【廣告策劃-ppt】及時溝通csc_公司提案

1、廣告公司的核心是什么人及時溝通的人歐陽海波總經(jīng)理2005年任深圳黑弧廣告總經(jīng)理4年設(shè)計公司工作經(jīng)驗，6年黑弧廣告工作經(jīng)驗。曾獲廣州日報杯全國報紙廣告金獎、銀獎、銅獎及全場大獎，12屆全國廣告節(jié)銅獎。白勇副總經(jīng)理資深廣告人，12年廣告公司經(jīng)驗。曾供職于多家國際4A廣告公司：O&M（廣州奧美）、EURORSCG（靈智廣州）、聚形。2005年，任職深圳黑弧副總經(jīng)理。祝為君執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)2006年任15屆廣州日報杯評委8年廣告經(jīng)驗，5年在一家廣告

2、公司——黑弧廣告，從文案一直做到執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。曾獲廣州日報杯全國報紙廣告金獎、銀獎、銅獎，12屆全國廣告節(jié)銀獎、銅獎。邱勁峰創(chuàng)意總監(jiān)（二團(tuán)隊傳播帶頭人）深圳黑弧元老之一。10年廣告經(jīng)驗，5年于黑弧廣告。從設(shè)計師開始，一直成長為黑弧的創(chuàng)意總監(jiān)。博托菲諾等深圳黑弧多個里程碑項目的創(chuàng)意帶頭人。徐軍客戶總監(jiān)（一團(tuán)隊傳播帶頭人）6年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，5年地產(chǎn)廣告經(jīng)歷，曾任深圳黑弧廣告客戶總監(jiān)。長期服務(wù)萬科、百仕達(dá)、卓越各大地產(chǎn)商。及時溝通有什

3、么不一樣公司定位最具溝通傳播力的地產(chǎn)廣告公司。公司理念品質(zhì)、品質(zhì)、品質(zhì)實事求是溝通及時管理理念新鮮點(diǎn)核心價值原點(diǎn)論理論工具代表作品獲獎作品2004廣州日報杯全場大獎及金獎2004廣州日報杯全場大獎及金獎2004廣州日報杯銀獎2004廣州日報杯銀獎2004廣州日報杯銀獎2005廣州日報杯銀獎2005廣州日報杯銀獎2005廣州日報杯銀獎2005廣州日報杯銀獎2003廣州日報杯銀獎2003廣州日報杯銀獎2005廣州日報杯金獎全國廣告節(jié)銀獎20

4、05廣州日報杯金獎全國廣告節(jié)銀獎2005廣州日報杯金獎全國廣告節(jié)銀獎案例分享華潤置地翡翠城(成都)營銷目標(biāo)一、二期銷售完成后三期要實現(xiàn)突破性的價格營銷門檻1.一期入伙消費(fèi)者抱怨房子質(zhì)量不佳。2.環(huán)境是很好，難道就該漲這么多的價？解決之道改變消費(fèi)者看法，翡翠城不只是環(huán)境好，建筑會更好。傳播概念修煉的建筑角度一：通過企業(yè)態(tài)度解決品質(zhì)問題大眾傳播：1.報紙2.戶外線下物料：1.品牌手冊角度二：通過瑜伽樹立項目高品質(zhì)形象大眾傳播：1.TVC2.

5、報紙3.雜志4.戶外線下活動：千人瑜伽賞線下物料：1.形象樓書2.產(chǎn)品樓書現(xiàn)場包裝千人瑜伽賞角度三：通過建造者的證言樹立高品質(zhì)形象大眾傳播：1.報紙2.雜志線下物料：材質(zhì)手冊陳偉鴻《對話》建筑師線下活動：出現(xiàn)新狀況成都規(guī)定在三環(huán)以內(nèi)不再批多層住宅的土地，翡翠城61洋房成為最后的稀缺，稀缺價值如何傳遞給消費(fèi)者，讓他們相信？傳播途徑：1.報紙2.雜志3.夾報新鮮點(diǎn)傳播不是一條連續(xù)的河流，找到核心問題所在分角度而非分階段解決—案例分享—時代地

6、產(chǎn)花生營銷門檻營銷目標(biāo)：2個月推廣銷售完畢營銷門檻1.推廣費(fèi)用少2.時間短3.目標(biāo)客戶品味挑剔解決之道對味人群，小眾傳播，話題性傳播傳播概念花生第一步：短時聚焦，吸引目標(biāo)客戶主題：AREYOU花生？線上：1.戶外2.報紙線下：1.趣味樓書報紙戶外第二步：瞬間爆破主題：花生來了線上：1、報紙2、地鐵3、周末畫報特刊線下：1、現(xiàn)場體驗新鮮點(diǎn)真正的全傳播時代，沒有所謂的大眾媒介，大眾媒介就是消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，創(chuàng)意才是傳播的核動力。曾經(jīng)服務(wù)的客戶

7、萬科（深圳天津東莞）中海（深圳中山）百仕達(dá)招商華僑城特發(fā)鴻榮源順馳和記黃埔福建建發(fā)珠江實業(yè)粵海集團(tuán)……華潤置地成都華潤置地合肥重慶龍湖山東開元廈門建發(fā)長沙建發(fā)廣州時代方圓集團(tuán)華潤置地杭州天津萬科廣州萬科正在服務(wù)的客戶開元上城時代花生華潤翡翠城華潤瀾溪鎮(zhèn)建發(fā)愛琴海云山詩意中天維港圣地亞哥龍湖大竹林長沙湘江北尚天津萬科金色家園廣州萬科四季花城杭州萬象城正在服務(wù)的項目重慶龍湖大竹林項目THANKS!如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)

8、習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利

9、潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給

10、、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考

11、察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到項目的機(jī)會點(diǎn)、預(yù)估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基

12、本內(nèi)容對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃、

13、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步

14、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國際

15、上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每

16、一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機(jī)會點(diǎn)最終

17、目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目環(huán)境競爭）SWOT分析的價值要素SW（優(yōu)勢劣勢）的價值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項目要素具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認(rèn)知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項

18、目要素——目標(biāo)開發(fā)商品牌可利用資源等OT（機(jī)會威脅）的價值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）客戶流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機(jī)會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機(jī)會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢

19、，搶占機(jī)會利用機(jī)會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢S機(jī)會O威脅T劣勢W進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關(guān)注外圍共性，忽視項目差異性3。過于偏重對“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下