【廣告策劃-ppt】oppo_s33_廣告策劃

1、OPPO S33 ——市場調(diào)查分析,營銷0841 魯黎 05 王丹 08 衛(wèi)延君28 全婉霞06 鐘金連13,一：公司簡介二：產(chǎn)品市場分析三：消費(fèi)者分析四：競爭對手分析五：swot 分析,目錄,OPPO公司是廣東一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。OPPO品牌全球注冊

2、，致力于打造國際化的品牌形象，主要產(chǎn)品為MP3、液晶電視，今年以MP3啟動中國市場。 OPPO公司憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，OPPO的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。,一：公司簡介,1.MP4行業(yè)分析：,回首放眼，MP3/MP4行業(yè)從誕生到發(fā)展，紛紛擾擾，竟十年已過。經(jīng)過了多年來的激烈競爭，如今MP3/MP4播放器已經(jīng)毫無疑問地坐上了最流行隨身聽的王座，成為了人

3、們?nèi)粘Ｉ钪新牳栀p樂必不可少的一部分。,二：產(chǎn)品市場分析,2.MP4整體市場分析,市場規(guī)模：     據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，目前關(guān)注MP4產(chǎn)品的網(wǎng)友總和占據(jù)了產(chǎn)品庫總瀏覽量12%，僅次于手機(jī)、筆記本、主板、數(shù)碼相機(jī)、顯卡、液晶顯示器、CPU后第八大的消費(fèi)市場板塊，同時(shí)按照目前全國太平洋電腦城內(nèi)店鋪的分布情況來看，有銷售MP4等相關(guān)配件的店鋪也大概占有47%店面，除了數(shù)碼產(chǎn)品專賣店以外，一些DIY、筆記

4、本店鋪均有鋪貨銷售MP4等產(chǎn)品?！‰m然數(shù)據(jù)樂觀，但是2008年MP4市場增長受多媒體手機(jī)、掌上游戲機(jī)市場的沖擊略顯疲態(tài)。但是MP4產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展卻沒有停滯，以往國產(chǎn)MP4產(chǎn)品工作功能不足的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在了，而且國產(chǎn)MP4產(chǎn)品性能已經(jīng)超越同價(jià)位國際產(chǎn)品功能，加上如今MP4產(chǎn)品性價(jià)比的上升，低端市場里兩百多元就可以買一臺直播RMVB的MP4已經(jīng)不是夢想，高端MP4產(chǎn)品也突破原有MP4定位，掌上電視、無線上網(wǎng)、第三方軟件擴(kuò)展、游戲功能的進(jìn)入

5、，讓高端MP4初步已經(jīng)達(dá)到了一臺迷你小電腦的性能，讓不少消費(fèi)者在不同價(jià)位根據(jù)自己的需求輕松購買一款適合自己的產(chǎn)品，加強(qiáng)了消費(fèi)者的產(chǎn)品可選性。,3.未來MP4的最受關(guān)注新興功能,據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，23%的廠商和7.07%的用戶均認(rèn)為CMMB/DMB無線電視功屬于2009年最受關(guān)注新興功能，其次就是高清解碼MP4播放功能，20%廠商和13%的用戶關(guān)注高清解碼播放功能。,4.網(wǎng)友最受關(guān)注的MP4價(jià)格區(qū)間,5.渠道策略分析,通過對行業(yè)渠道的分析，

6、我們可以發(fā)現(xiàn)31%的客戶一般是通過網(wǎng)站行情文章為主要指導(dǎo)，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告和朋友推薦各占比17%，這樣就要求廠商在重視渠道銷售量的同時(shí)也要為渠道做好宣傳的窗口，在銷售渠道方面，2009年可以繼續(xù)以往的多位一體，渠道多管齊下的方針，讓消費(fèi)者從更加便利的銷售渠道來購買產(chǎn)品，不過主導(dǎo)應(yīng)該繼續(xù)定位于IT賣場里，主要原因是：經(jīng)過調(diào)查所得，“IT賣場是專業(yè)類型賣場，質(zhì)量和售后服務(wù)都有保證，同時(shí)IT賣場的實(shí)體店面可以現(xiàn)場多機(jī)型多品牌的任意挑選測試產(chǎn)品。

7、”,OPPO以feel、 fun、 free 為理念，決定打造可以點(diǎn)亮市場差異化的一款產(chǎn)品。以“炫酷玩樂派”之稱的S33作為OPPO 2009年推出的第一款新品mp4充分體現(xiàn)了它的這些理念，且S33不盲目追求高清賣點(diǎn)，而是劍走偏鋒，突破了傳統(tǒng)MP4單純以主控性能、硬件為賣點(diǎn)的思想桎梏，以用戶體驗(yàn)為基礎(chǔ)，進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓S33更具有可炫耀性、時(shí)尚精美的氣質(zhì)。,,三：產(chǎn)品分析,S33集合了“浪漫情侶雙色、魔法桌面小插件、

8、 動態(tài)flash ui設(shè)計(jì)、G-sensor手勢感應(yīng)界面、全文件模糊搜索。,,1、全文件模糊搜索功能:只需要輸入關(guān)鍵字的首字母既可找到，全文件模糊搜索也成為S33獨(dú)有的專利技術(shù)。2、解鎖是一個單調(diào)的功能，在S33上卻賦予了微笑的含義，微笑解鎖！S33從右至左的觸摸開鎖并不需要完全以笑臉的弧度為標(biāo)注，用戶只要從左至右順式滑動，鎖就

9、迎刃而解，非常簡單和人性化。3、應(yīng)用G-sensor技術(shù)通過感知完成設(shè)計(jì)好的功能，如甩動換曲、圖片自動翻轉(zhuǎn)，媲美ipod。,,,4、 OPPO S33— 內(nèi)置百變求簽、釣魚、連連看等可玩性頗高的娛樂游戲，也擁有出色的英語學(xué)習(xí)功能，讓你學(xué)習(xí)娛樂兩不誤。多種魔法功能插件；支持快滑觸屏操作；支持桌面圖標(biāo)、桌面插件可自由移動換位；支持中文、繁體中文、日、韓、英多國語言顯示； 支持秒表、計(jì)算器、日歷、世界時(shí)鐘、記事本等 支持

10、斷點(diǎn)播放、支持文件名、最近添加排序方式;支持視頻截圖，讓你隨時(shí)留住影視的精彩片段，更滿足愛收集美圖的用戶們，支持視頻書簽等等。,作為國內(nèi)領(lǐng)先的音樂、時(shí)尚類手機(jī)產(chǎn)品廠商之一，其推出的產(chǎn)品憑借著外觀靚麗、價(jià)格適中以及功能全面等特點(diǎn)，受到了眾多年輕消費(fèi)者的追捧。,Oppo Mp4面向市場銷售，我們可以把它的受眾群體音樂愛好者和青少年這兩類群體。音樂愛好者：這一款充分滿足了這部分人群的需求。青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時(shí)尚化地

11、造型設(shè)計(jì)，娛樂豐富的功能開發(fā)，以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，將會成為這一群體在購買mp4方面的重要選擇之一。,三：消費(fèi)者分析,iPod nano 6容量：8GB 報(bào)價(jià)：1150元產(chǎn)品特點(diǎn)：小巧便攜，全觸摸控制。產(chǎn)品介紹：iPod nano 6的機(jī)身三圍尺寸為37.5*40.9*8.78毫米，重21.1克，搭載了1.54英寸、240*240像素觸控顯示屏。支持音頻格式有AAC、受保護(hù)AAC、HE-AAC、MP3、MP3 VBR、Audibl

12、e、Apple Lossless、AIFF以及WAV。該機(jī)內(nèi)置FM收音機(jī)功能，可暫停電臺廣播和倒帶的實(shí)時(shí)暫停功能。內(nèi)置可充電式鋰電池，電池充滿時(shí)最長24小時(shí)音樂播放時(shí)間。,四：競爭對手分析,紐曼M50 容量：8GB 報(bào)價(jià)：589元產(chǎn)品特點(diǎn)：采用Android操作系統(tǒng)，功能豐富產(chǎn)品介紹：紐曼靈智M50采用高性能的ARM+DSP雙核處理器，工作主頻高達(dá)624MHz， Android開放性智能操作系統(tǒng)，支持超過10萬種應(yīng)用軟件安裝

13、下載，5英寸全屏觸摸,經(jīng)典純金屬外觀設(shè)計(jì)，高檔典雅，全新的FLASH滑動UI設(shè)計(jì)，16：9黃金寬屏比例，畫面清晰細(xì)膩，支持重力感應(yīng)功能，輕松玩轉(zhuǎn)屏幕，重力感應(yīng)游戲一觸即發(fā)，支持高清720P視頻解碼，幾乎囊括了目前主流的所有高清格式，720P高清輸出，展現(xiàn)高清晰的優(yōu)質(zhì)影像，并且支持Qoffice套件、電子書、PDF等軟件，便攜辦公盡在掌握之中。,藍(lán)魔T11PRO 報(bào)價(jià)：4GB/499元產(chǎn)品特點(diǎn)：藍(lán)魔T11PRO采用了ac創(chuàng)新的雙系

14、統(tǒng)設(shè)置，用戶每次開機(jī)可以根據(jù)自己的需要來選擇相應(yīng)的系統(tǒng)使用。產(chǎn)品特色：T11PRO提供了等同市場上號稱“最全”的芯片所支持廣度相同，實(shí)現(xiàn)對最主流的高清視頻進(jìn)行詳細(xì)的解碼。同時(shí)在H.264、MKV格式的解碼支持H.264 High profile L5.1最高編碼的視頻，同時(shí)也支持了MKV最新4.2、4.3版本的視頻，而這類版本的視頻在網(wǎng)絡(luò)的也已經(jīng)開始流行。以1080P最強(qiáng)性能代表的面目出現(xiàn)，全面兼容各類視頻。涵蓋H.264 BP/MP

15、/HP，VC-1/WMV9 SP/MP/AP，MPEG-4/DivX/XviD，RealVideo 8/9/10，MPEG-2 MP，H.263等各類編碼文件，及MKV、TS、WMV、ASF、RMVB、RM、AVI、FLV、3GP、MPG、DAT、VOB、MP4、M4V、MOV各類格式。,臺電C700 容量：8GB 報(bào)價(jià)：580元產(chǎn)品特點(diǎn)：高清屏幕分辨率，支持1080P 產(chǎn)品介紹：臺電C700內(nèi)置T8100主控芯片方案，該機(jī)

16、可直播1080P的高清視頻，兼容VC-1、MKV、TS三大高清編碼格式。可播放AVI、RM、RMVB、3GP、DAT、FLV、MP4、MPG、VOB、MKV、MOV格式視頻，一般均無需轉(zhuǎn)換。支持OTG功能。搭載了7英寸高清顯示屏，分辨率達(dá)1024*600，內(nèi)置T8100主控處理器，具有較強(qiáng)的處理能力，臺電C700帶有色差輸出以及HDMI輸出接口。為了兼容老式顯示器，C700還具有AV輸出功能。,企業(yè):國內(nèi)品牌信賴程度高。產(chǎn)品：功能豐富、

17、樣式新穎輕巧攜帶方便、出色的音質(zhì)。具有可炫耀性和時(shí)尚的精美的外形。情侶款式帶動消費(fèi)。,,1、和同行業(yè)mp4比較,內(nèi)存小 2、機(jī)器芯片落后、不支持高清視頻，電池容量小，待機(jī)時(shí)間短。3、續(xù)航能力差。4、機(jī)身厚、耳機(jī)不好用。,1、應(yīng)用G-sensor技術(shù)，銜接國際市場2、定位明確，有機(jī)會主導(dǎo)女性市場。3、具有品牌優(yōu)勢。,1、外部競爭太激烈oppo不具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢。2、產(chǎn)品生命周期短，只要技術(shù)趕不上很容易就被淘汰。3、功能大同小異，市場

18、上的產(chǎn)品千篇一律，沒有亮點(diǎn)，不能突破。,五：,廣告目標(biāo)與定位,廣告目標(biāo),影響目標(biāo)制定的因素企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者，OPPO可以提供比其他品牌更富創(chuàng)意的、更高品質(zhì)的、可炫耀的時(shí)尚數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)作為我們執(zhí)著的追求。 　　 致力于以想象力和創(chuàng)造力引領(lǐng)“時(shí)尚、自由”的生活理念，OPPO爭取成為在移動數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，具有一定國際影響力和競爭

19、力的時(shí)尚品牌。商品供求狀況及產(chǎn)品生命周期 2009年oppos33剛進(jìn)入市場，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未被消費(fèi)者所認(rèn)知，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，生產(chǎn)量較少，生產(chǎn)成本較高，在此期間廣告宣傳抓要以創(chuàng)牌為目標(biāo)，目的是使消費(fèi)者產(chǎn)生新的需要，執(zhí)行開拓市場的戰(zhàn)略。 2011年oppos33產(chǎn)品已進(jìn)入成長期后期和成熟期。由于該產(chǎn)品獲得消費(fèi)者承認(rèn)，已經(jīng)在消費(fèi)者心中有了一定的知名度，同時(shí)生產(chǎn)規(guī)?；杀鹃_始降

20、低，銷售量急劇上升，利潤已有保證，但同類產(chǎn)品也紛紛投入市場，競爭日益激烈。尤其是在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品工藝穩(wěn)定成熟，消費(fèi)者已形成使用習(xí)慣，產(chǎn)品銷售達(dá)到頂峰，新產(chǎn)品變成普及產(chǎn)品，同類產(chǎn)品競爭激烈。在這一階段，廣告以保牌為目標(biāo)，鞏固已有的市場和擴(kuò)大市場潛力，展開競爭性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購。,市場環(huán)境 目前MP4市場，高清熱導(dǎo)致一些廠商盲目跟進(jìn)，致使大部分廠商盲目地陷入硬件+價(jià)格大戰(zhàn)之中，而忽略了產(chǎn)品

21、的差異化，人性化，在“高性價(jià)比”的前提下，產(chǎn)品的做工，質(zhì)量，售后服務(wù)必然大幅度縮水！基于這樣混亂的高清環(huán)境，OPPO潛心開發(fā)出S33，3.0英寸精致S33以其絢麗的UI、自由的操控享受，魔法的桌面小插件，自娛自樂的卡拉OK隨身唱等系列細(xì)節(jié)都彰顯出S33精準(zhǔn)的娛樂定位。feel、 fun、 free 的設(shè)計(jì)理念， “炫酷玩樂派”的噱頭，她從誕生就被賦予了時(shí)尚的意義，所以，作為可以點(diǎn)亮市場差異化的一款產(chǎn)品，讓她成為時(shí)尚的代名詞當(dāng)之無愧。廣

22、告對象 夠娛樂，夠時(shí)尚的S33從推向市場的那一刻開始就選擇了年輕人這類消費(fèi)群體作為的目標(biāo)群體，當(dāng)然我們的廣告對象也是年輕的消費(fèi)群體。,我們的廣告目標(biāo),,刺激中青年男女對時(shí)尚，對個性展示的追求，讓OPPO S33成為他們的首選。,,通過對娛樂和時(shí)尚兩大特點(diǎn)的著重展示，讓OPPO S33登上時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者的寶座，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。,,,提高產(chǎn)品知名度和忠誠度，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，提高產(chǎn)品銷量。,,,廣告定位,

23、基于廣告目標(biāo)的確定，我們 采取“產(chǎn)品形象”定位。用這種定位以突出企業(yè)的主要產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有的優(yōu)勢和特質(zhì)，而這種優(yōu)勢和特質(zhì)與企業(yè)整體形象的優(yōu)勢與特質(zhì)在某些方面具有融合性，即這種定位具有企業(yè)整體形象的鮮明代表性。無論從其靚麗的外形，還是一系列獨(dú)具特色的時(shí)尚功能，OPPOS33具有企業(yè)的整體形象的代表性。,“悅”然指“尚”——OPPO S33！,我們致力于將S33定位為定位為時(shí)尚消費(fèi)品，不僅如此，更要通過廣告的投放，讓其成為時(shí)尚的代名

24、詞，成為年輕一族爭相擁有的對象！,廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì),1. 。廣告文案選擇報(bào)紙作為媒體。在各大娛樂報(bào)紙的頭條刊登。2.同時(shí)將此文案的內(nèi)容做成平面廣告，以漫畫的形式表達(dá)，刊登在時(shí)尚雜志上。3.選擇在電視上投放視頻廣告。,廣告文案,廣告標(biāo)題：聚焦時(shí)尚，炫酷你我廣告口號：OPPOS33——時(shí)尚我選擇廣告正文：在一個“電子精靈界”的時(shí)尚盛典上，光影攢動，呼聲四起。我們的主角oppoS33出現(xiàn)在了T臺的中央。兩側(cè)是電子界的其它電子精靈，臺下的各

25、大媒體在激烈的采訪著，多數(shù)鏡頭不約而同的聚焦到OPPOS33，都爭相要留住它的每一精彩瞬間。畫面里，OPPOS33以擬人化的形象表示，它的機(jī)身頂端飄揚(yáng)著歡快的音譜，它盡情的接受著鎂光燈的照耀，在音樂的伴奏下將自己的炫酷玩樂表現(xiàn)的淋漓盡致，整個盛典歡悅起來。T臺后面的背景是OPPOS33的特色功能展示的海報(bào)。,漫畫解釋,漫畫選擇素描為體裁，中間被放大化的OPPOS33則以彩色突出其耀眼奪人，其它的一切都用黑白來襯托。圖片基本上如下所示。

26、,圖片展示,視頻廣告一,第一幕：在一場“時(shí)尚達(dá)人”選拔賽的比賽現(xiàn)場，各路達(dá)人大顯身手，紛紛拿出自己的看家本領(lǐng)，以博評委的青睞。選手一個個進(jìn)行才藝展示。評委們認(rèn)真的看著，時(shí)而皺眉，時(shí)而點(diǎn)頭。第二幕：一個穿著簡單的女孩自信的走上舞臺，評委們紛紛搖頭，因?yàn)檫@個女孩子看起來實(shí)在是和時(shí)尚沾不上邊。這時(shí)，女孩拿起手中的oppoS33，鏡頭拉近，女孩在熟練地操作著手中的S33，全文本模糊搜索，甩歌，以及出色的音質(zhì)……每一項(xiàng)都讓評委們看得目瞪口呆。音

27、樂響起，女孩自信的唱出了美麗的音符，和S33的伴奏融為一體，宛若天成。評委們紛紛點(diǎn)頭，歌畢，全場滿分。女孩自信的鞠躬下臺。第三幕：畫面里出現(xiàn)粉色和黑色的兩款S33，并伴隨著oppo耳熟能詳?shù)膐ppo MP4的經(jīng)典背景音樂。最后，兩款S33移動到左邊，右邊則出現(xiàn)字母：oppoS33——時(shí)尚我選擇！,視頻廣告二,背景：春天，一個陽光明媚、春意盎然的上午，微風(fēng)像母親般溫柔的拂過臉頰，暖暖的，公園里花叢中蝴蝶蜜蜂嬉戲弄舞，還有那鳥兒清脆的歡叫

28、聲。音樂：oppo MP4的經(jīng)典音樂。人物：一對穿著時(shí)尚的熱戀中的情侶。畫面描述：一對情侶高興的在公園花叢中欣賞各色花樣，他們手拉著手在鳥兒的伴奏聲中歡快的跳著舞，微風(fēng)飄起女孩的裙,擺和長發(fā)，鳥兒清脆悅耳的聲音和男孩女孩幸福的笑聲交織成人間最動聽的音樂，時(shí)光停滯在這一刻，凝聚著這一刻的幸福和美好。突然，一陣聲音，是什么聲音從不遠(yuǎn)的地方傳來？此刻眼前的一幕讓他們都驚訝了，那是一群五顏六色的蝴蝶和大小不同的蜜蜂，它們正齊心協(xié)力的在空中

29、托運(yùn)著一個物體，鎮(zhèn)靜一看，原來是OPPOS33，女孩喜歡的呼喊著：”快看，,S33，我已經(jīng)找尋它好久了，它怎么會怎么會……太好了，太好了!”男孩聽后毫不猶豫的想要去拿它，追逐著那群蝴蝶和蜜蜂，它們飛舞的聲音好像在說：“別急，先讓“子彈”再飛一會兒?！币苍S是愛情的力量打動了它們，終于男孩拿到了S33，高興的送到女孩的手上：“親愛的，送給你，愛你，是我無條件的選擇?！边@時(shí)他們才發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)被這些淘氣的蜜蜂蝴蝶們包圍在一個圈里，他們互相對視著

30、笑了。,房地產(chǎn)營銷策略秘笈,房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！,通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：,預(yù)售期,開盤期,強(qiáng)銷期,熱銷期,保溫期,清盤期,,,,,,,,,,,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,,1、引起關(guān)注蓄勢待發(fā),引爆銷售,深化品牌形象,達(dá)成銷售,銷售結(jié)束塑造品牌,擴(kuò)大銷售,2、形成熱點(diǎn)形象雛形,時(shí)間：3個月,時(shí)間：1個月,時(shí)間：2個月,時(shí)間：2－3個月,時(shí)間：12－18個月,時(shí)間：

31、3個月,內(nèi)部認(rèn)購期,造勢,借勢,運(yùn)勢,造勢,借勢,蓄勢,運(yùn)勢,蓄勢,,,,,,,,,1.預(yù)熱期,2.內(nèi)部認(rèn)購期,3.公開發(fā)售,4.熱銷期,電視,,,,,,,任務(wù),引起關(guān)注蓄勢待發(fā),形成熱點(diǎn)形象雛形,引爆銷售,深化品牌形象,報(bào)紙,,,,公關(guān),新聞,促銷,,,準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會（珠江夜游）,形象廣告,形象廣告,促銷信息的發(fā)布,產(chǎn)品形象廣告,戶外,,品牌形象廣告,,配合公關(guān)活動的信息發(fā)布,公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程,,送鋪?zhàn)?,專業(yè)市場現(xiàn)場巡回s

32、how,,以舊換新,集體購房,5.保溫期,6.清盤期,提升品牌形象,,策略思考,SP點(diǎn)式攻堅(jiān),,PR對品牌形象的提升，以及對輿論的影響,,有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境,,作用：季節(jié)性的、針對性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等,,作用：廣告驅(qū)動消費(fèi)者的購買動機(jī)，感受品牌形象，制造市場拉力手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段,,作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動

33、、新聞,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件,【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝 新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、 專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格,【建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第三

34、大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值,【錯層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第四大類賣點(diǎn)：園林主題,【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、 歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第五大類賣點(diǎn)：自然景觀,【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、 一線河景、二線河景、自然湖景

35、】,第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值,【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第七大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型,【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、 商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】,第八大類賣點(diǎn)：人以群分,【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū)】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念,【居住主題、新都市主義

36、、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】,第十大類賣點(diǎn)：功能提升,【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接,【教育、音樂、藝術(shù)、運(yùn)動、旅游】,第十二大類賣點(diǎn)：樓盤軟性附加值,【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個性化時(shí)尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】,第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值,【服務(wù)、文化、物業(yè)、口碑】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十四大類賣點(diǎn)：樓盤及發(fā)展商形象,【榮譽(yù)、發(fā)展商、知情權(quán)、自我

37、標(biāo)榜、張揚(yáng)個性】,第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式,【生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)】,第十六大類賣點(diǎn)：情感,【孩子、情緣、親恩】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度,【奠基、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、尾盤公開 發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、 封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝 】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷

38、,【價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、 特價(jià)單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、 開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動促銷、音樂會促銷、表演促銷、 新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法】,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,1、居住主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念

39、9、綠色概念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公開發(fā)售16、全海景,17、送禮促銷17、一線江景19、發(fā)展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園,34、價(jià)格34、藝術(shù)活動促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大

40、園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,44、中心區(qū)概念44、二期公開發(fā)售44、最后一期發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概念57、尾盤銷售57、德國風(fēng)格,57、宣言66、折扣促銷66、特價(jià)單

41、位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨(dú)立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配制,66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認(rèn)購66、板式房開放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂會促銷87、表演活動促銷87、送私家花園87、運(yùn)動概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、

42、樓間距87、會所,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動111、商務(wù)公寓111、國際公寓,111、學(xué)院派公寓111、自然湖景111、自我標(biāo)榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人

43、士111、答謝111、法國風(fēng)格111、意大利風(fēng)格111、樹木111、新加坡會所111、嶺南園林111、園林社區(qū),111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念134、巨獎促銷134、征集活動134、新舊房互動134、旅游概念134、安全134、新獨(dú)院住宅134、經(jīng)濟(jì)適用房134、張揚(yáng)個性134、大露臺134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)134、國際化社區(qū),,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,13

44、4、奠基134、竣工134、海派建筑風(fēng)格134、和式筑居134、新加坡風(fēng)情134、濱海風(fēng)情134、熱帶園林134、現(xiàn)代主義134、旅游規(guī)則158、綠化率,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,樓盤硬件賣點(diǎn),1、戶型2、配套設(shè)施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配制6、景觀6、新工藝新材料6、使用率6、樓間距6、會所6、泳池6、戶口,7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術(shù)9、綠化率,

45、區(qū)位賣點(diǎn),1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念4、奧運(yùn)村概念5、地鐵概念6、商業(yè)路段,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,空間價(jià)值賣點(diǎn),1、錯層2、躍式2、復(fù)式3、空中花園4、大露臺,建筑風(fēng)格賣點(diǎn),產(chǎn)品賣點(diǎn),1、建筑藝術(shù)2、德國風(fēng)格3、歐陸風(fēng)格4、法國風(fēng)格4、意大利風(fēng)格5、海派建筑風(fēng)格5、和式筑居5、新加坡風(fēng)情,1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式酒店4、獨(dú)立別墅4、酒店式公寓4、大戶型物業(yè)7、

46、國際公寓7、商務(wù)公寓7、學(xué)院派公寓10、新獨(dú)立住宅10、經(jīng)濟(jì)適用房,,,房地產(chǎn)促銷：,SP是英文Sales Promotion的簡稱，譯為銷售促進(jìn)，亦有人將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣。是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具。 SP、廣告、人員推銷、PR、事件是基本的幾大促銷手段。,,,房地產(chǎn)促銷：,,合作目標(biāo)營銷策略促銷預(yù)算促銷目標(biāo),,,

47、,,,,,,,設(shè)計(jì),市場范圍,整合,折扣率確定,時(shí)間,促銷條款,競爭性防御,產(chǎn)品范圍,,,,,,,,,,效果測試,,,,SP目標(biāo),SP設(shè)計(jì),SP評估,,,,,,房地產(chǎn)促銷：,SP工具分類,,,,免費(fèi)（Free）,印花、免費(fèi)樣品、贈品、,優(yōu)惠（Save），自助獲贈、折價(jià)券、折扣優(yōu)惠、退款優(yōu)惠、合作廣告、,競賽（Wins）經(jīng)銷商分銷競賽、銷售人員競賽、消費(fèi)者競賽或抽獎,,組合（Mix），財(cái)務(wù)激勵、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會員促銷、其

48、他SP,,房地產(chǎn)促銷110種：,1、零首期。2、送全屋豪華裝修。3、送全屋家私。4、送空調(diào)。5、送全屋家電。6、送國內(nèi)旅游。7、送國外旅游。8、內(nèi)部優(yōu)先認(rèn)購8折優(yōu)惠。9、開盤8.8折優(yōu)惠。10、免1－3物業(yè)管理費(fèi)。,,,11、免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費(fèi)。12、送私家花園。13、購房入戶口。14、送名牌學(xué)校入學(xué)、入托名額。15、購房有機(jī)會抽獎得汽車。16、元旦節(jié)購房優(yōu)惠。17、春節(jié)購房優(yōu)惠。18、元宵

49、節(jié)購房優(yōu)惠。19、情人節(jié)購房優(yōu)惠。20、5.1節(jié)購房優(yōu)惠。,房地產(chǎn)促銷110種：,,,房地產(chǎn)促銷110種：,21、母親節(jié)購房優(yōu)惠。22、兒童節(jié)購房優(yōu)惠。23、中秋節(jié)購房優(yōu)惠。24、國慶節(jié)購房優(yōu)惠。25、重陽節(jié)購房優(yōu)惠。26、父親節(jié)購房優(yōu)惠。27、教師節(jié)購房優(yōu)惠。28、圣誕節(jié)購房優(yōu)惠。29、3.12植樹節(jié)購房優(yōu)惠。30、6.24荷花節(jié)購房優(yōu)惠。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,31、購房抽獎送半套。32、業(yè)主自己設(shè)計(jì)戶型

50、。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35、封頂日優(yōu)惠。36、樓型設(shè)計(jì)獲獎優(yōu)惠。37、樣板房亮相日優(yōu)惠。38、公關(guān)活動促銷。39、交樓日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,41、3.15優(yōu)惠。42、購大房間優(yōu)惠。43、購經(jīng)典戶型優(yōu)惠。44、購珍藏戶型優(yōu)惠。45、購房優(yōu)惠車位。46、樣板房情景體驗(yàn)優(yōu)惠。47、展銷會9.7－9.9折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽(yù)優(yōu)惠。5

51、0、舊業(yè)主重新購房優(yōu)惠。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,51、舊業(yè)主介紹新業(yè)主優(yōu)惠。52、某特殊階層購房優(yōu)惠。53、首十名買家送裝修禮金1萬元。54、送山景優(yōu)惠。55、送江景優(yōu)惠。56、送湖景優(yōu)惠。 57、送河景優(yōu)惠。 58、首期1.3萬，送600元/m²至上裝修。59、限量發(fā)售優(yōu)惠。60、心水價(jià)優(yōu)惠。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,61、各種價(jià)格優(yōu)惠：動感價(jià)、躍式價(jià)、飛揚(yáng)價(jià)、 陽光價(jià)、推崇價(jià)、熱賣

52、價(jià)、新低價(jià)、望江價(jià)、超值價(jià)。62、房交會優(yōu)惠。63、及時(shí)認(rèn)購尊享95折。64、一次性付清8優(yōu)惠。65、1萬元即可入住，5年免息。66、送3年地鐵費(fèi)。67、送高爾夫門票。68、送會所3年健身門票。69、送社區(qū)6年圖書館門票。60、送簽約公證律師費(fèi)。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,71、送價(jià)值28萬元游艇會會籍。72、送高爾夫會會籍。73、送特色園林戀景觀亭一個。74、送印花費(fèi)。75、首5個買家現(xiàn)金回贈2萬元。76、

53、送兩年供樓利息一半。77、家私套餐優(yōu)惠券1000元。78、免費(fèi)酒店住宿一晚。79、送全屋天花燈飾及廚房全套裝修連櫥柜、燃具。80、送黃金生肖禮品一個。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,81、送周年金牌一個。82、送紀(jì)念名表一塊。83、俱樂部會籍及免1年年費(fèi)。84、俱樂部及人工湖消費(fèi)券1000元。85、社區(qū)游樂入場券及活動券500元。86、優(yōu)先入校及獨(dú)享學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。87、舊房換新居優(yōu)惠。88、現(xiàn)場落訂即送現(xiàn)金最高達(dá)5000元

54、。89、獨(dú)享2年共16厘租金回報(bào)。90、提供最長30年按揭。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,91、最高8成按揭。92、送9成按揭計(jì)劃保險(xiǎn)費(fèi)。93、送私家園林式泳池。94、拍賣優(yōu)惠。95、試住促銷。96、特價(jià)單位促銷。97、名人效應(yīng)促銷。98、各類比賽促銷。99、征集活動促銷。100、開放日促銷。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,101、業(yè)主聯(lián)誼會促銷。102、音樂會促銷。103、表演活動促銷。104、藝術(shù)活動促銷。1

55、05、車房互動促銷。106、送私家花園促銷。107、星級管家服務(wù)促銷。108、另類營銷促銷。109、房產(chǎn)保險(xiǎn)。110、送入伙酒席/喜宴。,,,,,房地產(chǎn)策略核心：,,產(chǎn)品,地段,社區(qū),受眾,竟品,品牌,,,,,,,,房地產(chǎn)策略核心：,街區(qū),位區(qū),市區(qū),項(xiàng)目所在的地段分析三步法,硬件,軟件,宏觀,,房地產(chǎn)策略核心：,,產(chǎn)品,,,,,概念,信譽(yù),品質(zhì),生活方式,中國市場，50年內(nèi)主要還是做好產(chǎn)品。取得消費(fèi)者的信任為重中之重。,

56、房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：,,,,,,,,,,,無需求,有需求,必經(jīng)路段,CHECK IN,售樓部,樣板房,看樓通道,結(jié)束,四大傳媒DM互聯(lián)網(wǎng)電子郵件鼠標(biāo)墊日歷卡短信息的士貼戶外公交車,看樓車水牌,道旗燈桿旗,工地?zé)粝鋰鷫?售樓小姐服務(wù)資料架專題片形象廣告海報(bào)吊旗手提袋戶型圖形象畫冊樓書,情景銷售,燈桿吊旗橫幅空飄,登記電話,,房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：,,,,,,項(xiàng)目,售樓部,現(xiàn)場戶外,大型戶外,硬廣,

57、軟文,圍墻,空飄,601、602公交等,刀旗,的士/車亭,新聞報(bào)道,電視專欄,,,,,,,,,,,,,,,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,元旦,春節(jié)/情人節(jié)/元宵節(jié),3.8婦女節(jié)/植樹節(jié),端午節(jié),5.1、青年節(jié)/母親節(jié)/護(hù)士節(jié)/地球日,兒童節(jié),荷花節(jié),教師節(jié)/重陽節(jié),國慶/中秋節(jié)/父親節(jié),歲暮/小年,平安夜/圣誕節(jié),乞巧節(jié),,,,,年度推廣規(guī)劃：,房地產(chǎn)營銷策略秘笈,房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！,通

58、常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：,預(yù)售期,開盤期,強(qiáng)銷期,熱銷期,保溫期,清盤期,,,,,,,,,,,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,,1、引起關(guān)注蓄勢待發(fā),引爆銷售,深化品牌形象,達(dá)成銷售,銷售結(jié)束塑造品牌,擴(kuò)大銷售,2、形成熱點(diǎn)形象雛形,時(shí)間：3個月,時(shí)間：1個月,時(shí)間：2個月,時(shí)間：2－3個月,時(shí)間：12－18個月,時(shí)間：3個月,內(nèi)部認(rèn)購期,造勢,借勢,運(yùn)勢,造勢,借勢,蓄勢,運(yùn)勢,蓄勢,,,,,

59、,,,,1.預(yù)熱期,2.內(nèi)部認(rèn)購期,3.公開發(fā)售,4.熱銷期,電視,,,,,,,任務(wù),引起關(guān)注蓄勢待發(fā),形成熱點(diǎn)形象雛形,引爆銷售,深化品牌形象,報(bào)紙,,,,公關(guān),新聞,促銷,,,準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會（珠江夜游）,形象廣告,形象廣告,促銷信息的發(fā)布,產(chǎn)品形象廣告,戶外,,品牌形象廣告,,配合公關(guān)活動的信息發(fā)布,公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程,,送鋪?zhàn)?,專業(yè)市場現(xiàn)場巡回show,,以舊換新,集體購房,5.保溫期,6.清盤期,提升品牌形象,,策略思

60、考,SP點(diǎn)式攻堅(jiān),,PR對品牌形象的提升，以及對輿論的影響,,有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境,,作用：季節(jié)性的、針對性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等,,作用：廣告驅(qū)動消費(fèi)者的購買動機(jī)，感受品牌形象，制造市場拉力手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段,,作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動、新聞,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件,【戶型、配套設(shè)施、交通、

61、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝 新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、 專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格,【建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第三大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值,【錯層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘

62、：,第四大類賣點(diǎn)：園林主題,【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、 歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第五大類賣點(diǎn)：自然景觀,【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、 一線河景、二線河景、自然湖景】,第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值,【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)

63、村概念】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第七大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型,【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、 商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】,第八大類賣點(diǎn)：人以群分,【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū)】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念,【居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】,第十大類賣點(diǎn)：功能提升,【健康

64、概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接,【教育、音樂、藝術(shù)、運(yùn)動、旅游】,第十二大類賣點(diǎn)：樓盤軟性附加值,【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個性化時(shí)尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】,第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值,【服務(wù)、文化、物業(yè)、口碑】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十四大類賣點(diǎn)：樓盤及發(fā)展商形象,【榮譽(yù)、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個性】,第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式,【生活方式、品味賣點(diǎn)、

65、文脈賣點(diǎn)】,第十六大類賣點(diǎn)：情感,【孩子、情緣、親恩】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度,【奠基、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、尾盤公開 發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、 封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝 】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷,【價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、

66、特價(jià)單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、 開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動促銷、音樂會促銷、表演促銷、 新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法】,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,1、居住主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公開發(fā)售16、全海景,17、送

67、禮促銷17、一線江景19、發(fā)展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園,34、價(jià)格34、藝術(shù)活動促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會促銷44、人工湖景44、高爾夫4

68、4、文化44、物業(yè)管理44、交通,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,44、中心區(qū)概念44、二期公開發(fā)售44、最后一期發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概念57、尾盤銷售57、德國風(fēng)格,57、宣言66、折扣促銷66、特價(jià)單位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷