【廣告策劃-ppt】上海新城高行項(xiàng)目廣告策劃方案2008年

1、地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！企劃篇1:思路“大眾營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)過去，整合營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨，企業(yè)要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分.眾.營(yíng).銷&一.對(duì).一營(yíng)銷?！睆闹簧w一種房子到只為一群人蓋房子LookingFMr.RIGHTs來自不同客源的不同客戶，青睞本項(xiàng)目的理由當(dāng)然很多讓我們一起來瞧瞧但哪一種客戶最具有宣傳價(jià)值&帶動(dòng)作用但哪一種客戶最具有拉抬售價(jià)的意義但哪一種客戶最具有拉高項(xiàng)目質(zhì)感的功能企劃篇2:人和諧社會(huì):一個(gè)前中產(chǎn)階層

2、的大.量.崛.起.7500萬新社會(huì)階層包括私營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員、個(gè)體工商從業(yè)人員、執(zhí)業(yè)律師執(zhí)業(yè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、執(zhí)業(yè)注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師和執(zhí)業(yè)注冊(cè)稅務(wù)師等他們是上升階層的代表，卻又是被經(jīng)常忽略的階層他們替公司掌握或者管理著巨額的資本運(yùn)作他們是改革開放的受益者和積極推進(jìn)者他們使用著全國(guó)半數(shù)以上的技術(shù)專利，直接或間接地貢獻(xiàn)著全國(guó)近１／３的稅收，每年吸納著半數(shù)以上新增就業(yè)人員新社會(huì)階層基本特征◆社會(huì)責(zé)任在靠不斷自律換取高收入和成功的基礎(chǔ)上他們表現(xiàn)出前所未有的

3、參與社會(huì)進(jìn)步的積極姿態(tài)對(duì)天下為公、企業(yè)公民意識(shí)有著強(qiáng)烈的期許◆建功立業(yè)他們對(duì)社會(huì)前進(jìn)的推動(dòng)力更多地體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功他們看中工作的成就，尤其是創(chuàng)新和突破的成就◆知識(shí)精英與依賴政策機(jī)會(huì)而致富的第一代富豪不同知識(shí)之于財(cái)富，已不是體現(xiàn)著對(duì)財(cái)富的創(chuàng)造力更多的是意味著在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上的發(fā)言權(quán)和決策的能動(dòng)性◆優(yōu)雅生活他們追求豐盛人生對(duì)于文化、生活格調(diào)、小區(qū)、原生態(tài)都有自已主張本案客層為何定位“中產(chǎn)”？(論證)詞彙氾濫ing如何正確定義“中產(chǎn)”？(

4、定義)2Why3Why6Why推理法明確項(xiàng)目推廣思路1Why我們眼中的“中產(chǎn)”到底怎樣過日子？(解析客層)4Why賣房子更要賣版塊如何成功炒熱區(qū)域大利多？(區(qū)域價(jià)值)5Why區(qū)域?qū)胄涂蛻艉彤a(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型客戶如何分別引入？(不同媒體&渠道及訴求點(diǎn))6Why本項(xiàng)目總銷體量不大，媒體預(yù)算應(yīng)該多少才夠？(品牌推廣)1Why本案客層為何定位“中產(chǎn)”？理由一：品牌戰(zhàn)略新城戰(zhàn).略.轉(zhuǎn).型需要（註:4W1H）理由二：錯(cuò)位戰(zhàn)術(shù)與同區(qū)小戶型競(jìng)品形成錯(cuò).位.競(jìng)

5、.爭(zhēng)理由三：趨勢(shì)策略新階層崛起的市.場(chǎng).需.求2Why如何正確定義“中產(chǎn)”？3Why“中產(chǎn)”到底怎樣過日子？年齡在3035歲左右穿著較為講究看各種銅版紙印刷的精美時(shí)尚雜志受過良好教育有不錯(cuò)的收入和體面的工作自己駕車或出門就打車經(jīng)常出沒在高爾夫球場(chǎng)、保齡球館、洋快餐店等時(shí)尚場(chǎng)地參加周末party言談中不時(shí)夾雜著英語單詞對(duì)於品味的堅(jiān)持有點(diǎn)貌似潔癖生活描述：中產(chǎn)者部落品味生活DNA（影片欣賞）4Why如何成功炒熱區(qū)域利好？策略內(nèi)容效果市政新聞

6、採(cǎi)訪政府官員開發(fā)商訪談可有效強(qiáng)化品牌5Why區(qū)域?qū)胄涂蛻艉彤a(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型客戶如何分別引入？針對(duì)不同客源運(yùn)用不同的媒體渠道，訴求不同重點(diǎn)6Why本項(xiàng)目體量不大，媒體預(yù)算多少才夠？策略企劃篇3:事Inside(消費(fèi)心理)Outside(消費(fèi)行為表征)“中產(chǎn)”的消費(fèi)符號(hào)滿足支持KEYWD1:高消費(fèi)高品味他們是注重品味和生活品質(zhì)的世代沒有顯赫的家世背景用專業(yè)交換優(yōu)厚薪水→用高消費(fèi)滿足物質(zhì)欲望KEYWD2:品牌以國(guó)際為好從悉尼、倫敦、斯德哥爾摩、日

7、本到港臺(tái)標(biāo)榜著五星級(jí)酒店管理的較小面積豪華大廈由建筑大師精心打造，吸引無數(shù)注重空間美學(xué)的都市菁英，在國(guó)際間成為最時(shí)髦的住所KEYWD3:混搭主義例38歲的他只買黑色衣服其名牌價(jià)格卻等同于一趟歐洲之旅用名貴音響喇叭、名貴名家設(shè)計(jì)沙發(fā)卻不拒絕常吃路邊攤、陽春面Inside(9大消費(fèi)心理)KEYWD4:用態(tài)度溝通自由的成長(zhǎng)過程，驅(qū)動(dòng)他們找尋對(duì)自己「有感情」的商品過去廣告溝通的產(chǎn)品利益點(diǎn)是，價(jià)格、功能但現(xiàn)在卻是「態(tài)度」KEYWD5:對(duì)味的信仰「

8、我的物品」是「我的思維」之延續(xù)一但體驗(yàn)到對(duì)味產(chǎn)品，品牌忠誠(chéng)度就無比堅(jiān)固不惜花多錢為理念&感覺及氛圍買單KEYWD6:持久價(jià)值論對(duì)他們而言，買個(gè)￥1萬元的包持久使用比起購買單價(jià)較低但生命周期短暫的單品，更加劃算KEYWD7:DIY個(gè)人創(chuàng)意無論是創(chuàng)意搭配，還是發(fā)明不同使用方法好品牌加上自己的創(chuàng)意是他們自我認(rèn)同的最高生活型態(tài)KEYWD8:有機(jī)健康潮對(duì)他們而言光是健康還不夠他們要的是有機(jī)健康:SPA水療全身體檢、瑜珈、靈療、…尤受“中產(chǎn)”女性青

9、睞KEYWD9:寧要名宅，不要豪宅名師設(shè)計(jì)，有思想，特殊且具備獨(dú)特設(shè)計(jì)理念且能吸引同樣素質(zhì)住戶的房子對(duì)他們而言比金光燦燦的豪宅更有魅力看起來漂亮的國(guó)際的製作精良的品牌的獨(dú)特的品味信仰的設(shè)計(jì)創(chuàng)意的健康的聰明消費(fèi)的很難找到的舒適的使生活更輕鬆的消費(fèi)一點(diǎn)靈對(duì)“中產(chǎn)”最有吸引力的“TOP12”關(guān)鍵詞居住符號(hào)outside(消費(fèi)行為表征)在千姿百態(tài)的消費(fèi)主義符號(hào)中選擇居住符號(hào)恐怕是中產(chǎn)階層的首當(dāng)其沖他們需要打造的是：具有精神內(nèi)核的新居所來滿足上升

10、期的中產(chǎn)階層之潛在心理需求他們買房并不為炫耀財(cái)富，更多是在實(shí)踐個(gè)人品味及方便而本項(xiàng)目的“ARTDECO外觀”與“純粹大戶”的同質(zhì)居住是最佳品味保障堅(jiān)持:更理性的消費(fèi)，有品味的消費(fèi)在生活與工作之間找到一個(gè)現(xiàn)實(shí)的結(jié)合點(diǎn)而本項(xiàng)目的“中環(huán)概念”與“新碧云區(qū)域概念”，正是最佳的選擇總之“手不一定低，眼卻一定高”……適合他們自己的才是最好的“中產(chǎn)”是否會(huì)喜愛ARTDECO風(fēng)格呢？追求現(xiàn)代典雅、穩(wěn)重、大氣、超越、創(chuàng)新經(jīng)得起歲月洗禮的ARTDECO建筑

11、風(fēng)格正是中產(chǎn)們的潛在心理需求“中產(chǎn)”是否會(huì)喜愛純粹大戶房型設(shè)計(jì)呢？生活更輕松舒適是“中產(chǎn)”們?cè)诰o張、繁忙工作之余的優(yōu)雅享受“中環(huán)概念”之于“中產(chǎn)”有何吸引力？在不到一小時(shí)之內(nèi)就出沒在城市各個(gè)地鐵可以到達(dá)的角落：陸家嘴、正大廣場(chǎng)人民廣場(chǎng)淮海路……他們擁有的不止是一條地鐵線而是十幾條改變生活只是一場(chǎng)數(shù)字間的轉(zhuǎn)換游戲而已“中產(chǎn)”對(duì)碧云社區(qū)概念有何印象？上海規(guī)模最大人與自然和諧的國(guó)際城市地標(biāo)已形成了富有極佳創(chuàng)意的綜合特色新型區(qū)域它的開放、融合、

12、創(chuàng)新正是“中產(chǎn)”們所極力尋找的元素……看起來漂亮的國(guó)際的製作精良的品牌的品味信仰的設(shè)計(jì)創(chuàng)意的健康的聰明消費(fèi)的很難找到的舒適的使生活更輕鬆的之於“中產(chǎn)”本項(xiàng)目哪裡吸引他們◆美學(xué)印象:ARTDECO建筑外觀，優(yōu)雅而歷久彌新的風(fēng)格體現(xiàn)◆國(guó)際氣質(zhì):超越“碧雲(yún)國(guó)際社區(qū)”的先進(jìn)規(guī)劃，享受國(guó)際生活◆品牌生活:新城品牌轉(zhuǎn)型之作，大公園大商場(chǎng)兼享購物與休閒◆優(yōu)雅獨(dú)享:一群氣質(zhì)相投的人，同質(zhì)居住，小圈層的氛圍◆獨(dú)特創(chuàng)意:空中院邸，入戶花園，空中樹庭……◆輕

13、鬆大度:空間寬敞，戶型大于常規(guī)的3房，31房◆健康舒適:三個(gè)世紀(jì)公園大小的鮮氧綠意，天天存一點(diǎn)健康◆中環(huán)便捷:6號(hào)線28個(gè)站點(diǎn)，五洲大道西接殷翔隧道橫貫東西獨(dú)特的企劃篇4:物寫在廣告表現(xiàn)之前推廣目的之再次確認(rèn)WHO對(duì)誰講→他是誰，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見說什么→傳送什么訊息，可以讓他相信或感動(dòng)如何說→用什么方式說？什么時(shí)候說→什么時(shí)候傳送這個(gè)訊息給他最好對(duì)應(yīng)分階段媒體計(jì)劃所有的策略，都在尋找下列四樣?xùn)|西推廣總精神風(fēng)格是一種信仰推廣總

14、精神中環(huán)ARTDECO新國(guó)際社區(qū)廣告定位語純粹.風(fēng)格.必要信仰定義，屬于某一族群的名宅廣告定位語圈子，對(duì)話廣告定位語推廣案名新城東源新城盈翠半島新城雅蝶谷項(xiàng)目視覺表現(xiàn)(logovishow稿)第一套:厚重古典原汁原味第二套:華美藝術(shù)精緻風(fēng)韻第三套:端莊大器.沉穩(wěn)平和C:回眸，百年優(yōu)雅的藝術(shù)線條C:細(xì)數(shù)，ARTDECO的建筑美學(xué)C:世界這么大，想不到最令我心醉的，就在身邊C:最珍貴的，不只擁有財(cái)富，還有對(duì)品味的信仰C:所有付出，只為一種人

15、量身訂做為你，我們實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)國(guó)際的華美的ARTDECO（影片欣賞）推廣渠道公關(guān)活動(dòng)思路——將分眾營(yíng)銷進(jìn)行到底1.行業(yè)工商會(huì)，團(tuán)聚活動(dòng)(運(yùn)動(dòng)等)2.高檔媒體，客戶聯(lián)誼平臺(tái)3.異業(yè)結(jié)盟如名車試駕會(huì)4.老帶新，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)沙龍派對(duì)5、綠色生態(tài)露天餐會(huì)圈子營(yíng)銷熟友PARTY敬請(qǐng)指教Thanks針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際

16、2005推廣策略我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格

17、已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心貴族商務(wù)”根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.

18、XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式?！隼峡蛻舻纳钊Γ骸鲂驴蛻簦旱玫匠浞值男睦頋M足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購房可以

19、享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣計(jì)劃一、二月消化意向客

20、戶以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計(jì)劃三、四月公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳

21、雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月17日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；

22、與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求

23、實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈

24、光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣計(jì)劃六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海

25、CBD概念景觀大堂等推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生

26、了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX

27、的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)78月份推

28、廣計(jì)劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)會(huì)所電梯分戶式空調(diào)等推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國(guó)際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半

29、年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月17日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)

30、會(huì)刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：910月份推廣計(jì)劃寫字樓具體賣點(diǎn)闡述半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)精裝修廚房洗手間物管服務(wù)推廣主題：攻擊手段：此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告九、十月24小時(shí)全球商務(wù)從7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)

31、月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國(guó)特別是北中國(guó)很多人來XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。XXX.XX國(guó)際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃國(guó)際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地大集團(tuán)客戶為主、投資客商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)

32、碼、餐飲、康體休閑等推廣時(shí)機(jī)：310月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對(duì)餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，廣告公司配合進(jìn)行招商手冊(cè)或產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì)及規(guī)劃工作。Theend!THANKS!針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際2005推廣策略我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，

33、圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感

34、不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心貴族商務(wù)”根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常

35、自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式?！隼峡蛻舻纳钊Γ骸鲂驴蛻簦旱玫匠浞值男睦頋M足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項(xiàng)目的二次

36、傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣計(jì)劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事

37、項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計(jì)劃三、四月公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半

38、島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月17日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤

39、、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，

40、主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推

41、廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣計(jì)劃六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念景觀大堂等推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論

42、壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)

43、辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府

44、本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)78月份推廣計(jì)劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.

45、XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)會(huì)所電梯分戶式空調(diào)等推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國(guó)際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月17日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷

46、售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地

47、產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：910月份推廣計(jì)劃寫字樓具體賣點(diǎn)闡述半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)精裝修廚房洗手間物管服務(wù)推廣主題：攻擊手段：此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告九、十月24小時(shí)全球商務(wù)從7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)

48、上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國(guó)特別是北中國(guó)很多人來XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。XXX.XX國(guó)際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃國(guó)際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地大集團(tuán)客戶為主、投資客商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時(shí)機(jī)：310月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)