(xiàng)目產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶選擇、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、廣告策略選擇、銷售推廣渠道、創(chuàng)新式的營(yíng)銷模式等微觀方面的研究分析，研究營(yíng)口中南世紀(jì)城樓盤(pán)