空調(diào)營銷策略分析畢業(yè)論文

1、<p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　前言1</b></p><p>　　1 ***空調(diào)概述2</p><p>　　1.1***公司的基本情況2</p><p>　　1.2空調(diào)銷售的基本概況3</p><p>　　2 ***空調(diào)寧

2、波市場(chǎng)分析4</p><p>　　2.1***空調(diào)的市場(chǎng)地位4</p><p>　　2.2***空調(diào)寧波市場(chǎng)格局及現(xiàn)狀5</p><p>　　2.3***空調(diào)SWOT分析6</p><p>　　3 ***空調(diào)寧波市場(chǎng)營銷問題8</p><p>　　3.1品牌知名度不夠8</p><p&g

3、t;　　3.2***的控制能力較弱8</p><p>　　3.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣較薄弱9</p><p>　　3.4新產(chǎn)品推廣力度單薄9</p><p>　　4***空調(diào)寧波市場(chǎng)營銷對(duì)策11</p><p>　　4.1提高品牌知名度11</p><p>　　4.2提升價(jià)格控制和管理能力12</p>

4、<p>　　4.3加大網(wǎng)絡(luò)推銷強(qiáng)度15</p><p>　　4.4加強(qiáng)新產(chǎn)品的推廣16</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)18</b></p><p>　　Abstract19</p><p><b>　　致謝22</b></p><p><b&

5、gt;　　前言</b></p><p>　　創(chuàng)新是營銷策劃的靈魂，一個(gè)好的營銷策劃方案對(duì)于一個(gè)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)有著功不可沒的作用。在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，各大企業(yè)對(duì)于營銷策劃人才的需求也是與日俱進(jìn)。這不僅僅與其業(yè)務(wù)能力相關(guān)，而且與他們所為公司做的營銷策劃方案息息相關(guān)。如何通過營銷策劃方案的細(xì)節(jié)去實(shí)時(shí)地解決公司當(dāng)下的營銷過程中所遇到的問題，是一個(gè)公司能否創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。也是公司的營銷人員為這家

6、公司所帶來的價(jià)值所在。對(duì)一個(gè)公司營銷過程遇到的問題分析得好壞，是其營銷策劃方案的基本，也是能否在實(shí)操中真正為企業(yè)排憂解難的關(guān)鍵。其次，營銷方案與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整與修改，也是當(dāng)下最需要解決的問題。當(dāng)然，最終能否根據(jù)營銷策劃方案來解決問題才是一個(gè)企業(yè)最需要的。</p><p><b>　　1 ***空調(diào)概述</b></p><p>　　1.1***公司的基本情況</p&

7、gt;<p>　　寧波**空調(diào)有限公司作為一家代理銷售的門店，一家專業(yè)從事家居環(huán)境智能集成系統(tǒng)咨詢、設(shè)計(jì)、銷售、安裝及售后的工程服務(wù)供應(yīng)商。他們主要負(fù)責(zé)***空調(diào)、地暖、新風(fēng)和凈水。通過一系列的售前推廣宣傳和門店體驗(yàn)，以及家具展展銷會(huì)的形式讓顧客以熟知其產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)。公司在寧波地區(qū)承接***空調(diào)相關(guān)的各項(xiàng)銷售及售后維修服務(wù)。經(jīng)過多年的探索與實(shí)踐，公司將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、空調(diào)暖通技術(shù)與家居智能技術(shù)融為一體，在寧波首家提出家居環(huán)境智

8、能集成的創(chuàng)新型感念。本著“科技源于運(yùn)用”的理念，成功整合了家用中央空調(diào)系統(tǒng)、家用中央新風(fēng)系統(tǒng)、家用太陽能系統(tǒng)、家居智能燈光系統(tǒng)、家居智能圖像監(jiān)控系統(tǒng)、家居智能安防系統(tǒng)、家居智能電動(dòng)窗簾系統(tǒng)、家居智能背景音樂系統(tǒng)、家居智能家庭影院系統(tǒng)等可單獨(dú)或集成使用的共十三個(gè)系統(tǒng)。</p><p>　　秉承“全球技術(shù)，服務(wù)寧波”的理念，寧波**空調(diào)有限公司不僅為您選擇優(yōu)秀的品牌，更加為您創(chuàng)造優(yōu)秀品牌之外的服務(wù)”。作為一家工程服務(wù)

9、供應(yīng)商，公司時(shí)刻把握市場(chǎng)脈搏，本著“清新的空氣，溫暖的家”的理念，以顧客需求為導(dǎo)向，將服務(wù)作為最本質(zhì)的武器，造福終端客戶。眾所周知，***空調(diào)的口碑向來受到廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。</p><p>　　1.2空調(diào)銷售的基本概況</p><p>　　寧波**空調(diào)有限公司憑借其獨(dú)特的銷售資源及銷售模式，銷售情況一致以來都是備受好評(píng)的。當(dāng)然，他們深深地知道現(xiàn)在面對(duì)的對(duì)手大金品牌一直是市場(chǎng)占有率很高

10、的品牌。要警惕其隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的人和事影響了***公司的進(jìn)步。兩軍相遇勇者勝；智者相遇，人格勝。他們也堅(jiān)信市場(chǎng)潛力是樂觀的?？v觀這幾年的銷售業(yè)績(jī)，通過設(shè)計(jì)師，會(huì)展活動(dòng)，小區(qū)物業(yè)，朋友介紹這些渠道的銷售總額在原有的基礎(chǔ)上，基本上仍然呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。面對(duì)有利的方面，他們平視自己的水平；面對(duì)不利方面，他們積極尋求改善局面之道。與此同時(shí)，他們也定下了新的銷售目標(biāo)，一方面是為了激勵(lì)自己，另一方面也是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)能更好地成長(zhǎng)與進(jìn)

11、步。</p><p>　　2 ***空調(diào)寧波市場(chǎng)分析</p><p>　　2.1***空調(diào)的市場(chǎng)地位</p><p>　　寧波**空調(diào)有限公司作為知名品牌經(jīng)銷商，運(yùn)用家用集成設(shè)備及技術(shù)供應(yīng)商最高端的技術(shù)，公司將網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制與家用電器設(shè)備完美結(jié)合，推出告別空調(diào)、營造四季如春的舒適家居空間、以及“家居隨e行，讓家在手中”家居新概念，大大推動(dòng)了人類的家居文明發(fā)展進(jìn)程。談及

12、其經(jīng)營理念，貫徹顧客第一的信念，通過公司活動(dòng)貢獻(xiàn)于社會(huì)進(jìn)步；誠實(shí)為本，和氣為重，公私分明； 立足世界，致力于經(jīng)營革新和技術(shù)開發(fā)。作為“超級(jí)航母”，世界500強(qiáng)企業(yè)；涵蓋了能源、環(huán)境、航空、航天、運(yùn)輸、機(jī)械工業(yè)、信息系統(tǒng)等行業(yè)；年?duì)I業(yè)額達(dá)到4兆億日?qǐng)A（相當(dāng)于320億美圓、2560億人民幣）。同時(shí)，頂尖技術(shù)也是有目共睹的，肩負(fù)著行業(yè)始終處于領(lǐng)先水平的使命； 集中了以上行業(yè)最杰出的員工；在其全力支持、配置最頂級(jí)設(shè)備的研發(fā)機(jī)構(gòu)——6個(gè)。寧波**

13、空調(diào)有限公司的背景是***重工，它是日本最著名的重工業(yè)生產(chǎn)基地，因此在各個(gè)方面都受到日本政府的大力支持，企業(yè)集中了行業(yè)中最杰出的科學(xué)家，配置了世界頂級(jí)的設(shè)備研發(fā)機(jī)構(gòu)—6個(gè)，因此***重工不同于國內(nèi)一些市場(chǎng)型企業(yè)，而是一個(gè)綜合的生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)。因此***重工始終是站在客戶的角度，一直致力研發(fā)最先進(jìn)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供給客</p><p>　　2.2***空調(diào)寧波市場(chǎng)格局及現(xiàn)狀</p><p>　　

14、寧波**空調(diào)有限公司目前在寧波地區(qū)擁有完備的展銷平臺(tái)。眾所周知，目前***空調(diào)在寧波的銷售、推廣現(xiàn)狀相當(dāng)引起行業(yè)的關(guān)注?；仡櫰涫暝趯幉ǖ陌l(fā)展之路，可以進(jìn)一步了解這個(gè)務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)，也可以從一個(gè)側(cè)面看出寧波**空調(diào)有限公司在寧波的發(fā)展印記。和所有的日資企業(yè)進(jìn)入寧波一樣，寧波**空調(diào)有限公司也經(jīng)歷了導(dǎo)入期、發(fā)展期、成長(zhǎng)期三個(gè)過程?；貞泴幉?*空調(diào)有限公司在寧波市場(chǎng)的銷售歷史，可以追溯到上世紀(jì)八十年代末。相比在空調(diào)市場(chǎng)的“萌芽期”，市場(chǎng)容

15、量很小，最初寧波**空調(diào)有限公司以貿(mào)易為主的***商事涉足***空調(diào)在寧波市場(chǎng)上的銷售。其通過多年在寧波市場(chǎng)上銷售***電梯建起的分支機(jī)構(gòu)，廣建擁有空調(diào)報(bào)關(guān)資格的銷售渠道。成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的寧波市場(chǎng)漸漸引起了***空調(diào)總公司的注意，而當(dāng)時(shí)的寧波空調(diào)市場(chǎng)普及率十分低下。除了在為數(shù)不多的幾個(gè)區(qū)域有銷售以外，在其他眾多市場(chǎng)上空調(diào)市場(chǎng)還處于“冰點(diǎn)狀態(tài)”。鑒于寧波地區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛、充滿巨大潛在空調(diào)市場(chǎng)無疑會(huì)非常巨大。于是，***空調(diào)總公司決定投產(chǎn)寧波

16、。經(jīng)過一系列的發(fā)展，寧波**空調(diào)有限公司于市場(chǎng)規(guī)則有了嚴(yán)格的要求，這樣才促進(jìn)了其在寧波地區(qū)的銷售及推廣。 </p><p>　　2.3***空調(diào)SWOT分析</p><p>　　***空調(diào)的優(yōu)勢(shì)，毫無疑問在技術(shù)開發(fā)上追求著體積小、功率大、熱量低的發(fā)展趨向，動(dòng)用了一百多年的重工業(yè)科學(xué)根基，創(chuàng)造了全世界高靜音、體積最小、功率最大、功能最多、質(zhì)量最穩(wěn)定的空調(diào)產(chǎn)品-- KX６ ，好像蘋果手提電腦與

17、IBM手提電腦一樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同行我們深厚的技術(shù)力量，是目前寧波市場(chǎng)同行所不能反駁、不能負(fù)面攻擊的。冷媒氣、液態(tài)轉(zhuǎn)換技術(shù)與冷媒快速回流技術(shù)都是處于行業(yè)領(lǐng)先地位。***的空調(diào)主要零部件，像壓縮機(jī)、主板、、風(fēng)扇電機(jī)、電磁閥的都是進(jìn)口的，可提供海關(guān)報(bào)關(guān)單，而且外機(jī)可以給做防銹耐鹽害處理，質(zhì)量有保證，而且***的寧波市場(chǎng)的售后都很到位。因此，***空調(diào)的品質(zhì)也是有目共睹的。</p><p>　　相比之下，劣勢(shì)是由于***空調(diào)

18、面對(duì)大型、高端的建筑空間因而其產(chǎn)品穩(wěn)定性與大型的線控技術(shù)和快速簡(jiǎn)單的售后技術(shù)隨之要求甚高，因此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求十分嚴(yán)謹(jǐn)。相較其他品牌的空調(diào)，***空調(diào)寧波市場(chǎng)的價(jià)格高居不下。不少消費(fèi)者望而卻步，這也是鑄就了***空調(diào)寧波市場(chǎng)銷售額不能進(jìn)一步提升的一個(gè)因素。</p><p>　　機(jī)遇是出于***空調(diào)采用的除霜技術(shù)，根據(jù)運(yùn)行時(shí)間及室外溫度，熱交換表面溫度自行啟動(dòng)除霜模式。這是***空調(diào)顯而易見的一大吸引點(diǎn)。憑借此優(yōu)勢(shì)，為

19、***空調(diào)寧波市場(chǎng)創(chuàng)造了出色的銷售額，這也就自然而然地成為了***空調(diào)在寧波地區(qū)的一發(fā)展機(jī)遇。</p><p>　　威脅則是大金空調(diào)長(zhǎng)期以來占據(jù)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于日系其他空調(diào)品牌。而且，大金是最早將變冷媒流量多聯(lián)機(jī)開發(fā)運(yùn)用于中央空調(diào)市場(chǎng)的空調(diào)廠家，在壓縮機(jī)、制冷性能、節(jié)能性以及運(yùn)轉(zhuǎn)范圍等技術(shù)上一直遙遙領(lǐng)先。而相較之下，***空調(diào)寧波市場(chǎng)在夏季制冷室外機(jī)散熱條件稍微差點(diǎn)的情況就會(huì)嚴(yán)重影響效果甚至

20、跳機(jī)。這是對(duì)***空調(diào)寧波市場(chǎng)最大的威脅與挑戰(zhàn)。</p><p>　　3 ***空調(diào)寧波市場(chǎng)營銷問題</p><p>　　3.1品牌知名度不夠</p><p>　　由于各大歐美系空調(diào)品牌在中國水機(jī)市場(chǎng)仍然具有強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)占有率，相比之下，以大金、日立、東芝、***電機(jī)、***重工、***重工海爾、富士通將軍、廣州日立、三星、LG、荏原、松下等組成的日韓系品

21、牌，近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)則比較搶眼。得益于多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品尤其是家用中央空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)品在中國市場(chǎng)發(fā)展的提速，不少以多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的日韓系品牌等銷售額均有不小幅度的增長(zhǎng)，在如此輝煌的品牌格局背景下，寧波**空調(diào)有限公司在營銷推廣的過程中，卻沒有如預(yù)期般順應(yīng)這股潮流，使其銷售額的增長(zhǎng)率達(dá)到其應(yīng)有的水平。</p><p>　　3.2***的控制能力較弱</p><p>　　除此之外，***空調(diào)的銷售渠

22、道比較單一。以往，***空調(diào)的銷售渠道主要以門店推銷、展銷會(huì)推銷、小區(qū)實(shí)地推銷等為主要途徑。而僅僅憑借這些人們所熟知的銷售渠道，并不能更好、更快地打開空調(diào)市場(chǎng)，擴(kuò)大空調(diào)市場(chǎng)份額。因此，采用怎么樣的空調(diào)市場(chǎng)推廣渠道顯得尤為重要。在家用消費(fèi)、小型商業(yè)機(jī)構(gòu)的購買比重日漸增加的今天，中央空調(diào)還沿用原來的“傳統(tǒng)銷售模式”顯然不能滿足新增的家用、小型商業(yè)機(jī)構(gòu)購買的需求。傳統(tǒng)銷售模式那種“看不見的渠道”無法解決購買者與供應(yīng)廠商之間產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、

23、購買意愿的交流，如何讓潛在的客戶通過最方便的途徑了解供應(yīng)廠商的信息，成為了行業(yè)內(nèi)企業(yè)亟須解決的問題。在新的市場(chǎng)背景下，如何在原有銷售、推廣渠道的基礎(chǔ)上，增加一些實(shí)時(shí)且有效的推廣渠道，是企業(yè)提升整體銷售額和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要措施之一，也是企業(yè)最應(yīng)該考慮的事情。</p><p>　　3.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣較薄弱</p><p>　　在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，而能否很好地利用這股網(wǎng)絡(luò)潮流，是

24、企業(yè)能否在信息時(shí)代取勝的關(guān)鍵?？v觀***空調(diào)寧波市場(chǎng)</p><p>　　的網(wǎng)絡(luò)推廣方面，實(shí)在是讓廣大消費(fèi)者知之甚少，而如何很好地改善這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣的局面，不僅僅關(guān)系到***空調(diào)的日常營銷、推廣方面，而且對(duì)于***寧波區(qū)域的日后發(fā)展也有著舉足輕重的重要作用?；ヂ?lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，改變了人們的生活方式，O2O這種線上線下互動(dòng)銷售的模式很快在各個(gè)企業(yè)發(fā)展起來。自然，***空調(diào)順應(yīng)時(shí)代的潮流，發(fā)展一套全新的運(yùn)營模式，希

25、望憑借這種O2O的模式，讓更多人了解***空調(diào)的特點(diǎn)，是其改善市場(chǎng)推廣網(wǎng)絡(luò)較薄弱現(xiàn)狀的重要舉措之一。</p><p>　　3.4新產(chǎn)品推廣力度單薄</p><p>　　***空調(diào)寧波市場(chǎng)由于對(duì)于新產(chǎn)品的推廣力度單薄，這必然影響***空調(diào)寧波市場(chǎng)的銷售額。新產(chǎn)品一旦推出來，寧波市場(chǎng)并沒有合適的營銷策略及方案，銷售額與預(yù)期相差較大，毋庸置疑的是這是***空調(diào)寧波市場(chǎng)的一大缺陷之處。而如何改變這

26、樣的舊局面，需要的不僅僅是依照以往的推廣之策，更重要的是一朝一夕根據(jù)寧波市場(chǎng)所采用的創(chuàng)新對(duì)策，這樣才能提升產(chǎn)品的口碑，從而提高***空調(diào)在寧波市場(chǎng)的銷售額成績(jī)。為后期的營銷做有利的鋪墊，也是其在寧波市場(chǎng)取得勝利的關(guān)鍵。</p><p>　　4***空調(diào)寧波市場(chǎng)營銷對(duì)策</p><p>　　4.1提高品牌知名度</p><p>　　寧波**空調(diào)有限公司為改變品牌知名度

27、不足的局面。***中央空調(diào)智能家居是基于***中央空調(diào)產(chǎn)品群優(yōu)勢(shì)、圍繞消費(fèi)者核心訴求，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等尖端技術(shù)，致力于給消費(fèi)者提供免費(fèi)體驗(yàn)、私人定制、私人智慧管家體驗(yàn)。智慧家居系統(tǒng)可提供包括專業(yè)的空氣、熱水、光源、能源、安防等解決方案。這也是***空調(diào)寧波市場(chǎng)提升品牌知名度的重要之策。***空調(diào)寧波市場(chǎng)為客戶提供最大程度的幫助和支援嚴(yán)格按照維修程序及操作規(guī)程維修本公司竭誠為您服務(wù)態(tài)度決定一切創(chuàng)新服務(wù)、人才理念:唯才是用公司擁

28、有嚴(yán)格的管理制度，一流的服務(wù)質(zhì)量，專業(yè)的維修技師，先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，良好的信譽(yù)，多年磨礪造就了一批批技術(shù)過硬，經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀技師，至誠的微笑和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)溫暖著千家萬戶，有來自國內(nèi)外眾多廠家售后服務(wù)技師與工程師的加入，***空調(diào)寧波市場(chǎng)提高了售后服務(wù)及維修質(zhì)量和維修效率，在此只要消費(fèi)者撥打一個(gè)電話，剩下的事由維修服務(wù)部來為您服務(wù)！人才理念:唯才是用一種是作為純生產(chǎn)的質(zhì)量、技術(shù)延伸服務(wù)：通過流通企業(yè)的售后服務(wù)代理，提供給終端用戶，很多生產(chǎn)企業(yè)

29、都采取這種方式。也就是廠家提供一定的技術(shù)資料、維修配件、售后服務(wù)資金(按照銷售比例提</p><p>　　4.2提升價(jià)格控制和管理能力</p><p>　　寧波**空調(diào)有限公司為改變銷售渠道單一的問題，提升價(jià)格控制和管理能力。具體措施則是以門店、展銷和小區(qū)之外，通過與房產(chǎn)商的合作來推廣銷售空調(diào)，這在最近成為了一種熱門的銷售方式。事實(shí)上現(xiàn)在家用中央空調(diào)的銷售更多的還是與房地產(chǎn)商合作，通常通過

30、參加房地產(chǎn)開發(fā)商及物業(yè)公司舉行的工程招標(biāo)來獲得建筑的整體項(xiàng)目，隨著樓盤銷售，通過與工程建設(shè)單位、房地產(chǎn)企業(yè)接洽、銷售產(chǎn)品。工程項(xiàng)目通常會(huì)為戶式中央空調(diào)廠家?guī)泶箢~訂單，而由于面對(duì)的只是一個(gè)客戶，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)變得簡(jiǎn)單、易操作。因此，不僅是原商用空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，踏入這行不久的家用空調(diào)企業(yè)很快學(xué)會(huì)了這一招，極其重視這一銷售渠道。自然各地新建的房地產(chǎn)項(xiàng)目也成為他們關(guān)注的重點(diǎn)。</p><p>　　此外，***

31、空調(diào)寧波市場(chǎng)的銷售與代理商的合作也是他們所尋找的重點(diǎn)方向之一。在寧波市場(chǎng)上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。但是中央空調(diào)與普通家用空調(diào)相比，技術(shù)含量高，安裝難度大，無論是銷售工作還是安裝維護(hù)工作，對(duì)人員素質(zhì)的要求更加嚴(yán)格?！叭之a(chǎn)品質(zhì)量，七分設(shè)計(jì)安裝?！泵總€(gè)家用戶式中央空調(diào)的設(shè)計(jì)安裝對(duì)企業(yè)而言，都是一個(gè)項(xiàng)目，都有惟一的設(shè)計(jì)。因而，在戶式中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售安裝服務(wù)中，各級(jí)代理商及工程設(shè)計(jì)安裝公司的作用相當(dāng)重要。畢竟

32、，從設(shè)計(jì)、安裝到日后的服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是相當(dāng)專業(yè)的“技術(shù)活”，關(guān)系到系統(tǒng)的質(zhì)量，關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)。因此，在尋找代理經(jīng)銷商方面，戶式中央空調(diào)生產(chǎn)廠家往往非常謹(jǐn)慎。代理商的技術(shù)培訓(xùn)和管理也是戶式中央空調(diào)企業(yè)極其重視的環(huán)節(jié)。通常，代理經(jīng)銷商在代理某個(gè)品牌戶式中央空調(diào)的銷售時(shí)，先要接受廠家的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，代理經(jīng)銷商必須進(jìn)一步了解所代理產(chǎn)品的特性，并掌握戶式中央空調(diào)的設(shè)計(jì)、安裝、維修等技術(shù)。如何建立良好的培訓(xùn)機(jī)制，使寧波經(jīng)銷商能滿足中央空調(diào)產(chǎn)

33、品售前售后服務(wù)的要求，成為廠家的一大難題。</p><p>　　其三、***空調(diào)寧波市場(chǎng)的銷售通過與賣場(chǎng)的合作也進(jìn)入了他們的選擇之中。由于中央空調(diào)是一個(gè)系統(tǒng)工程，大賣場(chǎng)不具備整體設(shè)計(jì)的能力，即使設(shè)備賣出去了，效果也不一定好，賣的越多將來問題可能也越多。再者，目前寧波市場(chǎng)家電賣場(chǎng)的促銷員隊(duì)伍并不具備把這種高檔的東西推向期望客戶群的能力。由于中央空調(diào)通常只是個(gè)半成品，同時(shí)寧波家用中央空調(diào)的安裝也必須在房屋裝修之前完成

34、，因此它不可能像家用空調(diào)一樣擺入家電賣場(chǎng)。所以假如中央空調(diào)廠家要與家電賣場(chǎng)合作的話，也必須選擇有專門從事中央空調(diào)營銷、安裝隊(duì)伍的家電賣場(chǎng)，這樣的話家電賣場(chǎng)也可以作為地區(qū)代理的另一種渠道。目前一些家電零售企業(yè)也正進(jìn)入這塊領(lǐng)域，五星電器、蘇寧等電器連鎖巨頭都紛紛成立了專業(yè)的中央空調(diào)銷售公司。</p><p>　　其四、***空調(diào)寧波市場(chǎng)的銷售與家具市場(chǎng)合作。各種家居市場(chǎng)漸漸開始成為戶式中央空調(diào)企業(yè)展示產(chǎn)品、招攬客戶的

35、陣地。戶式中央空調(diào)的安裝相當(dāng)于一個(gè)小工程，因此最好應(yīng)該選擇在房子剛剛買下或是需要整體裝修設(shè)計(jì)的時(shí)候進(jìn)行，這樣才不會(huì)破壞居室裝修的整體效果。因此，與大型的裝飾公司合作在家居市場(chǎng)設(shè)立柜臺(tái)來進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道成為戶式中央空調(diào)企業(yè)不約而同的選擇。在諸如宜家家居等高檔的建材家居城或家具展示大廳設(shè)立“家用中央空調(diào)專營形象店”，在形象店內(nèi)設(shè)置樣板間，將家用中央空調(diào)與室內(nèi)整體裝飾結(jié)合起來，讓消費(fèi)者提前看到安裝了家用中央空調(diào)后裝修過的居室的效果。根據(jù)消費(fèi)

36、者的反饋，戶式中央空調(diào)在家居市場(chǎng)的銷售狀況是相當(dāng)不錯(cuò)的，有時(shí)甚至?xí)^一些代理經(jīng)銷商的“業(yè)績(jī)”。</p><p>　　最后，在目前的市場(chǎng)情況下，建立寧波專賣店有助于直接接觸終端客戶，捕獲潛在的消費(fèi)意向，有利于在目前小型中央空調(diào)還沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌的情況下建立自己的品牌影響力?？傮w來講，目前的一些營銷模式中，廠家與代理商、經(jīng)銷商之間的關(guān)系比較松散，各自為各自的利益發(fā)展，互相之間沒什么牽制。而且，隨著這個(gè)寧波市場(chǎng)發(fā)展的

37、迅速加快，經(jīng)銷商很多也很亂，他們之間也存在著諸多不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是以損失冷量和降低設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的。因此，不僅損害了消費(fèi)者的利益，也使設(shè)備供應(yīng)商的聲譽(yù)受損。基于此，開專賣店的方式是很好的解決方案。有的企業(yè)為什么上升的那么快之后下降的也快，原因就是后面的一系列技術(shù)都不能跟上，結(jié)果就一塌糊涂。中央空調(diào)行業(yè)最基本的就是為客戶提供全套售前、售中、售后的專業(yè)服務(wù)，包括選型、設(shè)計(jì)方案、安裝維修等，提升中央空調(diào)系統(tǒng)的品質(zhì)，給客戶真正帶來舒

38、適的感受，這才是立足之本。開專賣店有利于維護(hù)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和消費(fèi)者的利益，解決一個(gè)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)、安裝、選材、冷量的選配等諸多問題，這些是中央空調(diào)賴以生存的基礎(chǔ)。專賣店的模式，包括設(shè)計(jì)方案、合同的備案等，可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)合理、規(guī)范，售后服務(wù)，一整套的系統(tǒng)。在每個(gè)分店，不</p><p>　　如今的戶式中央空調(diào)產(chǎn)品雖然多定位于家庭用戶，但由于寧波企業(yè)的營銷還沿襲著原有商用空調(diào)的渠道，門店、展銷會(huì)和小區(qū)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有市場(chǎng)，

39、一直沒有大的變化，因而目前的銷售還只是在整體建筑項(xiàng)目方面有所突破，對(duì)分散的寧波市場(chǎng)的開拓基本仍處于被動(dòng)狀態(tài)。毋庸置疑，***空調(diào)寧波市場(chǎng)要想做大，必須在擴(kuò)大銷售渠道和產(chǎn)品推廣上下功夫。這樣，才能改善品牌服務(wù)，以寧波市場(chǎng)推廣。</p><p>　　4.3加大網(wǎng)絡(luò)推銷強(qiáng)度</p><p>　　由于***空調(diào)的寧波市場(chǎng)推廣的網(wǎng)絡(luò)較薄弱。而隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，使Internet銷售成為不少戶式中央

40、空調(diào)企業(yè)的銷售渠道。其實(shí)，他們建立自己的網(wǎng)站、在網(wǎng)上推廣宣傳戶式中央空調(diào)產(chǎn)品的初衷主要是為了吸引代理經(jīng)銷商，有不少消費(fèi)者看到網(wǎng)上的介紹，順藤摸瓜主動(dòng)找到他們，要求設(shè)計(jì)、安裝戶式中央空調(diào)。網(wǎng)絡(luò)成了他們擴(kuò)展業(yè)務(wù)的有效途徑。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣這樣的空白市場(chǎng)，寧波**空調(diào)有限公司努力說服代理商以經(jīng)營，從而達(dá)到其最終的銷售額目的。這樣，網(wǎng)絡(luò)在推廣其商品品牌的同時(shí)，也為其寧波市場(chǎng)銷售額貢獻(xiàn)了不可或缺的功勞。</p><p>　　對(duì)

41、于傳統(tǒng)的營銷模式來說，最大的弊端就是客流量不穩(wěn)定，無法準(zhǔn)確的抓住客戶的需求，而相對(duì)傳統(tǒng)營銷模式的O2O營銷模式，改被動(dòng)營銷為主動(dòng)營銷，針對(duì)該平臺(tái)所提供的數(shù)據(jù)，再進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，更能精準(zhǔn)地確定用戶想要的，此次***空調(diào)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全面撒網(wǎng)、避免客源流失，大幅度的提升利潤的轉(zhuǎn)化率。 O2O是一個(gè)全新的博弈舞臺(tái)，寧波**空調(diào)有限公司利用好O2O這一電子商務(wù)平臺(tái)。寧波**空調(diào)有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)依托***重工的背景支持，將傳統(tǒng)線下行業(yè)與新型

42、電子商務(wù)模式結(jié)合，為用戶快速提供資訊、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、搜索、案例等電子化解決方案；憑借線下強(qiáng)大的工程實(shí)體，為用戶提供個(gè)性方案設(shè)計(jì)、專業(yè)施工安裝、系統(tǒng)售后服務(wù)。一個(gè)成熟企業(yè)運(yùn)作O2O應(yīng)該從一開始，就往正規(guī)的O2O方向去搭建和運(yùn)營，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能滿足消費(fèi)者的需求，很顯然，***重工空調(diào)一直秉承這種客戶在上的企業(yè)理念，才能打下堅(jiān)實(shí)的口碑基礎(chǔ)。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的觸角更深一步的植入到暖通行業(yè)，***空調(diào)寧波市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣，必然能夠讓

43、更多的消費(fèi)者看到***空調(diào)的優(yōu)勢(shì)所在。***空調(diào)有著強(qiáng)大的科學(xué)研究實(shí)力以及精湛的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，全力打造適合家居的空調(diào)產(chǎn)品，</p><p>　　4.4加強(qiáng)新產(chǎn)品的推廣</p><p>　　***空調(diào)寧波市場(chǎng)的新產(chǎn)品推廣方面，也是根據(jù)寧波市場(chǎng)的具體情況，適時(shí)地推出一系列全新的市場(chǎng)推廣之策。針對(duì)這些推廣之策，寧波**空調(diào)有限公司也是有著他們獨(dú)到的見解，對(duì)于未來的市場(chǎng)發(fā)展的促進(jìn)是不是能有有效且長(zhǎng)遠(yuǎn)的

44、效果。每一項(xiàng)推廣對(duì)策的頒布，背后都凝聚了寧波**空調(diào)有限公司每一位員工的心血，以及他們對(duì)于產(chǎn)品獨(dú)到的見解。在營銷策劃落實(shí)的前期，他們也會(huì)根據(jù)每日的市場(chǎng)反饋，進(jìn)行相應(yīng)的改變和提升。這不僅僅是對(duì)每一項(xiàng)營銷之策的負(fù)責(zé)，也是對(duì)于***空調(diào)寧波市場(chǎng)營銷推廣的負(fù)責(zé)，對(duì)于每一份業(yè)績(jī)的收獲都有著功不可沒的功勞。然后，新產(chǎn)品的推廣并沒有那么輕而易舉，需要的不僅僅是每個(gè)人的踏實(shí)、肯干，最終的是創(chuàng)新的思想，對(duì)于市場(chǎng)獨(dú)道且準(zhǔn)確無誤的把握，以及對(duì)于未來市場(chǎng)的先見

45、之明。毋庸置疑，寧波市場(chǎng)的新產(chǎn)品推廣方面會(huì)越來越好，***空調(diào)寧波市場(chǎng)會(huì)步朝著應(yīng)有的預(yù)期的方向穩(wěn)步向前邁進(jìn)。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]約翰·奈特.中國飛速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng).南開大學(xué)出版社2014年版</p><p>　　[2]何塞·路易斯·托雷斯.動(dòng)態(tài)宏觀經(jīng)濟(jì) 一般均衡模型

46、入門.中國金融出版社2015年版</p><p>　　[3]裴長(zhǎng)洪.開放經(jīng)濟(jì) 新問題研究.社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社2006年版</p><p>　　[4]加里·哈默 比爾·布林.管理的未來.中信出版社2012年版</p><p>　　[5]弘恢 超英.企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃與年度預(yù)算.中國紡織出版社2003年版</p><p>　　[6]

47、南京君，任立軍.對(duì)稱營銷.電子工業(yè)出版社2014年版</p><p>　　[7]吳敬璉，劉吉瑞.論競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)體制.中國大百科全書出版社2000年版</p><p>　　[8]林蔚人.雙贏時(shí)代.西苑出版社2003年版</p><p>　　[9]蔣先玲.貨幣金融學(xué).機(jī)械工業(yè)出版社2015年版</p><p>　　[10]李小平.概率論與數(shù)理分析.

48、高等教育出版社2015年版</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　At present, the marketing environment of our country is competitive and complex. In the past, the marketing method is far from meeting

49、 the demands of the changing market. Enterprises must update the marketing concept, based on advanced guiding ideology, building a new marketing framework, strengthen the consciousness of marketing innovation, enhance th

50、e development ability of marketing, marketing network system construction of high efficiency, with the brand strategy as the main elements, establ</p><p>　　Home appliance industry is one of the earliest open

51、, the most competitive industries. From the end of 1980s, China's air-conditioning industry has entered a period of rapid development, huge profit margins and the rapid growth of sales attracted many domestic and for

52、eign enterprises to enter the air conditioning market. After more than and 30 years of development, whether technical or sales strategy has entered the mature period. With the Chinese air-conditioning market continues to

53、 mature, the </p><p>　　As a veteran of MITSUBISHI air conditioning marketing, is facing many new challenges, mainly from the MITSUBISHI air conditioning marketing strategy in Ningbo is analyzed, and the MITS

54、UBISHI air conditioning marketing strategies were analyzed and summarized.</p><p>　　Marketing is very important for every company, including Mitsubishi air condition Ningbo branch.Product marketing is good o

55、r bad, not only related to individual performance, but also about the effectiveness of an enterprise,it has a vital role for the development of the entire enterprise. Although marketing is not omnipotent, we mustn’t ign

56、ore it. air condition Ningbo branch is no doubt about its strength and inside information. Mitsubishi air condition Ningbo branch also attaches great importa</p><p>　　Key words : Marketing, Market, Optimizat

57、ion</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　首先，在這里我要感謝我的導(dǎo)師——王心良老師。從選題、框架、開題報(bào)告、摘要、前言再到整篇論文的構(gòu)思，整個(gè)過程都得益于老師對(duì)我的幫助與提攜。在提筆的時(shí)候，會(huì)多加思考、鉆研。在寫完整篇的時(shí)候，會(huì)結(jié)合現(xiàn)實(shí)再斟酌、考慮一番。每一步都在老師的指導(dǎo)下，一點(diǎn)點(diǎn)理順了思路，漸漸地完成了整篇論文。</p>