合生家園售樓處包裝方案

1、<p>　　腿蚆薆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅莂袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅莂袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂

2、蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅莂袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃

3、莄蚃肄荿莃螅艿芅莂袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肅</p><p>　　莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莁薃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肄蝕薁袀芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇羆芇螞蚆肈腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀聿莀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖膂肀蒆袃

4、袂莆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莁薃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肄蝕薁袀芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇羆芇螞蚆肈腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀聿莀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖膂肀蒆袃袂莆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莁薃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肄蝕薁袀芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇羆芇螞蚆肈腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀

5、聿莀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖膂肀蒆袃袂莆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莁薃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肄蝕薁袀芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇羆芇螞蚆肈腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀聿莀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂</p><p>　　合生家園銷售中心包裝建議書</p><p>　　銷售中心是項目

6、形象的一個重要展示場所，也是一個重要的、獨特廣告載體，對本項目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關重要的作用。因此做好銷售中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。在項目前期，我們根據(jù)本地市場特點及本項目自身定位，為本項目的銷售中心包裝提供以下參考建議。</p><p><b>　　設置原則</b></p><p>　　銷售中心主體為臨時性

7、建筑，因此在銷售中心的建設、裝修過程中，應盡量減少在材料和工藝上的鋪張浪費，在不影響實用功能和視覺效果的前提下，注重節(jié)約和實用兼顧的原則，盡量節(jié)約成本。并在建筑材料和裝飾材料的選擇上考慮作為臨時建筑的使用壽命及性價比問題。</p><p><b>　　面積設定</b></p><p>　　本項目體量較小，戶型設計以中小戶型為主，故不建議做大型的銷售中心。在兼顧銷售及辦

8、公功能的基礎上，建議銷售中心面積在150—200㎡之間</p><p><b>　　位置選擇</b></p><p>　　考慮到項目的區(qū)位和交通條件，建議將銷售中心建在項目現(xiàn)場附近，并通過導示系統(tǒng)進行指引。具體見下圖：</p><p><b>　　風格設定</b></p><p>　　考慮到銷售中心

9、為臨時建筑，配合項目的中高檔定位，營銷中心的外部設計建議以簡約、明快、醒目為主旨，采用簡約、時尚的現(xiàn)代建筑風格。在色彩的應用上以純色調(diào)為主，明暗搭配，充分展現(xiàn)項目的品質(zhì)感和檔次感，力爭能夠最大限度的吸引消費者的注意力；室內(nèi)裝修設計風格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要能給人走進去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不求豪華但要現(xiàn)代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)。</p><p&g

10、t;<b>　　功能分區(qū)</b></p><p><b>　　接待臺（區(qū)）</b></p><p>　　接待臺是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時休息、擺放樓盤資料、電話預約客戶、統(tǒng)計來訪客戶、統(tǒng)計成交客戶和寫報表的一個區(qū)域；同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設計為長3—4米條形可以容納三到五人使用，接待臺最好擺放在一進大門處顯眼的位置,這樣方便銷

11、售人可以及時地接待客戶,以免怠慢客戶,在接待區(qū)還要做有一個形象墻,形象墻要充分顯示出一種霸氣,形象墻上面出要用醒目的,別于其它墻體的顏色描寫出項目的名稱,接待臺上面還要擺放三到四部電話和一臺電腦，還要有一個客戶聯(lián)系資料和來訪來電登記本,這樣便于銷售人員能及時,準確,方便地聯(lián)系客戶或接聽來電。</p><p><b>　　模型展示區(qū)</b></p><p>　　分區(qū)域位

12、置沙盤模型、項目沙盤模型、戶型模型三類。項目沙盤，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素；提議把沙盤設在接待臺的正前方,也就是一進大門的位置,這樣第一可以顯示出項目的醒目,讓進門的客戶可以一眼望到項目的大氣,也可以使在門外還未進入銷售中心的客戶感到好奇,產(chǎn)生一探究竟的想法。</p><p><b>　　洽談區(qū)</b></p><p>　　洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細介

13、紹本案情況和購房程序的區(qū)域?；诒景傅膶嶋H情況，建議洽談區(qū)設在銷售中心右側(cè)，擺放3—5張圓形桌子，洽談工主要是為了促進銷售成功面設立的區(qū)域,最好在洽談區(qū)添置飲水機，在整個洽談區(qū)，為了渲染銷售氣氛，促進銷售成交，可以配制電視，音響，DVD等，播放與本案有關之影音資料。</p><p><b>　　簽約處</b></p><p>　　根據(jù)簽約處面積大小，建議以擺放歐式高品

14、質(zhì)沙發(fā)、茶幾為主，其他為輔。簽約處設在銷售中心左側(cè)為半開放式布局，建議在能近距離接觸辦公區(qū)域為宜。</p><p><b>　　資料取閱架</b></p><p>　　可以放置本案的海報、折頁、戶型圖等相關宣傳資料。</p><p><b>　　辦公區(qū)</b></p><p>　　作為公司相關部門和

15、領導駐營銷中心的辦公區(qū)域，其中經(jīng)理室、銷售部經(jīng)理室、財務部等每個部門都要有相對獨立的辦公室。</p><p><b>　　洗手間</b></p><p>　　是不能忽視的一個細節(jié)，要求保持衛(wèi)生干凈，給來訪客戶留下本項目專業(yè)精細的印象。</p><p>　　具體的分區(qū)設計情況，請見附件的平面布置圖。</p><p><

16、;b>　　銷售導視系統(tǒng)</b></p><p>　　為了使更多的過路人注意本項目，同時也為了前來看樓的客戶做指引之用，應在項目附近的主要路口設置指示牌。</p><p>　　主要內(nèi)容：無需繁冗，用最簡單的符號和文字表示項目位置和指引客戶前來即可。</p><p>　　位置選擇：選擇在銷售中心至主干道（新興西街）的交叉路口上。</p>

17、<p>　　其他建議：我項目周邊有一些競爭項目的銷售中心，應充分了解其他項目的導示和廣告表現(xiàn)，做出區(qū)別化、個性化的設計，突出我項目的位置。并且將部分指示牌與戶外廣告牌結合在一起，既展示樓盤形象又做指引之用。</p><p><b>　　費用預算</b></p><p>　　主體建筑為框架式結構，預計單價在550元/平方米，建筑面積約為200平方米，基礎預計總

18、價：11萬元。</p><p>　　內(nèi)部精裝修部分，預計單價在800元/平方米，建筑面積約為200平方米，裝修預計總價：16萬元。（本價格含家具和裝飾品，不含辦公家具、用品和宣傳資料如沙盤、戶型模型等）</p><p>　　合計：27萬元左右。 </p><p>　　以上預算僅為粗略估算值，具體數(shù)據(jù)需依據(jù)當?shù)厥袌銮闆r及實際施工方案為準。</p>&l

19、t;p><b>　　總結</b></p><p>　　銷售現(xiàn)場包裝其實是一個取巧的方式，現(xiàn)房還沒出現(xiàn)，消費者對美好生活的憧憬都是通過賣場表現(xiàn)出來的氛圍實現(xiàn)的，一個成功的銷售中心是關系到項目成敗的根本,它不僅體現(xiàn)著項目的設計理念，也能體現(xiàn)項目的品質(zhì)和開發(fā)商的實力，是我們產(chǎn)品完美品質(zhì)的延伸，一個優(yōu)秀的銷售現(xiàn)場包裝方案可以對銷售工作產(chǎn)生推波助瀾的作用。希望能夠通過我司與貴司的合作共同將銷售現(xiàn)

20、場的包裝工作做好，為下一步的銷售工作奠定堅實的基礎。</p><p>　　附件（銷售中心平面布局圖）</p><p>　　薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆薈蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膆螄肁芄膅蒄襖膀膄薆聿肆膃蚈袂羈膂螁蚅芀芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒅羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈蚇蚄羀

21、蕆莆袀袆蒆薈蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膆螄肁芄膅蒄襖膀膄薆聿肆膃蚈袂羈膂螁蚅芀芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒅羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆薈蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膆螄肁芄膅蒄襖膀膄薆聿肆膃蚈袂羈膂螁蚅芀芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈