漢鋼公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究swot分析論文

1、<p><b>　　摘 要</b></p><p>　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)鋼鐵企業(yè)獲得了蓬勃的生機(jī)。在經(jīng)過了60多年來的迅猛發(fā)展后，逐漸形成了完善的工業(yè)體系。但與此同時(shí)，鋼鐵企業(yè)由于長(zhǎng)期粗放發(fā)展所積累的矛盾也日益突出。在“十二五”規(guī)劃和新環(huán)保法的規(guī)定中，國(guó)家對(duì)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。</p><p>　　漢鋼公司已在多年的鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中

2、占據(jù)一席之地，但當(dāng)前的國(guó)家政策和市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了重大的變化，這使得漢鋼公司有必要對(duì)公司未來的發(fā)展進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施。本文圍繞漢鋼公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究。論文分五個(gè)部分進(jìn)行展開，第一部分提出在當(dāng)今的時(shí)代背景下，對(duì)鋼鐵企業(yè)進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和意義，并概述企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論；第二部分介紹漢鋼公司的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；第三部分?jǐn)⑹龉緝?nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，并進(jìn)行SWOT矩陣分析；第四部分制定公司未來三年的戰(zhàn)略目標(biāo)，在企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的支

3、撐下，選擇集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品戰(zhàn)略和綠色生產(chǎn)化戰(zhàn)略為公司的發(fā)展戰(zhàn)略；第五部分論述從組織機(jī)構(gòu)與管理模式的改造、資源配置的優(yōu)化、戰(zhàn)略實(shí)施中領(lǐng)導(dǎo)作用的強(qiáng)化、企業(yè)文化的建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷工作的加強(qiáng)等方面進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施，最后為保證戰(zhàn)略的順利實(shí)施建立新的戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)，近而促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國(guó)鋼鐵強(qiáng)企的發(fā)展目標(biāo)。</p><p>　　關(guān)鍵詞：漢鋼公司；鋼鐵行業(yè)；SWOT分析；發(fā)展戰(zhàn)略</p><p><

4、;b>　　Abstract</b></p><p>　　With the rapid development of the world economy, China's steel enterprises gained vigor. After 60 years of rapid development, the gradual formation of a complete indus

5、trial system. At the same time, steel companies due to the contradiction between the long-term accumulated of extensive development have become increasingly prominent. According to the "Twelve Five Year Plan" a

6、nd the provisions of the new environmental law, the state of development of steel enterprises put forward higher requiremen</p><p>　　Chinese steel companies in the steel business activities for many years, h

7、as occupied a place, but because of the major changes in national policy, the financial crisis and the market environment, the development of the iron and steel enterprises in strategic planning seem imperative. This pap

8、er focuses on Chinese steel company's development strategy research. Expand the paper is divided into five parts, the first part in today's era background, purpose and significance steel companies strategic</p

9、><p>　　Key words: Shaanxi Hanzhong Iron and Steel Group Co., Ltd; iron and steel industry; SWOT analysis; development strategy</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　摘 要I&l

10、t;/b></p><p>　　Abstract.......................................................................................................................II</p><p><b>　　1 引 言1</b></p>

11、<p>　　1.1 選題背景和意義1</p><p>　　1.2 研究目的和方法1</p><p>　　2 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論概述2</p><p>　　2.1 企業(yè)戰(zhàn)略管理內(nèi)涵2</p><p>　　2.2 企業(yè)戰(zhàn)略分析工具2</p><p>　　2.2.1 PEST模型2<

12、/p><p>　　2.2.2 波特的五力模型2</p><p>　　2.2.3 SWOT分析矩陣3</p><p>　　2.3 增長(zhǎng)戰(zhàn)略理論3</p><p>　　3 漢鋼公司概況4</p><p>　　3.1 漢鋼公司簡(jiǎn)介4</p><p>　　3.1.1 企業(yè)宗旨和企業(yè)目標(biāo)

13、4</p><p>　　3.1.2 公司地理環(huán)境4</p><p>　　3.1.3 公司歷史概況4</p><p>　　3.1.4 公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)概況4</p><p>　　3.1.5 公司組織機(jī)構(gòu)5</p><p>　　3.1.6 公司銷售概況5</p><p>　　3.2

14、 漢鋼公司發(fā)展歷程6</p><p>　　3.3 漢鋼公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀7</p><p>　　3.3.1 公司的業(yè)務(wù)范圍7</p><p>　　3.3.2 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)情況7</p><p>　　3.3.3 公司主要的生產(chǎn)工藝流程7</p><p>　　4 漢鋼公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析8</p>

15、;<p>　　4.1 公司外部環(huán)境分析8</p><p>　　4.1.1 鋼鐵行業(yè)環(huán)境分析8</p><p>　　4.1.2 宏觀環(huán)境因素分析9</p><p>　　4.1.3 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析11</p><p>　　4.1.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析12</p><p>　　4.2 公司內(nèi)部

16、環(huán)境分析13</p><p>　　4.2.1 公司資源分析13</p><p>　　4.2.2 公司財(cái)務(wù)狀況分析14</p><p>　　4.2.3 公司市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析15</p><p>　　4.3 SWOT矩陣分析16</p><p>　　4.4 公司內(nèi)外部因素評(píng)價(jià)16</p>

17、<p>　　4.4.1 外部因素矩陣分析16</p><p>　　4.4.2 內(nèi)部因素矩陣分析18</p><p>　　5 漢鋼公司發(fā)展戰(zhàn)略方案制定與選擇20</p><p>　　5.1 公司的宗旨和使命20</p><p>　　5.2 公司戰(zhàn)略目標(biāo)20</p><p>　　5.2.1

18、 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)20</p><p>　　5.2.2 市場(chǎng)目標(biāo)20</p><p>　　5.2.3 人才資源目標(biāo)20</p><p>　　5.2.4 社會(huì)目標(biāo)21</p><p>　　5.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇21</p><p>　　5.3.1 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品的戰(zhàn)略21</p><

19、p>　　5.3.2 綠色生產(chǎn)化戰(zhàn)略21</p><p>　　6 漢鋼公司發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施與控制23</p><p>　　6.1 公司戰(zhàn)略的實(shí)施23</p><p>　　6.1.1 制定有效的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃23</p><p>　　6.1.2 調(diào)整組織機(jī)構(gòu)與管理模式24</p><p>　　6.1.3

20、 優(yōu)化戰(zhàn)略實(shí)施的資源配置24</p><p>　　6.1.4 加強(qiáng)戰(zhàn)略實(shí)施中領(lǐng)導(dǎo)的作用24</p><p>　　6.1.5 建設(shè)適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)文化25</p><p>　　6.1.6 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作25</p><p>　　6.2 公司戰(zhàn)略的控制25</p><p>　　6.2.1 戰(zhàn)略控制

21、的原則與過程25</p><p>　　6.2.2 制定戰(zhàn)略控制的基本方法25</p><p>　　6.2.3 建立戰(zhàn)略控制系統(tǒng)26</p><p><b>　　結(jié) 論27</b></p><p><b>　　致 謝28</b></p><p><b>

22、　　參考文獻(xiàn)29</b></p><p><b>　　附 錄A30</b></p><p><b>　　附 錄B35</b></p><p>　　陜鋼集團(tuán)漢中鋼鐵有限責(zé)任公司發(fā)展戰(zhàn)略研究</p><p><b>　　1 引 言</b></p>

23、<p>　　1.1 選題背景和意義</p><p>　　鋼鐵產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是推動(dòng)工業(yè)化的重要支撐產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)過了50多年來的迅猛發(fā)展后，逐漸形成了完善的工業(yè)體系。而我國(guó)鋼鐵由于長(zhǎng)期粗放發(fā)展所積累的矛盾也日益突出。截至2014年底，我國(guó)粗鋼產(chǎn)能達(dá)到8.2億噸，超出實(shí)際需求約1億噸，鋼鐵行業(yè)呈現(xiàn)出疲軟之勢(shì)。新環(huán)保法的頒布和實(shí)施也使得許多鋼鐵企業(yè)將進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的整改。不過，由于“一帶一路”

24、政策的提出，讓國(guó)內(nèi)眾多鋼鐵企業(yè)似乎看到了曙光。并且，隨著2015年3月兩會(huì)的召開，提出開展幾十項(xiàng)重大水利工程，以及出臺(tái)針對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)以“支持促進(jìn)”替代“抑制調(diào)控”的政策，我國(guó)的鋼鐵需求又將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。</p><p>　　漢鋼公司已在多年的鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中占據(jù)一席之地，但當(dāng)前的國(guó)家政策和市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了重大的變化，這使得公司有必要對(duì)公司未來的發(fā)展進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。本文以漢鋼公司為研究對(duì)象，通過對(duì)鋼鐵行業(yè)

25、國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀和公司內(nèi)部的綜合情況進(jìn)行分析，制定出漢鋼公司的發(fā)展戰(zhàn)略。這對(duì)漢鋼公司具有戰(zhàn)略上的研究?jī)r(jià)值，同時(shí)對(duì)其他同行企業(yè)也具有現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。</p><p>　　1.2 研究目的和方法</p><p>　　公司如果沒有明確的目標(biāo)，就像是沒有了方向的船，它只會(huì)盲目前行；公司若沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，就像是沒有舵的船，它只會(huì)原地打轉(zhuǎn)。漢鋼公司想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，就必須適應(yīng)外部環(huán)境的變化并做

26、出正確的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。而漢鋼公司要想駕馭環(huán)境的發(fā)展變化，就需要結(jié)合公司現(xiàn)有資源的狀況，這樣才能規(guī)劃出較長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)，制定一個(gè)具有遠(yuǎn)見而又切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略。</p><p>　　首先，本文運(yùn)用PEST分析法，對(duì)漢鋼公司所處的外部宏觀環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析，然后運(yùn)用波特的五力模型對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行分析。最后剖析宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的變化特點(diǎn)及相關(guān)影響，結(jié)合漢鋼公司的內(nèi)部資源狀況，通過SWOT分析矩陣確定漢鋼公司在行業(yè)中的競(jìng)

27、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅，確定發(fā)展戰(zhàn)略方案的關(guān)鍵因素，制定企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)。最后提出漢鋼公司發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略的具體實(shí)施方式和控制措施。</p><p>　　2 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論概述</p><p>　　2.1 企業(yè)戰(zhàn)略管理內(nèi)涵</p><p>　　企業(yè)戰(zhàn)略管理是指企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)而謀劃，

28、并依靠企業(yè)的內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過程中進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程[1]。</p><p>　　當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)已呈現(xiàn)高速發(fā)展的狀態(tài)，企業(yè)的外部環(huán)境狀況不僅復(fù)雜多樣，而且十分動(dòng)蕩多變，所以戰(zhàn)略管理的基本目標(biāo)和首任任務(wù)是尋求在復(fù)雜多變的外部環(huán)境中生存并且持續(xù)地發(fā)展下去的方法。為提高企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的能力，企業(yè)高層管理人員需要清楚地了解在制定、實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的每個(gè)階段中影響企業(yè)的方向、性質(zhì)和程度的外部因素

29、。因此，使企業(yè)能夠在復(fù)雜多變且動(dòng)蕩不堪的外部環(huán)境中適應(yīng)、生存和發(fā)展下去，最終能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這是企業(yè)戰(zhàn)略管理的永恒追求。</p><p>　　2.2 企業(yè)戰(zhàn)略分析工具</p><p>　　2.2.1 PEST模型 </p><p>　　企業(yè)組織生存在社會(huì)的大環(huán)境中，要研究企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況就必然對(duì)其賴以生存的外部大環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真的分析。對(duì)于宏觀外部環(huán)境方面，

30、需要從政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）、技術(shù)（Technological）這幾個(gè)方面來對(duì)國(guó)家GDP增長(zhǎng)率、通貨膨脹水平、財(cái)政貨幣體制、消費(fèi)特征、新技術(shù)等指標(biāo)進(jìn)行分析，這就是所謂PEST分析模型[2]。由此深刻剖析企業(yè)所處的復(fù)雜外部環(huán)境因素，從而得出企業(yè)所面臨的外部的機(jī)會(huì)與威脅，為SWOT分析做準(zhǔn)備。</p><p>　　2.2.2 波特的五力模型</p>

31、<p>　　除PEST所分析的宏觀環(huán)境之外，企業(yè)的另一個(gè)外部環(huán)境是其所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。邁克爾·波特教授研究發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中存在著五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量，并且這五種力量能夠使企業(yè)的生存和盈利出現(xiàn)顯著的高低變化，即決定著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。這五種力量分別是：潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的威脅、購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力和現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量之間相互影響、相互依賴，它們綜合決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激

32、烈程度，由此決定著行業(yè)中獲利的最終潛力。</p><p>　　2.2.3 SWOT分析矩陣</p><p>　　SWOT分析法是通過進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析和評(píng)價(jià)，從而找出二者最佳可行戰(zhàn)略組合的一種分析工具。其中，S代表著企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的 “優(yōu)勢(shì)”，W代表著企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的 “劣勢(shì)”，O代表企業(yè)在外部環(huán)境中存在的“機(jī)會(huì)”，T代表企業(yè)在外部環(huán)境所構(gòu)成的“威脅”。 在SWOT分析法中

33、所謂的“優(yōu)勢(shì)”代表了企業(yè)組織內(nèi)部所擁有那些相比于其他企業(yè)所擁有的獨(dú)特的并且在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)資源。所謂的“劣勢(shì)”指的是會(huì)影響企業(yè)組織內(nèi)部良性運(yùn)作，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中攜帶難以跨越的障礙或負(fù)面帶病資源。所謂“機(jī)會(huì)”代表了機(jī)遇，這種機(jī)遇是指能夠使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中快速健康成長(zhǎng)的外部環(huán)境因素。所謂“威脅”指的是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中將面對(duì)的由于外部環(huán)境變化而帶來的危險(xiǎn)。</p><p>　　進(jìn)行SWOT分析，首先要進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)

34、境分析，列出對(duì)于企業(yè)來說外部環(huán)境中所存在的機(jī)會(huì)（O）和威脅（T）；其次，要對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，列出企業(yè)目前所處環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)（S）和劣勢(shì)（W）；然后，繪制SWOT矩陣圖；最后，進(jìn)行組合分析。企業(yè)只有確認(rèn)了與自身相關(guān)的上述四個(gè)方面的內(nèi)容以后，才能更好的分析和定位自己，制定企業(yè)戰(zhàn)略。</p><p>　　2.3 增長(zhǎng)戰(zhàn)略理論</p><p>　　增長(zhǎng)戰(zhàn)略亦稱發(fā)展戰(zhàn)略，是指采用增長(zhǎng)戰(zhàn)略型的企

35、業(yè)不一定會(huì)比整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度快，但是確實(shí)比產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的發(fā)展速度更快，并且會(huì)試圖延緩甚至消除同行業(yè)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)，并會(huì)定期進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)、新市場(chǎng)的開拓、新工藝的研發(fā)及老產(chǎn)品的更新，因此獲得的利潤(rùn)率總能高于同行業(yè)的平均水平。</p><p>　　增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品的戰(zhàn)略、縱向一體化戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略，它是一個(gè)整體的概念。本文涉及到增長(zhǎng)戰(zhàn)略中的集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品的戰(zhàn)略和綠色生產(chǎn)化戰(zhàn)略。</p>

36、<p><b>　　3 漢鋼公司概況</b></p><p>　　3.1 漢鋼公司簡(jiǎn)介</p><p>　　3.1.1 公司企業(yè)宗旨和企業(yè)目標(biāo)</p><p>　　自成立以來，漢鋼公司始終堅(jiān)持“包容、共贏、可持續(xù)發(fā)展”的宗旨和理念，秉承 “每一天、每一年，我們都要進(jìn)步”的企業(yè)文化，積極發(fā)揚(yáng)“五加二、白加黑，迎難而上、攻堅(jiān)克難

37、、敢于勝利”的災(zāi)后重建精神，以管理科學(xué)、運(yùn)行規(guī)范、裝備先進(jìn)、技術(shù)領(lǐng)先、環(huán)保一流為發(fā)展目標(biāo)，嚴(yán)格遵循“讓上級(jí)放心，讓同行尊重，下級(jí)信賴”的思想，積極按照省長(zhǎng)指示開展“鋼鐵美麗花”創(chuàng)建和對(duì)標(biāo)挖潛工作，不斷提升公司的整體實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。目前，公司正加速打造漢中鋼鐵基地，力爭(zhēng)早日形成“南北兩翼、比翼齊飛”的陜西鋼鐵戰(zhàn)略新格局。</p><p>　　3.1.2 公司地理環(huán)境</p><p>　　

38、公司位于中國(guó)歷史文化名城——三國(guó)故地勉縣，北臨長(zhǎng)江最大支流漢江，南依巍巍古戰(zhàn)場(chǎng)定軍山，京昆高速、十天高速、陽安鐵路橫亙而過，交通十分便利，氣候濕潤(rùn)，環(huán)境優(yōu)美。</p><p>　　3.1.3 公司歷史概況</p><p>　　漢鋼公司是陜西鋼鐵集團(tuán)有限公司認(rèn)真貫徹落實(shí)《陜西省鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃實(shí)施方案》，根據(jù)陜西省政府2010年第13次常務(wù)會(huì)議精神，積極推進(jìn)漢中鋼鐵產(chǎn)業(yè)整合重組而設(shè)立

39、的大型鋼鐵企業(yè)。2010年成立至今，已發(fā)展成為集礦山開發(fā)、生鐵冶煉和軋鋼、焦化、鐵合金等為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，并躋身于中國(guó)工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)。</p><p>　　3.1.4 公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)概況</p><p>　　公司現(xiàn)注冊(cè)資本金20.7億元，總資產(chǎn)63億元，員工3200余人，占地3600余畝，擁有一座1280m3高爐、一座2280m3高爐、兩臺(tái)265m2燒結(jié)機(jī)、兩座14m2球團(tuán)豎爐、兩座1

40、20t轉(zhuǎn)爐及一條120萬t雙高線以及石灰窯、25000m3制氧機(jī)、發(fā)電廠、330KV變電站、中央水處理等配套公輔設(shè)施。已形成300萬噸鋼，120億元年銷售收入的能力，主要產(chǎn)品為鋼筋、鋼板、高速線材等幾百個(gè)品種，主要銷往陜、川、渝、鄂等地區(qū)[3]。 </p><p>　　3.1.5 公司組織機(jī)構(gòu) </p><p>　　漢鋼公司下設(shè)有禹泰公司、禹昌公司、物資公司和汽車運(yùn)輸公司

41、。</p><p>　　3.1.6 公司銷售概況</p><p>　　公司自成立以來，鋼材產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)務(wù)就由公司銷售部承擔(dān)。公司貫徹計(jì)劃導(dǎo)向型營(yíng)銷戰(zhàn)略，目前，已開發(fā)了東南、西南等地區(qū)市場(chǎng)，并建立起主要產(chǎn)品品種的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶群。近幾年來，銷售公司積極采用國(guó)外先進(jìn)的銷售管理方法，目前銷售部門從產(chǎn)品入庫(kù)、銷售收款、合同訂立、排產(chǎn)發(fā)貨、產(chǎn)品出庫(kù)全環(huán)節(jié)采用計(jì)算機(jī)銷售管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)控制原理。</

42、p><p>　　漢鋼公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋山西（長(zhǎng)治）、河南（洛陽）、江蘇（無錫、常州、徐州）、浙江（金華）、上海、江西（南昌、新余）、湖南（婁底、湘潭）、廣東（廣州、韶關(guān)）、廣西（柳州）、云南（昆明）、四川（江油、德陽）、成都、甘肅（蘭州）、青海（西寧）等省份和城市，各種產(chǎn)品銷路基本遍布全國(guó)。漢鋼營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)如圖3.2所示。</p><p>　　3.2 漢鋼公司發(fā)展歷程</p><

43、;p>　　1989年漢中鐵廠于漢中勉縣成立，在經(jīng)過改革開放的飛速發(fā)展之后于2002年更名為陜西漢中鋼鐵廠。2003年5月，二期煉鋼工程竣工投產(chǎn)，公司100萬噸鋼產(chǎn)量形成。2005年，公司實(shí)現(xiàn)年度200萬噸粗鋼產(chǎn)量。2009年公司完成粗鋼產(chǎn)量300萬噸。2010年9月，陜西鋼鐵集團(tuán)有限公司與陜西漢中鋼鐵集團(tuán)有限公司、漢中市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司共同出資將設(shè)立了漢鋼公司，初步完成了對(duì)漢中鋼鐵工業(yè)的整合。</p><

44、;p>　　2015年3月19日，“陜晉川甘建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)與發(fā)展高峰論壇”第一次會(huì)議在漢中勉縣漢鋼公司隆重召開。本次論壇由中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)支持，陜鋼集團(tuán)主辦，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司承辦。會(huì)議主題為“攜手同行，合作共贏”。 會(huì)議指出漢中市委、市政府將一如既往支持和幫助鋼鐵行業(yè)盡快走出“寒冬”，共同為西部的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。</p><p>　　3.3 漢鋼公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀</p><

45、p>　　3.3.1 公司的業(yè)務(wù)范圍</p><p>　　公司的業(yè)務(wù)范圍包括：采礦、鋼鐵冶煉、鋼材軋制、其他黑色金屬冶煉及其壓延加工、耐火材料制品制造；熱軋卷板、熱軋型鋼和高速線材等幾百個(gè)品種的制造和銷售；電力生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售；冶金技術(shù)咨詢、服務(wù)；電氣機(jī)械修理；水泥和不含化學(xué)危險(xiǎn)品的化工產(chǎn)品的批發(fā)及零售。</p><p>　　3.3.2 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)情況</p>&l

46、t;p>　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有：經(jīng)營(yíng)黑色金屬冶煉及其壓延加工、鋼材軋制、金屬制品等產(chǎn)品。公司主要生產(chǎn)熱軋型鋼、中厚板、冷軋卷板、彩涂鋼板和高速線材等100多個(gè)品種、360多種規(guī)格的鋼材產(chǎn)品。</p><p>　　漢鋼公司現(xiàn)在是陜西省最大的工業(yè)企業(yè)之一、中國(guó)主要的基礎(chǔ)建設(shè)和建筑用鋼材生產(chǎn)基地之一。公司自主研發(fā)的建筑用材和礦用支撐鋼產(chǎn)品，在市場(chǎng)上一直享有較高的聲譽(yù)。其中Ⅱ級(jí)螺紋鋼筋、礦用支撐鋼、調(diào)至鋼筋為國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)

47、品，并與高線盤條共同被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品。公司目前開發(fā)的超波熱帶產(chǎn)品已投放市場(chǎng)就受到廣泛好評(píng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。</p><p>　　3.3.3 公司主要的生產(chǎn)工藝流程</p><p>　　漢鋼公司主要生產(chǎn)鋼鐵產(chǎn)品，鋼鐵生產(chǎn)工藝流程如圖3.3所示：</p><p>　　圖3.3 鋼鐵生產(chǎn)工藝流程</p><p>　　4 漢鋼公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析&

48、lt;/p><p>　　4.1 公司外部環(huán)境分析</p><p>　　外部戰(zhàn)略環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境分析、鋼鐵行業(yè)環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析，它是指對(duì)制定和實(shí)施公司戰(zhàn)略起到影響作用的那些外在環(huán)境要素進(jìn)行分析。通過分析這些有影響力的環(huán)境因素，找出漢鋼公司可能面臨的發(fā)展機(jī)遇和威脅，從而制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略，這對(duì)漢鋼公司的發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。</p><p>　　4.1.1

49、 鋼鐵行業(yè)環(huán)境分析</p><p>　　中國(guó)雖然鋼鐵產(chǎn)量連續(xù)位居世界第一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到較大程度的優(yōu)化。但是，總體上來說產(chǎn)品的檔次不高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，無法和國(guó)外大鋼鐵集團(tuán)相抗衡。由此看來，中國(guó)并非是“鋼鐵強(qiáng)國(guó)”，在世界舞臺(tái)上只是“鋼鐵大國(guó)”而已。其次，中國(guó)大型鋼鐵企業(yè)大多數(shù)都是國(guó)營(yíng)企業(yè)，國(guó)企固有的體制障礙也造成了中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)性的問題。當(dāng)前存在的主要問題有：</p><p>　　（1）盲目投資

50、和擴(kuò)張現(xiàn)象嚴(yán)重</p><p>　　近幾年，中國(guó)鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)了低水平擴(kuò)張和盲目投資的現(xiàn)象。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)能力在2011年底已經(jīng)達(dá)到4.5億噸，截止2014年底已形成3.5億噸的鋼鐵生產(chǎn)能力，但是鋼需求量預(yù)計(jì)在2016年才能達(dá)到3.5億噸的產(chǎn)量，由此可以看出鋼鐵行業(yè)投資已經(jīng)超前2年。鋼鐵行業(yè)過快的投資和盲目的建設(shè)，最終將造成鋼鐵行業(yè)的發(fā)展領(lǐng)先于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求[4]。</p><p&g

51、t;　?。?）鋼鐵企業(yè)結(jié)構(gòu)化供需失衡</p><p>　　我國(guó)鋼鐵企業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的供需失衡問題，即普通鋼材過剩，而高附加值鋼材的產(chǎn)量不足。由于原料的匱乏以及技術(shù)的缺失，使得附加值較高的薄板等產(chǎn)品國(guó)內(nèi)產(chǎn)能不足，所以不得不通過進(jìn)口的方法來彌補(bǔ)缺口?，F(xiàn)階段我國(guó)的鋼鐵企業(yè)，尤其是民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，他們所擴(kuò)建和新建的鋼廠所生產(chǎn)出來的鋼材品種，多數(shù)種類是瀕臨淘汰的低檔產(chǎn)品，這種擴(kuò)張屬于低水平擴(kuò)張的范疇。因此有選擇性的加快發(fā)展重點(diǎn)

52、鋼材品種，就成為我國(guó)鋼鐵企業(yè)近年來進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要任務(wù)，國(guó)家政府部門也用國(guó)債資金支持了一批重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)。但總體看，能力增長(zhǎng)速度仍小于需求增長(zhǎng)速度，且由于生產(chǎn)這部分產(chǎn)品技術(shù)要求高、投資大，近年發(fā)展起來的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)對(duì)此卻幾乎沒有貢獻(xiàn)，仍需靠寶鋼、鞍鋼、武鋼、攀鋼等國(guó)有大型企業(yè)的支撐[4]。</p><p>　　中國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)情況見表4.1。</p><p>　　表4.1 中

53、國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品增長(zhǎng)情況表</p><p>　　數(shù)據(jù)來源：中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)商業(yè)情報(bào)網(wǎng)</p><p>　　4.1.2 宏觀環(huán)境因素分析</p><p>　?。?）政治法律因素方面</p><p>　　為了促使我國(guó)鋼鐵企業(yè)的健康發(fā)展，國(guó)家的政策也在積極地調(diào)整，不斷地整合優(yōu)化現(xiàn)有的大型鋼鐵企業(yè)，淘汰落后中小企業(yè)，通過并購(gòu)與重組，有效地提升國(guó)

54、內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度。2011年的工業(yè)和信息化部發(fā)布的《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確地指出在“十二五”期間我國(guó)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展方面，鋼鐵企業(yè)在未來的發(fā)展中要加快產(chǎn)品升級(jí)、推動(dòng)節(jié)能減排、強(qiáng)化技術(shù)改造與創(chuàng)新、淘汰落后生產(chǎn)能力，通過兼并重組與優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，進(jìn)一步提升鋼鐵集團(tuán)的國(guó)際化水平，從而推動(dòng)我國(guó)鋼鐵企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。</p><p>　　2014年央行連續(xù)兩次下調(diào)基準(zhǔn)利率，同時(shí)對(duì)存貸款利率的浮動(dòng)范圍進(jìn)一步放寬。不僅銀行

55、采取了一些措施，國(guó)家也出臺(tái)了相關(guān)的結(jié)構(gòu)性減稅政策，增大了支持微小企業(yè)的力度，對(duì)家電采取了一些補(bǔ)助政策，如實(shí)行了節(jié)能家電補(bǔ)貼、小家電專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策。這些政策將會(huì)在一定程度上降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，會(huì)推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。</p><p><b>　?。?）經(jīng)濟(jì)因素方面</b></p><p>　　2014全年GDP增長(zhǎng)7.4%，居民人均可支配收入最高組與最低組之差為46

56、221元。同年中國(guó)消費(fèi)者信心保持110點(diǎn)的高位，高出全球水平13個(gè)點(diǎn)。正如羅百輝所言：縱觀目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)于鋼鐵企業(yè)來說無論是鋼材的出口還是內(nèi)需都不會(huì)有明顯的增加，2015年鋼鐵企業(yè)將不會(huì)大幅度的增長(zhǎng)，價(jià)格也不會(huì)明顯上漲[5]。2015年隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，也會(huì)在一定程度上增加對(duì)鋼鐵企業(yè)的需求，但是很多以前在建的房子都處于待售中，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)在很大程度上帶動(dòng)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展。因此，對(duì)于鋼鐵企業(yè)來說，會(huì)有一定的盈利空間，粗

57、鋼產(chǎn)能將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。</p><p>　?。?）社會(huì)人文因素方面</p><p>　　隨著人們對(duì)環(huán)境的追求不斷提高，人們開始注意到水泥對(duì)環(huán)境的影響。大多數(shù)建筑物都是用水泥修筑而成的，當(dāng)需要拆遷的時(shí)候，由于質(zhì)地堅(jiān)硬且降解難度大，使得處理水泥廢棄物的難度增大，由此，可能造成對(duì)環(huán)境的破壞。世界許多國(guó)家將建筑物所含鋼鐵重量作為一項(xiàng)重要指標(biāo)，甚至要求某些建筑物全鋼結(jié)構(gòu)。鋼構(gòu)建筑物有重量輕、體積小、容

58、易維護(hù)等特點(diǎn)，而當(dāng)需要撤除時(shí)，廢棄物可作為廢鋼原料回爐利用，由此創(chuàng)造一種循環(huán)經(jīng)濟(jì)。</p><p>　　人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，間接依賴于鋼鐵制品。在住房、醫(yī)療和教育消費(fèi)有了基本滿足之后，汽車將成為人們追求的新的消費(fèi)方式，汽車含鋼量達(dá)到80%，可想而知，汽車消費(fèi)文化的興起，將有助于鋼鐵工業(yè)的發(fā)展。</p><p><b>　?。?）技術(shù)因素方面</b>&l

59、t;/p><p>　　我國(guó)鋼鐵技術(shù)裝備水平大幅度提高。2014年末，我國(guó)鋼協(xié)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)企業(yè)煉鐵高爐1000立方米以及以上生產(chǎn)能力占比達(dá)到60.9%，較2013年增長(zhǎng)12.6個(gè)百分點(diǎn)。軋鋼系統(tǒng)基本實(shí)現(xiàn)全連軋，長(zhǎng)期短缺的熱連軋、冷連軋寬帶軋鋼機(jī)分別由26套和16套增加到72套和50套，寶鋼、鞍鋼、武鋼等大型鋼鐵企業(yè)技術(shù)裝備達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，主要技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平[6]。2014年鋼鐵行業(yè)72家大型鋼鐵企業(yè)噸鋼綜合

60、能力耗為604.60千克/噸；噴煤比達(dá)到149千克/噸，連鑄比達(dá)到99.47%，生鐵鋼坯鋼材合格率均達(dá)到99.5%以上。</p><p>　　4.1.3 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析</p><p>　　漢鋼公司是一家大型的鋼鐵企業(yè)，主要生產(chǎn)中厚鋼板和型材。下面運(yùn)用“五力模型”漢鋼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境作以分析：</p><p>　?。?）市場(chǎng)準(zhǔn)入的威脅</p><

61、p>　　鋼鐵行業(yè)技術(shù)相對(duì)成熟，特別是建筑和型材類鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)，技術(shù)含量偏低，雖然資金投入較大，但市場(chǎng)需求和利潤(rùn)吸引了眾多資金投入到鋼鐵行業(yè)[7]。投入到鋼鐵行業(yè)的資金每年以超過20%的速度增長(zhǎng)。有新投入的資本，如國(guó)豐，鐵本等，也有行業(yè)內(nèi)的資本，如寶鋼，鞍鋼等企業(yè)的擴(kuò)建。但是，要生產(chǎn)比較高端的產(chǎn)品，需要密集的資金和技術(shù)投入，門檻較高。</p><p><b>　?。?）買家的力量</b>

62、</p><p>　　漢鋼公司生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分是銷售給國(guó)有大型化工或者機(jī)械企業(yè)，這些大型國(guó)有企業(yè)通常是鋼鐵消費(fèi)大戶和地位顯赫的行業(yè)龍頭，鋼鐵產(chǎn)品不僅是生產(chǎn)資料，還有許多同質(zhì)化的產(chǎn)品供應(yīng)商，買家具備強(qiáng)大的消費(fèi)能力。買家的力量會(huì)在鋼材市場(chǎng)的供需基本達(dá)到平衡或者供大于求時(shí)變得十分強(qiáng)大，它們不僅要求供應(yīng)商降低價(jià)格，還會(huì)要求提升服務(wù)的內(nèi)容等。</p><p>　　（3）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力</

63、p><p>　　鋼鐵企業(yè)的主要原料是鐵礦石，漢鋼公司有自己的礦山，不存在供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的問題。</p><p>　?。?）可替代產(chǎn)品的威脅</p><p>　　鋼鐵產(chǎn)品主要應(yīng)用于建筑業(yè)和加工制造業(yè)，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，可能會(huì)有部分需求將尋求塑料等其它替代產(chǎn)品，但大規(guī)模替代的情況不會(huì)發(fā)生。</p><p><b>　　（5）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手&

64、lt;/b></p><p>　　隨著鋼鐵業(yè)的快速發(fā)展，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，鋼鐵企業(yè)紛紛實(shí)施兼并和重組，在國(guó)際市場(chǎng)上漢鋼公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力一方面來美、英、德、印、日、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，另一方面來自進(jìn)口國(guó)家的反傾銷訴訟和貿(mào)易保護(hù)等措施。目前，漢鋼公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手主要有龍鋼、略鋼、重鋼、達(dá)鋼以及武鋼等。龍鋼和略鋼的實(shí)力相當(dāng)，重鋼和達(dá)鋼產(chǎn)量相當(dāng)。武鋼是一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手，在目標(biāo)市場(chǎng)上具有一定的定位和客戶群。</

65、p><p>　　（6） “五力模型”的結(jié)論分析</p><p>　　由于鋼鐵生產(chǎn)總體來講是資金密集和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，新進(jìn)入者因門檻較高而往往卻步，在抵御新進(jìn)入者方面居于比較有利地位。鋼鐵產(chǎn)品需求量巨大并且在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中處于重要地位，它的可替代產(chǎn)品有限，因而，漢鋼公司在可替代產(chǎn)品的威脅方面處于有利地位。由于漢鋼公司有自己的礦山，所以鐵礦石的供應(yīng)問題不會(huì)制約發(fā)展。由于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者都十分強(qiáng)，它們通過

66、產(chǎn)業(yè)重組，擴(kuò)大產(chǎn)能，提升技術(shù)水平和產(chǎn)品技術(shù)等級(jí)，控制進(jìn)口鐵礦石資源等措施實(shí)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)力的質(zhì)的飛躍，給漢鋼公司帶來了威脅。</p><p>　　總體來講，目前鋼鐵產(chǎn)業(yè)環(huán)境對(duì)漢鋼公司的戰(zhàn)略發(fā)展有利有弊。漢鋼公司如果不能利用目前環(huán)保整體搬遷的有利時(shí)機(jī)，適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)能，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，等待漢鋼公司的將是失敗和被淘汰的命運(yùn)。</p><p>　　4.1.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析</p>

67、<p>　　目前漢鋼公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是高速發(fā)展著的新興企業(yè)龍鋼和經(jīng)久不衰的老企業(yè)達(dá)鋼。</p><p>　　龍鋼成立于2007年，是集采礦、選礦、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼為一體的中型鋼鐵企業(yè)，下屬13個(gè)二級(jí)單位，在職職工11146人，是陜西省鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展振興規(guī)劃扶持的國(guó)有重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)，公司資金雄厚，實(shí)力強(qiáng)大，技術(shù)先進(jìn)，在2010年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)700萬噸的鋼鐵產(chǎn)量，是個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前現(xiàn)行的戰(zhàn)略是

68、走資源節(jié)約、環(huán)境友好、綠色生態(tài)型發(fā)展道路，全力打造中國(guó)西部最具競(jìng)爭(zhēng)力的綠色精品建材基地的企業(yè)愿景，實(shí)現(xiàn)“綠色龍鋼、精品龍鋼、文化龍鋼、幸福龍鋼”的目標(biāo)。 </p><p>　　龍鋼作為新興的鋼鐵企業(yè)，具有無限的發(fā)展力，其競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。漢鋼公司可以乘著龍鋼環(huán)保改革時(shí)期，進(jìn)行技術(shù)改革和提高，生產(chǎn)適應(yīng)社會(huì)需要的高質(zhì)量鋼產(chǎn)品。</p><p>　　達(dá)鋼始建于1958年，企業(yè)主要生產(chǎn)鋼鐵、煤化工

69、、新型能源化工三大系列產(chǎn)品，達(dá)鋼集團(tuán)目前具有年產(chǎn)鋼350萬噸、機(jī)焦210萬噸、煤化工產(chǎn)品20萬噸、甲醇50萬噸、二甲醚20萬噸的綜合生產(chǎn)能力，成為集礦山、煤焦化、燃?xì)饣?、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼于一體的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。2011年，達(dá)鋼實(shí)現(xiàn)銷售收入204億元，利稅8億元。達(dá)鋼集團(tuán)工藝技術(shù)水平和節(jié)能環(huán)保設(shè)施在國(guó)內(nèi)同類型鋼鐵企業(yè)中處于領(lǐng)先地位，企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力顯著增強(qiáng)，已成為西部地區(qū)重要的現(xiàn)代化大型鋼鐵企業(yè)、建筑鋼材生產(chǎn)基地和新型能源化工企業(yè)集

70、團(tuán)。</p><p>　　達(dá)鋼作為鋼鐵企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)鋼的優(yōu)勢(shì)在于綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。漢鋼公司可行的突破口就在于可以通過生產(chǎn)適合市場(chǎng)需要的單一產(chǎn)品來提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　4.2 公司內(nèi)部環(huán)境分析</p><p>　　4.2.1 公司資源分析</p><p>　　漢鋼公司的企業(yè)活動(dòng)是建立在自身的資源稟賦之上的，公司資源是企

71、業(yè)所控制或擁有的有效要素總和。通過調(diào)查分析，漢鋼公司的有形資源和無形資源如下表所示：</p><p>　　表4.2 漢鋼公司資源概況表</p><p>　　4.2.2 公司財(cái)務(wù)狀況分析</p><p>　　財(cái)務(wù)狀況分析是判斷企業(yè)實(shí)力和對(duì)投資者吸引力大小的最好工具，對(duì)于制定有效戰(zhàn)略具有重要意義。公司財(cái)務(wù)狀況分析主要以2014年1-6 月為依據(jù)。</p>

72、<p>　　表4.3 2014年1-6月份漢鋼公司財(cái)務(wù)狀況表</p><p>　　盈利性分析：盈利性反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，衡量指標(biāo)有總資產(chǎn)報(bào)酬率、銷售利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率。在分析2014年上半年的銷售利潤(rùn)率和成本費(fèi)用利潤(rùn)率時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)二者均低于行業(yè)內(nèi)平均水平，這對(duì)于漢鋼公司來說是一個(gè)好消息，應(yīng)當(dāng)重視并持續(xù)進(jìn)行關(guān)注和分析。經(jīng)過對(duì)成本費(fèi)用構(gòu)成的分析，不難發(fā)現(xiàn)期間費(fèi)用中管理費(fèi)用所占比例高達(dá) 66%，而主

73、營(yíng)業(yè)務(wù)成本與期間費(fèi)用之比僅有 4%。數(shù)據(jù)說明漢鋼公司目前的管理存在著漏洞問題，目前要做的就是堵塞并管理漏洞，有效降低主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。</p><p>　　成長(zhǎng)性分析：成長(zhǎng)性反映企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ饬恐笜?biāo)有銷售額增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率。漢鋼公司從成立之初便投產(chǎn)省內(nèi)最為先進(jìn)的鋼鐵生產(chǎn)線，目前為止還有巨大的潛能有待開發(fā)。作為一個(gè)新興的鋼鐵企業(yè)，所有的硬件設(shè)施都會(huì)隨著技術(shù)和工藝的完善而獲得一個(gè)更好的使用。</p

74、><p>　　安全性分析：安全性能夠反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，衡量指標(biāo)有資產(chǎn)負(fù)債率和固定資產(chǎn)利用率。由表中數(shù)據(jù)可以看出漢鋼公司的資產(chǎn)負(fù)債率是高于行業(yè)的平均水平，即公司的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)一般，外部行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r是不利于公司發(fā)展的。面對(duì)這個(gè)問題，公司應(yīng)該加強(qiáng)自身的融資能力，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作，保證公司擁有足夠周轉(zhuǎn)的資金流。 </p><p>　　流動(dòng)性分析：流動(dòng)性反映了企業(yè)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)以及使用情況，衡量指標(biāo)有應(yīng)收

75、賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)比率和速度比率以及總資本周轉(zhuǎn)率。通過表中數(shù)據(jù)可以看出漢鋼公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率在行業(yè)平均水平之上浮動(dòng)，這說明公司銷售策略符合公司生產(chǎn)和庫(kù)存情況，有實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存和零占用的可能性。在今后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該保持這種優(yōu)勢(shì)和良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。</p><p>　　生產(chǎn)性分析：生產(chǎn)性分析能夠反映企業(yè)的生產(chǎn)效率高低，包括全員勞動(dòng)生產(chǎn)率和人均利潤(rùn)以及人均銷售收入這三種衡量指標(biāo)。漢鋼公司的人均銷售收

76、入和人均利潤(rùn)都與行業(yè)平均水平相接近，這是公司近年來重新規(guī)劃分配工作內(nèi)容并削減冗雜人員的結(jié)果，但與最好水平的差距還相當(dāng)大。因此，漢鋼公司更加需要在今后通過生產(chǎn)技術(shù)的改革和創(chuàng)新，來提高自動(dòng)化生產(chǎn)水平，從而達(dá)到降低生產(chǎn)成本最終目標(biāo)。</p><p>　　4.2.3 公司市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析</p><p>　　漢鋼公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一、客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，開展“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足顧客需求”的顧

77、客滿意工程。漢鋼公司營(yíng)銷部在冊(cè)職工有100人，其中銷售精英10名。而且一線精英銷售多是工業(yè)、機(jī)械專業(yè)出身，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)人才。</p><p>　　2013年，銷售公司根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的變化，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)銷部密切關(guān)注各大經(jīng)銷商們的銷售業(yè)績(jī)，規(guī)定經(jīng)銷商在銷售淡季的實(shí)際提貨量作為銷售旺季的提貨資源必保量。旺季產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)首先考慮淡季銷量大的或者是對(duì)公司產(chǎn)生較大幫助的經(jīng)銷商，這充分體現(xiàn)了共贏互惠的經(jīng)營(yíng)思

78、想。目前，漢鋼公司已經(jīng)形成省內(nèi)指定經(jīng)銷商和省外指定經(jīng)銷商以及重點(diǎn)用戶為主的銷售渠道。采用重點(diǎn)品種指定區(qū)域獨(dú)家代理的方式，確保終端需求的渠道暢通，進(jìn)而防止區(qū)域交叉而導(dǎo)致的產(chǎn)品低價(jià)、亂價(jià)銷售。</p><p>　　4.3 SWOT矩陣分析</p><p>　　表4.4 漢鋼公司的SWOT矩陣分析</p><p>　　4.4 公司內(nèi)外部因素評(píng)價(jià) </p>

79、<p>　　4.4.1 外部因素矩陣分析</p><p>　　企業(yè)對(duì)外部環(huán)境分析常采用外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）法，其程序?yàn)椋?</p><p>　　第一、列出已經(jīng)確認(rèn)的外部因素，總數(shù)可以選擇 4～10 個(gè)，因素包括機(jī)遇與挑戰(zhàn)兩個(gè)方面。 </p><p>　　第二、給予每個(gè)因素權(quán)重，數(shù)值的范圍在 0.0～1.0 之間，即從不重要到非常重要。所有因素的權(quán)

80、重總和必須為 1。 </p><p>　　第三、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)行的戰(zhàn)略，對(duì)各關(guān)鍵要素進(jìn)行1～4 的分值評(píng)價(jià)。其中，1分代表很差，2分代表著平均水平，3分代表超過平均水平，4分代表很好。 </p><p>　　第四、把每個(gè)關(guān)鍵要素的反應(yīng)分值都分別乘以權(quán)重后，得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。 </p><p>　　第五、把全部的加權(quán)分?jǐn)?shù)累加，得到總加權(quán)分?jǐn)?shù)。</p>

81、<p>　　表4.5 漢鋼公司的外部因素評(píng)價(jià)矩陣</p><p>　　注釋：關(guān)于 EFE 矩陣的相關(guān)說明。第一，通過賦予每個(gè)關(guān)鍵因素權(quán)重來表示該關(guān)鍵因素在整體因素中的重要程度，權(quán)重總計(jì)為1.00，表里的權(quán)重值是由理論分析和抽樣平均的方法而得到的；第二，按照行業(yè)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵思想因素進(jìn)行評(píng)分，分值范圍為1～4 分，“4”代表反應(yīng)很好，“1”代表反應(yīng)很差，表中的評(píng)分也來自企業(yè)不

82、同關(guān)鍵崗位人士；第三，平均分?jǐn)?shù)為2.5，高于2.5 則說明現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)外部影響因素能做出反應(yīng)[8]。 </p><p>　　通過上表可以看出國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)地高速發(fā)展，國(guó)家對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)頒布新政策等因素是影響公司發(fā)展最重要的因素，加權(quán)得分總計(jì)為2.54，這說明公司把握外部機(jī)會(huì)、戰(zhàn)勝外在威脅等方面的能力接近行業(yè)內(nèi)平均水平。從所處的機(jī)會(huì)和威脅的綜合分值的分析情況來看，威脅大于機(jī)會(huì)，只有采取正確的戰(zhàn)略措施，抓住機(jī)遇，知已知彼，全

83、方位地提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。</p><p>　　4.4.2 內(nèi)部因素矩陣分析 </p><p>　　通常采用內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣法（IFE）對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析研究，內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE）法是對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)的常用方法。 內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE）的程序?yàn)椋?</p><p>　　第一、列出內(nèi)部分析過程是的關(guān)鍵因素，包括優(yōu)勢(shì)和劣

84、勢(shì)兩個(gè)方面。 </p><p>　　第二、給每個(gè)因素權(quán)重，范圍在 0.0～1.0 之間，即從不重要到非常重要。全部因素權(quán)重的總和必須為 1。 </p><p>　　第三、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)行的戰(zhàn)略，對(duì)各關(guān)鍵要素進(jìn)行1～4 的分值評(píng)價(jià)。其中，1分代表很差，2分代表著平均水平，3分代表超過平均水平，4分代表很好。 </p><p>　　第四、把每個(gè)因素的反應(yīng)分值乘以權(quán)重后得到每

85、個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。 </p><p>　　第五、將所有的加權(quán)分?jǐn)?shù)進(jìn)行累加，得到加權(quán)分?jǐn)?shù)總和，其中最高值為 4，最低值為 1。前者表明企業(yè)正處于優(yōu)勢(shì)，后者則表明企業(yè)正處于劣勢(shì)。 </p><p>　　漢鋼公司的內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（見表 4.6）。</p><p>　　表4.6 漢鋼公司內(nèi)部因素分析矩陣</p><p>　　從上表可以得出總加權(quán)分?jǐn)?shù)

86、為 2.6，表明漢鋼公司的整體戰(zhàn)略水平相對(duì)于行業(yè)平均水平呈現(xiàn)出較高的狀態(tài)。從公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分值情況來看，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，說明漢鋼公司公司在今后的發(fā)展中應(yīng)該通過發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)的發(fā)法謀求企業(yè)不斷發(fā)展。</p><p>　　5 漢鋼公司發(fā)展戰(zhàn)略方案制定與選擇</p><p>　　5.1 公司的宗旨和使命</p><p>　　漢鋼公司不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，作為社會(huì)的

87、組成成員之一，也是一個(gè)社會(huì)組織，有時(shí)還是一個(gè)重要的社會(huì)組織成員，所以漢鋼公司也同樣肩負(fù)著社會(huì)責(zé)任和義務(wù)。漢鋼公司與漢中市政府部門、顧客、供應(yīng)商、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和普通公眾等密切聯(lián)系著，是利益相關(guān)者。漢鋼公司根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部自身?xiàng)l件，確立了切合實(shí)際的企業(yè)宗旨和使命，即以“包容、共贏、可持續(xù)發(fā)展”為企業(yè)宗旨，以“打造漢中700萬噸鋼鐵基地”為基本使命，為早日形成“南北兩翼、比翼齊飛”的陜西鋼鐵戰(zhàn)略新格局而努力，為員工創(chuàng)造物質(zhì)文明、精神文明、政

88、治文明生活，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，取得企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)的高效益。</p><p>　　5.2 公司戰(zhàn)略目標(biāo)</p><p>　　戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，執(zhí)行其使命時(shí)所預(yù)期達(dá)到的成果[8]。它是戰(zhàn)略選擇的基本依據(jù)，合理的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)企業(yè)的行為具有重要的指導(dǎo)作用。漢鋼公司未來三年的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是增強(qiáng)鋼鐵業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，具體地講是用不到三年時(shí)間，將漢鋼公司建設(shè)成為設(shè)備先進(jìn)、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、效益良好

89、、收入較高、環(huán)境優(yōu)美、充滿生機(jī)的現(xiàn)代化企業(yè)。</p><p>　　5.2.1 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)</p><p>　　分析目前漢鋼公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及回顧漢鋼公司的發(fā)展歷程來看，預(yù)計(jì)未來三年漢鋼公司將形成年產(chǎn)鋼鐵700萬噸的生產(chǎn)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)年收入400億元的銷售能力。</p><p>　　5.2.2 市場(chǎng)目標(biāo)</p><p>　　未來三年期間，在鞏固現(xiàn)

90、有市場(chǎng)同時(shí)不斷開拓新市場(chǎng)。以精鋼產(chǎn)品占領(lǐng)西部市場(chǎng)，開發(fā)東部市場(chǎng)。</p><p>　　5.2.3 人才資源目標(biāo)</p><p>　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本是人才的競(jìng)爭(zhēng)，到未來三年末期公司人才（具有初級(jí)以上職稱專業(yè)人才）比例由現(xiàn)在l0％提高到20％，并培養(yǎng)出100名行業(yè)專家、100名營(yíng)銷骨干、100名管理骨干、100名財(cái)經(jīng)骨干，即“四百”人工程。</p><p>　　5.2

91、.4 社會(huì)目標(biāo)</p><p>　　“企業(yè)是社會(huì)的器官”，因此企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)還必須承擔(dān)社會(huì)目標(biāo)[9]。社會(huì)目標(biāo)包括：公眾關(guān)心目標(biāo)、社會(huì)責(zé)任日標(biāo)和政府關(guān)心目標(biāo)。在未來三年期間公司的社會(huì)責(zé)任目標(biāo)是：量力而行盡可能承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，造福一方。</p><p>　　5.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇</p><p>　　5.3.1 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品的戰(zhàn)略</p>

92、<p>　　集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品的戰(zhàn)略是指，企業(yè)將絕大部分的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)，并以快于過去的增長(zhǎng)速度來增加銷售額、利潤(rùn)額或市場(chǎng)占有率[1]。</p><p>　　在漢中市境內(nèi)的鋼鐵市場(chǎng)缺少一條完整的生產(chǎn)線，在通向鋼鐵市場(chǎng)的銷售渠道上，實(shí)體分配系統(tǒng)不完善。為填補(bǔ)這方面的缺口，漢鋼公司將采取以下措施和手段：</p><p><b>　　充實(shí)現(xiàn)有生產(chǎn)線。</b

93、></p><p>　　在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品。</p><p>　　擴(kuò)大實(shí)體分配及銷售范圍，向東南華北等新地域擴(kuò)張。</p><p>　　通過定價(jià)策略、產(chǎn)品差別化和廣告手段，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)滲透。</p><p>　　通過廣告、促銷等定價(jià)方法來鼓勵(lì)未曾或少有使用過本公司的產(chǎn)品。</p><p>　　這一舉措最

94、大的益處在于可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即當(dāng)平均成本或單位產(chǎn)出成本隨著提供的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量增加而下降時(shí)所出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，與此同時(shí)，采用集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)面臨一個(gè)主要的危險(xiǎn)，即如果對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求下降，則企業(yè)會(huì)遇到麻煩[1]。 漢鋼公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品種類有生鐵、鋼坯和棒線材，如集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品鋼坯，確實(shí)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。目前市場(chǎng)未出現(xiàn)可以完全代替鋼坯的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量下降的威脅可以避免。</p><p>　

95、　5.3.2 綠色生產(chǎn)化戰(zhàn)略</p><p>　　漢鋼公司作為傳統(tǒng)的鋼鐵生產(chǎn)制造企業(yè)，必然肩負(fù)著環(huán)境治理責(zé)任。所謂綠色戰(zhàn)略，是指企業(yè)根據(jù)其所處的、包括“綠色浪潮”在內(nèi)的外部環(huán)境和企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)條件，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存與發(fā)展質(zhì)量持續(xù)提升，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綠色化，而對(duì)企業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段等進(jìn)行全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性總體謀劃[10]。實(shí)踐中，漢鋼公司應(yīng)該在綠色戰(zhàn)略的理論指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)綠色開發(fā)、綠色生產(chǎn)、綠

96、色營(yíng)銷和培育綠色企業(yè)文化的綠色戰(zhàn)略規(guī)劃。</p><p>　　綠色生產(chǎn)模式是一種閉環(huán)生產(chǎn)系統(tǒng)，它是一種清潔生產(chǎn)方式和廢棄物循環(huán)利用的生產(chǎn)模式[10]。實(shí)行這種綠色生產(chǎn)模式，就必須從原料開采環(huán)節(jié)開始，一直到產(chǎn)品報(bào)廢的整個(gè)產(chǎn)品生命周期中，對(duì)生產(chǎn)材料進(jìn)行回收、利用和處理等全部過程進(jìn)行改造。諸如漢鋼公司可以在冶煉時(shí)就對(duì)廢氣和廢水進(jìn)行徹底凈化，為之后的水汽凈化減輕負(fù)擔(dān)。在綠色生產(chǎn)模式中這些問題可通過特定的工藝手段和技術(shù)措施

97、對(duì)整個(gè)過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)逐一安排解決，比如在零件的設(shè)計(jì)和制造中標(biāo)注出它們材料類型和回收方式的代碼，便于成組歸類處理，實(shí)施科學(xué)管理，做到有效地利用資源[11]。</p><p>　　漢鋼公司實(shí)施綠色戰(zhàn)略管理既能夠獲得綜合的環(huán)境效益，又可以減少來自社會(huì)和政府的壓力。這有益于促進(jìn)社會(huì)資源進(jìn)行優(yōu)化配置，能夠有效緩釋資源稀缺對(duì)人類發(fā)展帶來的壓力，還能夠促進(jìn)生態(tài)社會(huì)的建立，同時(shí)對(duì)于實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)工業(yè)方面的可持續(xù)發(fā)展有著非同尋常的

98、意義，尤其對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，當(dāng)前大部分都主要處于被動(dòng)型環(huán)境管理狀態(tài)，只有全方位切實(shí)實(shí)施綠色戰(zhàn)略管理，才能夠?qū)崿F(xiàn)中國(guó)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。</p><p>　　6 漢鋼公司發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施與控制</p><p>　　6.1 公司戰(zhàn)略的實(shí)施</p><p>　　6.1.1 制定有效的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃</p><p>　　第一、建立健全有序的規(guī)章制度和管

99、理程序。制度是軌道，能夠保證組織內(nèi)部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；制度也是有效工具，能夠調(diào)控組織內(nèi)部的各種關(guān)系；制度也是實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的重要保證和發(fā)展前提。漢鋼公司為了保障企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效實(shí)施，就必須建立健全各種規(guī)章制度和管理程序，其中包括：民主評(píng)議制度，廠務(wù)公開制度，職工參與重大決策的職工代表大會(huì)制度，人事、勞動(dòng)、分配制度以及各種職能管理制度。 </p><p>　　第二、加強(qiáng)企業(yè)管理，以質(zhì)量、成本為重點(diǎn)，提高基礎(chǔ)管

100、理水平。競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)是一個(gè)成本的概念，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得生存和發(fā)展，就必須具有竟?fàn)幜?。?jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)成本與效益之間的關(guān)系，因此企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是成本的競(jìng)爭(zhēng)。漢鋼公司可以通過整合價(jià)值鏈的方式來實(shí)現(xiàn)低成本優(yōu)勢(shì)，可以選擇整合企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈整合和企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈。其中，整合外部?jī)r(jià)值鏈?zhǔn)菫榱巳〉闷髽I(yè)群體的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，整合內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈?zhǔn)菫榱巳〉闷髽I(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同效應(yīng)。通過對(duì)標(biāo)挖潛，對(duì)口學(xué)習(xí)、整合各職能部門間的業(yè)務(wù)關(guān)系、上下工序，構(gòu)建低成本優(yōu)勢(shì)

101、，落實(shí)成本指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的提升，成本的控制，從而實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。可以通過實(shí)施 ERP管理，整合和原燃料供應(yīng)商、運(yùn)輸商以及主分銷商之間的關(guān)系，實(shí)施供應(yīng)鏈管理，采用降低采購(gòu)、運(yùn)輸以及營(yíng)銷成本等方式來實(shí)現(xiàn)漢鋼公司的外部?jī)r(jià)值鏈的整合?？傊瑵h鋼公司通過對(duì)內(nèi)對(duì)外價(jià)值鏈的整合工作可以達(dá)到構(gòu)建低成本優(yōu)勢(shì)提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力工作的實(shí)現(xiàn)。</p><p>　　第三、創(chuàng)新管理理念，全面推行“6s”管理。這對(duì)于全面提高漢鋼公司的管理水平

102、起到非常重要的作用。“6s”指整理、整頓、清潔、規(guī)范和素養(yǎng)以及安全這六個(gè)要素，推行“6s”管理旨在提高效率，提升企業(yè)形象，構(gòu)筑保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，減少浪費(fèi)，營(yíng)造令人心情愉快的工作氛圍，創(chuàng)造安全舒適的工作場(chǎng)所。漢鋼公司推行“6s”管理應(yīng)該結(jié)合建設(shè)精品車間的規(guī)劃，即選擇己涌現(xiàn)出的目前的精品車間作為楷模，帶頭實(shí)施“6s”管理，引導(dǎo)員工主動(dòng)接受“6s”，發(fā)揮樣板的示范作用。有計(jì)劃有步驟地引入日常確認(rèn)制度、績(jī)效考評(píng)制度等環(huán)節(jié)，在習(xí)慣化、形式化的生

103、產(chǎn)過程中逐漸樹立一種全員良好的工作作風(fēng)，養(yǎng)成一種科學(xué)的管理意識(shí)和思考習(xí)慣。為提高漢鋼公司的基礎(chǔ)管理水平，為漢鋼公司的實(shí)施戰(zhàn)略創(chuàng)造管理?xiàng)l件，推行“6s”管理勢(shì)在必行。</p><p>　　第四、通過加快信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn)公司競(jìng)爭(zhēng)力的提升。現(xiàn)代企業(yè)為了迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，生產(chǎn)方式將定制轉(zhuǎn)型，將會(huì)從大規(guī)模生產(chǎn)向規(guī)?；姆较蜣D(zhuǎn)型，現(xiàn)代信息技術(shù)和通信技術(shù)在此過程中發(fā)揮了非常重要的作用。提升鋼鐵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，就得改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這必

104、須充分利用信息技術(shù)，這是對(duì)漢鋼公司進(jìn)行戰(zhàn)略管理的要求。對(duì)漢鋼公司進(jìn)行信息化建設(shè)將會(huì)取得鋼鐵生產(chǎn)流程的自動(dòng)化和辦公自動(dòng)化，所以，以優(yōu)化業(yè)務(wù)流程為漢鋼公司實(shí)施信息化建設(shè)的戰(zhàn)略的核心工作，并且建立在現(xiàn)有的信息化建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過在每一個(gè)環(huán)節(jié)導(dǎo)入ERP系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)鋼鐵業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和再造。</p><p>　　6.1.2 調(diào)整組織機(jī)構(gòu)與管理模式</p><p>　　漢鋼公司作為生產(chǎn)型的組織應(yīng)該采用

105、的是職能式的組織結(jié)構(gòu)。漢鋼公司目前有6個(gè)管理層次，其中從總經(jīng)理到達(dá)作業(yè)層的信息要通過4次傳遞，顯然，這種組織結(jié)構(gòu)會(huì)影響系統(tǒng)的運(yùn)行效率和工作質(zhì)量，未解決這種問題就需要每一個(gè)層次的管理人員在嚴(yán)格遵守各自的工作職責(zé)的同時(shí)，加大對(duì)下級(jí)的管理幅度，實(shí)現(xiàn)管理層次的精簡(jiǎn)，以使組織結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)扁平化。實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化需要從加大信息化管理的投入、提高管理者的素質(zhì)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程等方面來實(shí)現(xiàn)。根據(jù)漢鋼公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇，建議采取事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)。</p

106、><p>　　6.1.3 優(yōu)化戰(zhàn)略實(shí)施的資源配置</p><p>　　漢鋼公司的戰(zhàn)略實(shí)施，不僅要制定完善的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，還需要配置好企業(yè)的戰(zhàn)略資源。優(yōu)化資源配置是企業(yè)戰(zhàn)略成功實(shí)施的有力保證。傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略資源是指企業(yè)用于戰(zhàn)略行動(dòng)以及計(jì)劃推行的人力、財(cái)力、物力等資源的總和，而如今處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代，信息和時(shí)間已成為企業(yè)稀缺的、特殊的戰(zhàn)略資源。在整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的過程中，戰(zhàn)略資源配置是指對(duì)所需要的各

107、種資源進(jìn)行優(yōu)化配置，而對(duì)漢鋼公司而言，企業(yè)的戰(zhàn)略資源配置實(shí)際上是企業(yè)的資金和人力資源的配置。</p><p>　　6.1.4 加強(qiáng)戰(zhàn)略實(shí)施中領(lǐng)導(dǎo)的作用</p><p>　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化過程的加快，企業(yè)面臨著越來越多的挑戰(zhàn)，既要應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷沖擊，又要積極面對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出的苛刻挑剔和趕超科學(xué)技術(shù)革新的浪潮。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，必須制定