【廣告策劃-ppt】博客營銷

1、博客營銷班級：姓名：學(xué)號：博客營銷優(yōu)劣勢分析博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值博客營銷的特點博客營銷的模式目錄博客及博客營銷博客營銷的作用博客營銷的策略博客營銷的常見方式博客營銷的操作方式博客及博客營銷什么是博客？博客：網(wǎng)絡(luò)日志、部落格等，功能：個人互聯(lián)網(wǎng)出版工具內(nèi)容：個人思想觀點知識等在互聯(lián)網(wǎng)上的共享分類：發(fā)布個人網(wǎng)絡(luò)日志、企業(yè)發(fā)布信息的工具形式：營銷新載體簡單而言，就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷要求：精通末各領(lǐng)域的相關(guān)知識，掌握并有效利用

2、相關(guān)概念：企業(yè)博客、營銷博客什么是博客營銷？1.可以直接帶來潛在客戶2.可以降低網(wǎng)站推廣費用3.通過搜索引擎為用戶獲取信息提供了機會4.可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量5.可以實現(xiàn)更低的成本對用戶行為進(jìn)行研究6.博客減少了被競爭者超越的潛在損失7.博客讓市場人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值博客營銷特點博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費用博客的信

3、息量更大，表現(xiàn)形式靈活博客文章顯得更正式，可信度更高與供求信息平臺的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大博客營銷的模式在博客網(wǎng)站上做廣告發(fā)表專業(yè)文章打造博客團(tuán)隊檢測博客網(wǎng)站博客營銷的常見方式企業(yè)網(wǎng)站博客頻道模式第三方BSP公共平臺模式第三方博客企業(yè)博客平臺的博客營銷模式個人獨立博客網(wǎng)站模式博客營銷外包模式博客廣告模式博客營銷的作用可直接帶來潛在用戶可降低網(wǎng)站推廣費用方便用戶更好的獲取信息可增加企業(yè)網(wǎng)站鏈接數(shù)量可實現(xiàn)更低的成本對讀者行為進(jìn)行

4、研究是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一博客減小了被競爭者超越的潛在損失可讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息細(xì)分程度高廣告定向準(zhǔn)確互動傳播性強信任程度高口碑效應(yīng)好影響力大引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流大大降低傳播成本.浪費時間：博客的經(jīng)營需要有一段長時間的默默耕耘，才能看到成果。負(fù)面批評：所有論述，一定會有正反兩派的意見，有時會招致惡意的攻擊。泄露機密：員工常在不經(jīng)意間，將所獲得的公司內(nèi)部情報，泄露出去引發(fā)訴訟：不當(dāng)?shù)难哉摶蚯謾?quán)行為，常易引起

5、法律糾紛。博客營銷的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢劣勢博客營銷的策略1.選擇優(yōu)秀的博客2.創(chuàng)造良好的博客環(huán)境4.協(xié)調(diào)個人觀點與企業(yè)曹銷策略之間的分歧3.選擇博客托管網(wǎng)站、注冊博客帳號5.建立自己的博客系統(tǒng)選擇博客托管網(wǎng)站、開設(shè)博客帳號制定一個中長期博客營銷計劃建合適的博客環(huán)境，堅持博客寫作博客營銷的操作方式綜合利用博客資源與其他營銷資源對博客營銷的效果進(jìn)行評估ThankYou!敬呈：衡水老白干中國品牌的10個電視媒介策略群邑媒介購買（中國）總經(jīng)理張海鷹

6、2008年3月24日Haiying.zhang@從中央電視臺招標(biāo)談起CCTV招標(biāo)14年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)借用CCTV招標(biāo)平臺，做出成功業(yè)績，分析這些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研究：作為稱霸中國市場的品牌，應(yīng)該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。策略一：取得中國市場的制空權(quán)用CCTV取得中國市場的制空權(quán)假設(shè)案例：把中國市場分為3個打擊方向1234567891011121314151617181920

7、2122232425262728293031中央電視臺：獲得制空權(quán)區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭奪每一個街區(qū)、院落各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn)案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。三十六計：先發(fā)制人布什：“先發(fā)制人”打擊的思想是——在威脅形成之前，便對他們采取行動?！谛率兰o(jì)，和平與安全的惟一途徑就是走行動之路。策略二：先發(fā)制人先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：統(tǒng)一潤滑油，蒙牛策略三：資源壟斷占據(jù)特定資源：對有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實施獨占策

8、略。戰(zhàn)例：娃哈哈每年對CCTV電視劇招標(biāo)資源的占領(lǐng)策略。策略四：競爭導(dǎo)向策略核心：對手在那里，我必在那里案例：聯(lián)通與移動，伊利與蒙牛如果僅僅定位目標(biāo)消費者，是否太少？全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！策略五：特殊目的(如：雅芳運用招標(biāo)段促進(jìn)渠道建設(shè)）策略六：預(yù)算分配戰(zhàn)略導(dǎo)向企業(yè)將CCTV視同特殊的載體如同電視報紙戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的另一平臺，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配P&G。2007年約17億廣告費，在CCTV，僅招標(biāo)斷用4.2億（實付約3.6億

9、），約占21.2%。未含其CCTV其它時段廣告、欄目合作中國著名家電企業(yè)如海爾、長虹；金融如中國銀行；保險如中國人壽；電信運營商如聯(lián)通、移動；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。孫子：斬首齊王愛妾以治軍“震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊?！薄斑@里的最少，只是相對而言的，有時甚至可以是大規(guī)模的部隊投入，做到對敵人最大程度的破壞，而與此同時雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵人的意志，是為了讓敵人充分的認(rèn)識到你力量的強大，你是不可戰(zhàn)勝

10、的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭在短時間內(nèi)結(jié)束?！阋辛α?，癱瘓敵人的抵抗的能力?！薄墩饝卣摗罚溃┕?厄爾曼該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場?！墩饝卣摗芬呀?jīng)成為21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭的指導(dǎo)理論。它由兩書合成：《震懾與畏懼》（美）哈倫.厄爾曼《迅速制敵》（美）小詹姆士.韋德策略七：震懾戰(zhàn)法在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高”：長江截流，高頻次一日成名。春節(jié)晚會，7個套裝2000萬元，追逐新群體高到達(dá)、高頻次。策略八：借用權(quán)威影響從眾

11、社會的群體用CCTV贏得中國人的普遍從眾心理（模擬）90％的受眾知道寶馬70％的受眾知道：寶馬是車50％的受眾知道：寶馬高擋車30％的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺10％的受眾：寶馬是自己的夢想1％乃至更少的受眾：想買媒介分層思想的內(nèi)涵和實證是：中國是一個傳統(tǒng)的社會；中國民眾一個重要的心里是從眾心里；買寶馬的人需要大眾的承認(rèn)與喝彩；所以，縱使寶馬，在一定時期，也需要在大眾媒體傳播！策略九：成本導(dǎo)向策略這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本

12、。即：把媒體成本放在長尾市場考量；絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的“KPI”成本概念！典型戰(zhàn)例：P&G，全部預(yù)算32％在CCTV，21％在招標(biāo)段！策略十：決戰(zhàn)策略用CCTV是支持決戰(zhàn)中國市場的戰(zhàn)略需要。假設(shè)案例：全國31個省為31個市場12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方絕對優(yōu)勢B:X省敵我膠著C:X省敵方絕對優(yōu)勢有兩種戰(zhàn)法：常規(guī)戰(zhàn)法：抽出A市場資金，突

13、襲B市場，或騷擾C市場。特殊戰(zhàn)法：集中資金，突然發(fā)動全國性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國市場?！@里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的“理智”，取得了戰(zhàn)果！回顧上述10個策略－推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略－行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略－在本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據(jù)媒體資源策略－競爭激烈，強者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競爭導(dǎo)向策略－傳播需求變化，根據(jù)目標(biāo)，選擇特殊目的策略回顧上述10個策略－分配預(yù)算，就是實施戰(zhàn)略，