【廣告策劃-ppt】及時(shí)溝通csc_公司提案

1、廣告公司的核心是什么人及時(shí)溝通的人歐陽(yáng)海波總經(jīng)理2005年任深圳黑弧廣告總經(jīng)理4年設(shè)計(jì)公司工作經(jīng)驗(yàn)，6年黑弧廣告工作經(jīng)驗(yàn)。曾獲廣州日?qǐng)?bào)杯全國(guó)報(bào)紙廣告金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)及全場(chǎng)大獎(jiǎng)，12屆全國(guó)廣告節(jié)銅獎(jiǎng)。白勇副總經(jīng)理資深廣告人，12年廣告公司經(jīng)驗(yàn)。曾供職于多家國(guó)際4A廣告公司：O&M（廣州奧美）、EURORSCG（靈智廣州）、聚形。2005年，任職深圳黑弧副總經(jīng)理。祝為君執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)2006年任15屆廣州日?qǐng)?bào)杯評(píng)委8年廣告經(jīng)驗(yàn)，5年在一家廣告

2、公司——黑弧廣告，從文案一直做到執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。曾獲廣州日?qǐng)?bào)杯全國(guó)報(bào)紙廣告金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)，12屆全國(guó)廣告節(jié)銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。邱勁峰創(chuàng)意總監(jiān)（二團(tuán)隊(duì)傳播帶頭人）深圳黑弧元老之一。10年廣告經(jīng)驗(yàn)，5年于黑弧廣告。從設(shè)計(jì)師開始，一直成長(zhǎng)為黑弧的創(chuàng)意總監(jiān)。博托菲諾等深圳黑弧多個(gè)里程碑項(xiàng)目的創(chuàng)意帶頭人。徐軍客戶總監(jiān)（一團(tuán)隊(duì)傳播帶頭人）6年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，5年地產(chǎn)廣告經(jīng)歷，曾任深圳黑弧廣告客戶總監(jiān)。長(zhǎng)期服務(wù)萬(wàn)科、百仕達(dá)、卓越各大地產(chǎn)商。及時(shí)溝通有什

3、么不一樣公司定位最具溝通傳播力的地產(chǎn)廣告公司。公司理念品質(zhì)、品質(zhì)、品質(zhì)實(shí)事求是溝通及時(shí)管理理念新鮮點(diǎn)核心價(jià)值原點(diǎn)論理論工具代表作品獲獎(jiǎng)作品2004廣州日?qǐng)?bào)杯全場(chǎng)大獎(jiǎng)及金獎(jiǎng)2004廣州日?qǐng)?bào)杯全場(chǎng)大獎(jiǎng)及金獎(jiǎng)2004廣州日?qǐng)?bào)杯銀獎(jiǎng)2004廣州日?qǐng)?bào)杯銀獎(jiǎng)2004廣州日?qǐng)?bào)杯銀獎(jiǎng)2005廣州日?qǐng)?bào)杯銀獎(jiǎng)2005廣州日?qǐng)?bào)杯銀獎(jiǎng)2005廣州日?qǐng)?bào)杯銀獎(jiǎng)2005廣州日?qǐng)?bào)杯銀獎(jiǎng)2003廣州日?qǐng)?bào)杯銀獎(jiǎng)2003廣州日?qǐng)?bào)杯銀獎(jiǎng)2005廣州日?qǐng)?bào)杯金獎(jiǎng)全國(guó)廣告節(jié)銀獎(jiǎng)20

4、05廣州日?qǐng)?bào)杯金獎(jiǎng)全國(guó)廣告節(jié)銀獎(jiǎng)2005廣州日?qǐng)?bào)杯金獎(jiǎng)全國(guó)廣告節(jié)銀獎(jiǎng)案例分享華潤(rùn)置地翡翠城(成都)營(yíng)銷目標(biāo)一、二期銷售完成后三期要實(shí)現(xiàn)突破性的價(jià)格營(yíng)銷門檻1.一期入伙消費(fèi)者抱怨房子質(zhì)量不佳。2.環(huán)境是很好，難道就該漲這么多的價(jià)？解決之道改變消費(fèi)者看法，翡翠城不只是環(huán)境好，建筑會(huì)更好。傳播概念修煉的建筑角度一：通過(guò)企業(yè)態(tài)度解決品質(zhì)問(wèn)題大眾傳播：1.報(bào)紙2.戶外線下物料：1.品牌手冊(cè)角度二：通過(guò)瑜伽樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象大眾傳播：1.TVC2.

5、報(bào)紙3.雜志4.戶外線下活動(dòng)：千人瑜伽賞線下物料：1.形象樓書2.產(chǎn)品樓書現(xiàn)場(chǎng)包裝千人瑜伽賞角度三：通過(guò)建造者的證言樹立高品質(zhì)形象大眾傳播：1.報(bào)紙2.雜志線下物料：材質(zhì)手冊(cè)陳偉鴻《對(duì)話》建筑師線下活動(dòng)：出現(xiàn)新?tīng)顩r成都規(guī)定在三環(huán)以內(nèi)不再批多層住宅的土地，翡翠城61洋房成為最后的稀缺，稀缺價(jià)值如何傳遞給消費(fèi)者，讓他們相信？傳播途徑：1.報(bào)紙2.雜志3.夾報(bào)新鮮點(diǎn)傳播不是一條連續(xù)的河流，找到核心問(wèn)題所在分角度而非分階段解決—案例分享—時(shí)代地

6、產(chǎn)花生營(yíng)銷門檻營(yíng)銷目標(biāo)：2個(gè)月推廣銷售完畢營(yíng)銷門檻1.推廣費(fèi)用少2.時(shí)間短3.目標(biāo)客戶品味挑剔解決之道對(duì)味人群，小眾傳播，話題性傳播傳播概念花生第一步：短時(shí)聚焦，吸引目標(biāo)客戶主題：AREYOU花生？線上：1.戶外2.報(bào)紙線下：1.趣味樓書報(bào)紙戶外第二步：瞬間爆破主題：花生來(lái)了線上：1、報(bào)紙2、地鐵3、周末畫報(bào)特刊線下：1、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)新鮮點(diǎn)真正的全傳播時(shí)代，沒(méi)有所謂的大眾媒介，大眾媒介就是消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，創(chuàng)意才是傳播的核動(dòng)力。曾經(jīng)服務(wù)的客戶

7、萬(wàn)科（深圳天津東莞）中海（深圳中山）百仕達(dá)招商華僑城特發(fā)鴻榮源順馳和記黃埔福建建發(fā)珠江實(shí)業(yè)粵海集團(tuán)……華潤(rùn)置地成都華潤(rùn)置地合肥重慶龍湖山東開元廈門建發(fā)長(zhǎng)沙建發(fā)廣州時(shí)代方圓集團(tuán)華潤(rùn)置地杭州天津萬(wàn)科廣州萬(wàn)科正在服務(wù)的客戶開元上城時(shí)代花生華潤(rùn)翡翠城華潤(rùn)瀾溪鎮(zhèn)建發(fā)愛(ài)琴海云山詩(shī)意中天維港圣地亞哥龍湖大竹林長(zhǎng)沙湘江北尚天津萬(wàn)科金色家園廣州萬(wàn)科四季花城杭州萬(wàn)象城正在服務(wù)的項(xiàng)目重慶龍湖大竹林項(xiàng)目THANKS!如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)

8、習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利

9、潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給

10、、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考

11、察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基

12、本內(nèi)容對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、

13、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步

14、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國(guó)際

15、上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）對(duì)每

16、一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終

17、目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析的價(jià)值要素SW（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認(rèn)知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項(xiàng)

18、目要素——目標(biāo)開發(fā)商品牌可利用資源等OT（機(jī)會(huì)威脅）的價(jià)值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）客戶流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

19、，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下