【廣告策劃-ppt】廈門市鷺島北海灣定位及營(yíng)銷策劃提案2008年

1、鷺島北海灣定位及營(yíng)銷策劃提案2008.09.01本報(bào)告僅是《2009地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典》上萬份報(bào)告中的一例?！?009房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典》不是書是套文檔電子資料，由上百人專業(yè)團(tuán)隊(duì)不懈努力進(jìn)行收集整理，濃縮全國地產(chǎn)名企操盤策略之精華！是迄今為止中國最強(qiáng)大、最有價(jià)值的房地產(chǎn)資料庫！全套資料以PPT、wd格式為主，可以任意修改、復(fù)制。是房地產(chǎn)開發(fā)商、代理公司、從業(yè)人員學(xué)習(xí)和工作最有效的工具。得之者如獲至寶，秘而不宣，工作效率和收益大幅提升！報(bào)告

2、已加密，不能修改。欲獲得更多精彩地產(chǎn)名企內(nèi)部策劃報(bào)告，請(qǐng)訂購《2009地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典》160G移動(dòng)硬盤版！訂購方式：《2009房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典》支持淘寶擔(dān)保交易！全國大中城市免費(fèi)送貨上門，貨到驗(yàn)貨后付款，不滿意無條件退貨！QQ:840083223電話：13666100049訂購網(wǎng)址：目錄查看：:blog..cnfsdfdsfs《2009房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典》八大核心價(jià)值15865份一手高效操作執(zhí)行方案震撼擁有！500份每月動(dòng)態(tài)最新策劃

3、報(bào)告更新！保證您的資料庫最新、最有價(jià)值！100家一線代理公司策劃報(bào)告深度披露！50家品牌開發(fā)商項(xiàng)目報(bào)告及管理制度頃情風(fēng)險(xiǎn)！200個(gè)大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告全面覆蓋！2000個(gè)樓盤代表項(xiàng)目實(shí)操方案真實(shí)解碼！《2009房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典》全面覆蓋內(nèi)容包括近200家品牌公司全面覆蓋一網(wǎng)打盡品牌代理公司：易居中原世聯(lián)策源合富輝煌天地行同策富陽思源星彥德思勤美聯(lián)同致凌峻新聯(lián)康華燕開啟眾廈同致行亞豪中廣信尺度荒島等國際物業(yè)顧問公司：戴德梁行高力國

4、際仲量聯(lián)行世邦魏理仕第一太平戴維斯高偉等品牌開發(fā)商：萬科金地中海保利招商華僑城綠地華潤(rùn)金融街綠城順馳融僑卓越富力恒大沿海星河雅居樂振業(yè)中航中糧碧桂園中新珠江復(fù)地SOHO振業(yè)合生等品牌廣告公司：風(fēng)火黑弧奧美紅鶴溝通東方博文攬勝博思堂BOB盡致報(bào)告的目標(biāo)導(dǎo)向：■提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值、利潤(rùn)最大化■塑造稀有、奢適的豪宅形象前提條件：■稀缺的純別墅御海大宅■位于集美文教板塊，區(qū)位配套、交通條件優(yōu)越■匹配準(zhǔn)五星級(jí)SPA度假酒店通過市場(chǎng)情況、客群需求、項(xiàng)目立

5、地條件來分析論證項(xiàng)目定位市場(chǎng)情況立地條件客群需求【論證】基于目標(biāo)，報(bào)告需解決的項(xiàng)目定位導(dǎo)向：提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值利潤(rùn)最大化論證一市場(chǎng)情況供求狀況：2007年在售項(xiàng)目總供應(yīng)量為64.22萬㎡，消化量39.52萬㎡，市場(chǎng)存量為24.7萬㎡。主力面積：獨(dú)棟區(qū)間為300450㎡；雙拼區(qū)間為250300㎡；聯(lián)排區(qū)間為200250㎡；疊加區(qū)間為170220㎡。價(jià)格體系：獨(dú)棟主力單價(jià)區(qū)間為1.52萬㎡，雙拼聯(lián)排主力單價(jià)區(qū)間為1.3萬㎡——1.6萬㎡；獨(dú)棟主力

6、總價(jià)區(qū)間為450萬800萬；雙拼主力總價(jià)區(qū)間為325500萬。廈門別墅市場(chǎng)結(jié)論1配套狀況：在售項(xiàng)目多設(shè)有會(huì)所，擁有泳池、網(wǎng)球場(chǎng)設(shè)施，但會(huì)所主題及功能配置缺乏亮點(diǎn)，建議本案在會(huì)所設(shè)置走差異化路線，形成特色。市場(chǎng)供給：未來新增別墅供應(yīng)量將超過12萬㎡，主要分布于島內(nèi)東部以及島外集美、同安板塊；加上存量房，總供給體量近37萬㎡。廈門別墅市場(chǎng)結(jié)論2市場(chǎng)情況論證結(jié)論：■機(jī)遇：——國土資源部2006年6月1日起一律停止別墅類房地產(chǎn)項(xiàng)目供地和辦理相關(guān)

7、用地手續(xù)，并對(duì)聯(lián)排別墅、低密度花園等類別墅項(xiàng)目的審批也將進(jìn)一步控制。因此，別墅類產(chǎn)品將因?yàn)檎咭蛩爻蔀樽罹呦∪钡奈飿I(yè)?！抡呦碌耐恋厝莘e率限制導(dǎo)致純別墅社區(qū)嚴(yán)重稀缺，待推項(xiàng)目多為混合性社區(qū)?！髲B門規(guī)劃，樓市整體價(jià)格的迅速上漲，托起別墅更高的漲幅空間。市場(chǎng)情況論證結(jié)論：■挑戰(zhàn)：——未來高層泛豪宅競(jìng)爭(zhēng)情況殘酷，必須尋找產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力，并量化細(xì)節(jié)保障品質(zhì)——同區(qū)位的國建東海岸比華麗項(xiàng)目成交價(jià)格低、產(chǎn)品形象成熟，將對(duì)本案預(yù)期的高價(jià)值實(shí)

8、現(xiàn)形成價(jià)格突破的壓力。論證二客群需求客群的置業(yè)選擇是一個(gè)心理歷程認(rèn)同城市——認(rèn)同區(qū)域——認(rèn)同項(xiàng)目——認(rèn)同生活。對(duì)購房者而言，選擇一個(gè)居所，更是選擇一種生活為什么認(rèn)同廈門？環(huán)境好溫馨適合居住…….為什么認(rèn)同集美？區(qū)域前景看好文教區(qū)的教育魅力環(huán)境優(yōu)越交通便捷大配套齊全投資價(jià)值空間為什么認(rèn)同項(xiàng)目？100％別墅的純粹社區(qū)準(zhǔn)五星級(jí)SPA度假酒店配套的唯一性尊崇奢適的項(xiàng)目形象客群的區(qū)域認(rèn)同客群以閩南私營(yíng)企業(yè)主為主，以集美、同安政府官員為輔；極度注重

9、身份彰顯，希望通過居所界定自我的成功以及社會(huì)的認(rèn)同。安全意識(shí)強(qiáng)，由于貧富差距等社會(huì)因素造成的治安問題，使其對(duì)財(cái)富的持有、人身安全的防范提上新的議程。注重后代的教育問題，希望自己的財(cái)富為后代提供充足的教育條件，以期子女在今后的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中取得較高的起跑線。注重圈層友介，置業(yè)心理偏保守，認(rèn)同朋友圈介紹的產(chǎn)品。目標(biāo)客群特征論證三項(xiàng)目特征整合配套資源依托文教區(qū)大環(huán)境，配套資源豐富，包括：園博園、中洲島度假區(qū)、嘉庚紀(jì)念館、嘉庚體育館、大學(xué)城等。位于

10、集美集源路以北，潯江路以東，東臨海灣，并與國建東海岸、比華麗形成高尚別墅群落，并建有集美區(qū)首個(gè)準(zhǔn)五星級(jí)SPA度假別墅?；馗艣r整體規(guī)劃采用陣列與環(huán)繞的院落組合，私家宅前院落視野空間局促，由于分布密集，各座向景觀視野空間范圍小，觀海面更為國建東海岸所遮擋。公共景觀空間主要布局于入口處以及下層式泛會(huì)所周圍，公共空間闊綽性不足。規(guī)劃概況建筑規(guī)劃為新亞洲風(fēng)格，但以目前工地外立面的構(gòu)件及材質(zhì)處理，其整體的形象與先期規(guī)劃存在相當(dāng)?shù)牟罹啵瑒?shì)必影響本案

11、在市場(chǎng)中的認(rèn)可度以及價(jià)值預(yù)期的漲幅空間。建筑設(shè)計(jì)景觀規(guī)劃采用熱帶雨林設(shè)計(jì)風(fēng)格，在植物的選擇上以匝地喬木與熱帶樹種為主綠化植物；小品營(yíng)造上以小橋流水、卵石河道、林蔭步道為主軸，以花榭柱廊、雕塑、地景噴泉等為副軸。景觀規(guī)劃戶型面積區(qū)間為313.4平米－575.6平米，主力面積為400450平米之間，于在售及待推別墅項(xiàng)目中，總面積較大。102540平米的前后私家院落91.6－134平米的采光地下空間，集健身、娛樂、聚會(huì)功能于一體6米高挑高客廳

12、，螺旋式歐式樓梯、大面積落地玻璃窗二樓三樓設(shè)有豪華臥室，均帶有獨(dú)立衛(wèi)生間，主臥空間闊綽。頂樓均規(guī)劃獨(dú)立書房及外帶觀景甲板大露臺(tái)。戶型特征整合物業(yè)服務(wù)：未定安防：1、彩色閉路電話監(jiān)控系統(tǒng)2、彩色可視對(duì)講門禁系統(tǒng)3、背景音樂、廣播系統(tǒng)4、電子保安巡更系統(tǒng)5、小區(qū)車輛出入管理系統(tǒng)6、周邊防越防盜報(bào)警系統(tǒng)7、住戶智能窗防盜報(bào)警系統(tǒng)物業(yè)安防概況項(xiàng)目的市場(chǎng)客群立地均闡述完成三者將提供什么樣的論證支持項(xiàng)目定位？至此市場(chǎng)情況結(jié)論客群需求結(jié)論立地條件結(jié)論

13、市場(chǎng)客群立地的三大結(jié)論項(xiàng)目或依托產(chǎn)品特色規(guī)模優(yōu)勢(shì)品牌實(shí)力，均樹立了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力；集美市場(chǎng)價(jià)與本案預(yù)期價(jià)值存在相當(dāng)差距別墅客群置業(yè)對(duì)身份感、安全感提上議程；日趨注重產(chǎn)品力；對(duì)集美區(qū)域的心理價(jià)位不高產(chǎn)品力弱，無特色優(yōu)勢(shì)，無法形成強(qiáng)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，取得高價(jià)值實(shí)現(xiàn)難度大如何針對(duì)三大結(jié)論，提出有的放矢的解決對(duì)策？市場(chǎng)客群立地針對(duì)市場(chǎng)客群立地結(jié)論的三大對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目均具備核心競(jìng)爭(zhēng)力區(qū)域整體價(jià)格不高別墅客群身份感、安全感對(duì)集美區(qū)域的心理價(jià)位不高產(chǎn)品

14、力弱，無特色優(yōu)勢(shì)無法形成強(qiáng)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)策1：通過產(chǎn)品力完善，塑造尊崇、奢適的豪宅形象，樹立區(qū)域價(jià)格新標(biāo)桿對(duì)策2：通過奢適豪華的情境體驗(yàn)、圈層活動(dòng)營(yíng)銷，直擊目標(biāo)客群的隱秘消費(fèi)心理對(duì)策3：在尊崇、奢適豪宅的定位指導(dǎo)下，建立項(xiàng)目景觀特色、高端會(huì)所配備、智能安防系統(tǒng)、完美物業(yè)服務(wù)，構(gòu)筑綜合產(chǎn)品力項(xiàng)目定位市場(chǎng)情況立地條件產(chǎn)品加強(qiáng)包裝推廣客群需求【論證】基于上述分析，報(bào)告需解決的問題導(dǎo)向：提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值利潤(rùn)最大化核心競(jìng)爭(zhēng)力挖掘報(bào)告最終探討的三個(gè)問

15、題：■如何通過軟硬件配備提升產(chǎn)品價(jià)值？■如何在產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力？■如何通過高位行銷傳播尊崇奢適的項(xiàng)目形象？Ⅰ如何依據(jù)目標(biāo)導(dǎo)向完善產(chǎn)品產(chǎn)品建議?景觀規(guī)劃建議泛會(huì)所設(shè)置智能化安防系統(tǒng)其他軟硬件建議?物業(yè)內(nèi)容建議關(guān)于景觀規(guī)劃的建議淵源：以歐式藝術(shù)園林為主題，將音樂、藝術(shù)和生活完美地融為一體。奢華與美麗，華貴而不失浪漫，富麗堂皇且又藝術(shù)斑斕。目的：與建筑風(fēng)格融為一體，符合目標(biāo)客群的精神需求。理念：現(xiàn)代歐式藝術(shù)園林規(guī)劃理念及動(dòng)線布局總

16、體思想：強(qiáng)調(diào)公共空間視野的開闊性、藝術(shù)性；宅間綠地層次的豐富性、私密感。重要節(jié)點(diǎn)規(guī)劃：◆入口景觀區(qū)，創(chuàng)造社區(qū)地標(biāo)性視覺焦點(diǎn)?！艟G色景觀大道，通過音樂、藝術(shù)主題的雕塑、小品與植栽相映成趣，并深化景觀主題?！粽g綠地，主要為各住家附近綠地、庭園及人行步道的景觀規(guī)劃。本案景觀主題意象圖入口廣場(chǎng)示意現(xiàn)代歐式鐘樓地標(biāo)社區(qū)入口裝飾景墻綠化景觀大道、物業(yè)處立面意象圖景觀大道兩側(cè)音樂、藝術(shù)主題雕塑、小品意象泛會(huì)所前次廣場(chǎng)玄關(guān)入口意象下沉式泳池意象圖泳池

17、邊藝術(shù)小品泳池藝術(shù)裝飾造型泳池底歐式鋪磚意象宅前綠化意象：私密、藝術(shù)、生活性其他藝術(shù)設(shè)置模擬臺(tái)球較量場(chǎng)左：水缽右上：藝術(shù)拼桌右下：停車道雕塑CLUB藝術(shù)會(huì)所配套建議設(shè)計(jì)遵循“CLUB藝術(shù)”整體風(fēng)格、品位和產(chǎn)品形式的界定，營(yíng)造獨(dú)特、優(yōu)雅的俱樂部空間。下沉式泛會(huì)所呈現(xiàn)出一派古典奢華風(fēng)格，會(huì)所整體建筑奢華豪氣中透著完美與精致，格調(diào)生活的不同場(chǎng)景可得到充分演繹。理念：奢適私享型沙龍上：雪茄吧下左：私享影音下右：紅酒吧斯諾克VIP貴賓客房智能化建

18、議－關(guān)于智能化的思考說明：基于本案目標(biāo)客群對(duì)安防的意識(shí)更為強(qiáng)烈，甚而提升到精神層面的尊崇意識(shí)，建議打造固若金湯、深具特色、易操作的智能安防系統(tǒng)。理念：固若金湯的安防體系社區(qū)、室內(nèi)空間安防示意具體安防布點(diǎn)功能圖示安裝實(shí)例照片其他軟性生活設(shè)施建議直飲水系統(tǒng):用戶可在自家的直飲水龍頭上直接取水生飲；戶式空調(diào)系統(tǒng)：每戶一臺(tái)主機(jī)，冷媒管由室外入室內(nèi)吊頂，分別接到各室內(nèi)房間的空調(diào)末端。戶式新風(fēng)系統(tǒng)：讓居者每呼吸一口空氣都是新的。門窗保溫隔熱技術(shù)：采

19、用保溫、環(huán)保、節(jié)能的鋁窗。垃圾處理系統(tǒng):無機(jī)垃圾處理器與有機(jī)垃圾處理器組合利用讓生活小區(qū)不再有垃圾產(chǎn)生的異臭味.關(guān)于物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議關(guān)于物業(yè)服務(wù)的思考優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)不僅是業(yè)主安居樂業(yè)的保障，也在項(xiàng)目增值意義上起到重大的作用，知名物業(yè)管理公司給項(xiàng)目帶來的價(jià)值是無形的。我們建議本案的物業(yè)管理公司聘請(qǐng)具備豐富別墅服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的知名物業(yè)公司。公共及日常服務(wù)保持公共環(huán)境的干凈、整潔公共設(shè)施的維護(hù)服務(wù)機(jī)電設(shè)備養(yǎng)護(hù)服務(wù)消防系統(tǒng)管理服務(wù)公共秩序管理服務(wù)智能

20、系統(tǒng)的應(yīng)用專業(yè)房屋驗(yàn)收全程房屋維修跟蹤增值服務(wù)全程無憂搬家套餐服務(wù)全程無憂家居清潔專業(yè)家居維修服務(wù)土木裝修電氣類服務(wù)家居綠化貼心管家健康大管家‖如何在完善產(chǎn)品力基礎(chǔ)上挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力？形象定位——基于產(chǎn)品提升后的實(shí)力整合純高尚精巧會(huì)所生活品位；體驗(yàn)會(huì)館更將奢適品位彰顯之至罕有78戶；準(zhǔn)五星SPA終身VIP；純粹文教區(qū)純別墅御海大宅專屬奢適產(chǎn)品自身最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力：純粹、專屬、奢適純別墅御海名門品位。架設(shè)目標(biāo)客群對(duì)品位精神追求的心靈之橋。尊

21、崇。彰顯獨(dú)特的尊貴感，體現(xiàn)產(chǎn)品的稀缺、專屬。純粹。勾勒項(xiàng)目至尊規(guī)劃的優(yōu)越品質(zhì)。視覺包裝體系的風(fēng)格要求推廣語：列踞名門　奢適至上濃縮概念：純別墅御海大宅概念詮釋：純別墅御海大宅：體現(xiàn)純粹性、稀缺性Ⅲ　在尊崇、奢適的調(diào)性基礎(chǔ)上如何賦予立體化的形象體驗(yàn)行銷建議?雙向刺激的行銷戰(zhàn)略階段主題戰(zhàn)略制定四大行銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行他們最想要什么尋找生活樂趣個(gè)人愛好多些生活的時(shí)間享受家庭歡樂尊崇的體驗(yàn)孩子的未來渴望自然與豪宅目標(biāo)人群的溝通點(diǎn)：純粹圈層戰(zhàn)略思想形成—

22、—結(jié)論強(qiáng)力渲染雙向刺激雙向刺激產(chǎn)品的吸引力形象的感染力核心攻擊點(diǎn)：純別墅區(qū)位優(yōu)越準(zhǔn)五星級(jí)SPA終身VIP核心攻擊點(diǎn)：列踞名門的貴氣奢適生活倡導(dǎo)結(jié)論：列踞名門，奢適至上主題戰(zhàn)略制定在前導(dǎo)分析及戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下主題形象攻擊線一個(gè)好樓盤必須具有鮮明的形象在現(xiàn)代歐式形象調(diào)性的基礎(chǔ)上我們?nèi)绾螌で笸黄?？主題形象思考一關(guān)于行銷戰(zhàn)場(chǎng)的完美演練一個(gè)定位鮮明的好項(xiàng)目更需要后期在每個(gè)細(xì)節(jié)成功執(zhí)行中賦予概念活色生香的體驗(yàn)？主題形象傳播思考二尾盤期2007.220

23、07.52007.10開始準(zhǔn)備體驗(yàn)會(huì)館公開正式開盤形象建立期強(qiáng)銷期交房持銷期星級(jí)酒店封頂行銷階段劃分注重攻擊節(jié)奏、階段性策略不斷給市場(chǎng)持續(xù)、新鮮的刺激建立攻擊線形象先行，通過島內(nèi)要塞、廈門大橋等看板傳達(dá)“列踞豪門　奢適至上”的純別墅御海大宅形象。新形象啟動(dòng)廣告形式引發(fā)體驗(yàn)館公開熱銷奢適生活概念產(chǎn)品等開盤啟動(dòng)尾盤活動(dòng)實(shí)景奢適生活現(xiàn)代歐式藝術(shù)園林的完美演繹于主入口廣場(chǎng)、綠色通道干道、會(huì)所廣場(chǎng)、庭院景觀完成基礎(chǔ)上，體驗(yàn)會(huì)館正式開放。內(nèi)部認(rèn)購道

24、具廣告引發(fā)熱銷奢適生活概念產(chǎn)品等開盤啟動(dòng)尾盤活動(dòng)實(shí)景體驗(yàn)館公開開盤圈層活動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購戶型攻擊廣告形式引發(fā)熱銷奢適生活概念產(chǎn)品等開盤啟動(dòng)尾盤活動(dòng)實(shí)景體驗(yàn)館公開生活方式、居住感受攻擊結(jié)合項(xiàng)目的氣質(zhì)、理念、產(chǎn)品特色、客戶群、生活體驗(yàn)等進(jìn)行系列廣告攻擊內(nèi)部認(rèn)購戶型攻擊廣告形式引發(fā)熱銷奢適生活概念產(chǎn)品等開盤啟動(dòng)尾盤活動(dòng)實(shí)景體驗(yàn)館公開進(jìn)度傳達(dá)新聞實(shí)景攻擊（示范環(huán)境、社區(qū)形成）社區(qū)文化內(nèi)部認(rèn)購戶型攻擊廣告形式引發(fā)熱銷奢適生活概念產(chǎn)品等開盤啟動(dòng)尾盤活動(dòng)實(shí)

25、景體驗(yàn)館公開四大戰(zhàn)術(shù)制定體驗(yàn)營(yíng)銷氣氛營(yíng)造小眾傳播圈層營(yíng)銷社區(qū)主入口形象景墻完工綠色通道植栽培植成功體驗(yàn)會(huì)館周圍庭院營(yíng)造集合接待功能、樣品房空間驗(yàn)的會(huì)館裝修、裝飾、配備完成。整體調(diào)性：貴氣、奢適在奢適格調(diào)統(tǒng)攝下，營(yíng)造純粹私享體驗(yàn)空間現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)淋漓盡致，用細(xì)節(jié)的魅力征服每一個(gè)來到現(xiàn)場(chǎng)的人氣氛營(yíng)造要點(diǎn)起居室歐洲貴族壁爐。豪華酒柜：陳列皇家禮炮。壁掛式模型。設(shè)高爾夫球洞、球桿等陽臺(tái)的沙灘椅。會(huì)館外圍意象樓梯通道庭院綠化會(huì)館：一樓空間意象1模型

26、墻會(huì)館：一樓空間意象2會(huì)館：二樓起居室、樓梯扶手意象會(huì)館：主臥室空間意象頂層閣樓書房、甲板式露臺(tái)意象陽光地下室　私家會(huì)館桑拿室吧臺(tái)影音室娛樂室媒介推廣的原則：1、節(jié)省成本，媒介建議集中，注重強(qiáng)度，選擇最有影響力和傳播速度的主流媒介重點(diǎn)打擊。2、在重點(diǎn)打擊的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)傳播廣度，媒介建議在穩(wěn)定主流媒介均衡性發(fā)布的同時(shí)，適度采用輔助媒介。媒介推廣媒介重點(diǎn)1、信息通路以戶外為主選擇主要路段路牌，配合階段策略，發(fā)布重要信息，展示形象。2、雜志小

27、眾傳播選擇成熟的高端雜志，《視點(diǎn)時(shí)尚》、《東方高爾夫》、《南方航空》等，根據(jù)階段推廣策略及傳統(tǒng)銷售旺季投放。3、報(bào)紙：重點(diǎn)：日?qǐng)?bào)為主，建立知名度和高端形象輔助：導(dǎo)報(bào)，軟性炒作輔助，及重要節(jié)點(diǎn)重要信息傳達(dá)，協(xié)助擊穿市場(chǎng)。圈層營(yíng)銷聆賞金色維也納：于社區(qū)入口廣場(chǎng)舉辦一場(chǎng)活色生香的音樂聆賞盛會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)配備歐式精致糕點(diǎn)、紅茶等。傳達(dá)集藝術(shù)、音樂、生活于一體的特色，演繹純粹的奢適生活。備注：活動(dòng)舉辦于體驗(yàn)會(huì)館公開之時(shí)?；顒?dòng)模擬：維也納音樂盛典活動(dòng)模擬

28、2體驗(yàn)奢適之臻－皇家禮炮之夜模擬歐藝雕塑博覽會(huì)英國皇家雕塑協(xié)會(huì)為78戶人家親雕榮耀之作上左：英倫上右：法國下左：丹麥下右：西班牙圈層營(yíng)銷歐藝生活戰(zhàn)術(shù)：以《圖蘭朵》、小夜曲等著名小提琴演奏作為現(xiàn)場(chǎng)背景音樂；體驗(yàn)MALONGO名品咖啡，欣賞歐洲旅途風(fēng)光、人文地理的視聽展示，感受純粹歐洲藝術(shù)生活。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際2005推廣策略我們2004年做了甚麼？2

29、004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買家

30、投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心貴族商務(wù)”根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越

31、的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式?！隼峡蛻舻纳钊Γ骸鲂驴蛻簦旱玫匠浞值男睦頋M足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來

32、？重新積累新客戶資源開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣計(jì)劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣

33、告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計(jì)劃三、四月公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，

34、積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月17日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)

35、取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24

36、小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空

37、雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣計(jì)劃六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念景觀大堂等推廣主題：推廣手段：此

38、期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備

39、全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國際

40、是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標(biāo)78月份推廣計(jì)劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念

41、寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)會(huì)所電梯分戶式空調(diào)等推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月17日為長(zhǎng)假，秋

42、季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)

43、；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：910月份推廣計(jì)劃寫字樓具體賣點(diǎn)闡述半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)精裝修廚房洗手間物管服務(wù)推廣主題：攻擊手段：此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告九、十月24小時(shí)全球商務(wù)從7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建

44、立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。XXX.XX國際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃國際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地大集團(tuán)客戶為主、投資客商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時(shí)機(jī)：310月份推

45、廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對(duì)餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，廣告公司配合進(jìn)行招商手冊(cè)或產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì)及規(guī)劃工作。Theend!THANKS!針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際2005推廣策略我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立

46、、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我

47、所用”，“CBD核心貴族商務(wù)”根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式?！隼?/p>

48、客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6

49、、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣計(jì)劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期

50、間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計(jì)劃三、四月公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值

51、、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月17日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定

52、要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4

53、月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外

54、資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣計(jì)劃六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念景觀大堂等推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2

55、、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商

56、周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房

57、交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標(biāo)78月份推廣計(jì)劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支

58、撐。商務(wù)服務(wù)會(huì)所電梯分戶式空調(diào)等推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月17日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交

59、會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：910月份推廣計(jì)劃寫字樓具體賣點(diǎn)闡述半島都市

60、報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)精裝修廚房洗手間物管服務(wù)推廣主題：攻擊手段：此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告九、十月24小時(shí)全球商務(wù)從7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在

61、這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。XXX.XX國際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃國際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地大集團(tuán)客戶為主、投資客商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時(shí)機(jī)：310月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對(duì)餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，廣告公司配合進(jìn)行招商手冊(cè)或產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì)