SD公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃.pdf

1、中國從1995年全面進入市場經(jīng)濟階段以后，許多企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)，對市場的認識不足成為短缺經(jīng)濟時代和關系經(jīng)濟時代逐步終結(jié)后成敗的關鍵。另一方面，點子大王、央視標王、策劃大師、整合營銷、4A廣告等詞匯開始頻頻曝光于媒體，書架上越來越多的營銷和廣告類書籍。中國多數(shù)企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人開始從實踐到理論逐步認可營銷這一概念，企業(yè)開始設立對應的架構(gòu)：營銷部、營銷中心、營銷總部、營銷公司等等。中國的營銷人才隊伍在摸索中不斷壯大，我也有幸成為其中一員。

2、 SD公司作為地板行業(yè)的領導企業(yè)，提供了我一個操作耐用消費品品牌的實戰(zhàn)平臺。本人在公司任職銷售負責人約十年，積累了國內(nèi)外地板行業(yè)比較豐富的信息，積淀了品牌和營銷深刻的理解。 SD公司成立于1997年，當時也成立了營銷中心，我1998年進入營銷中心任職銷售部部長，開始了我的對市場營銷的思考和實踐。公司在營銷理論中的突出爭論不少，實際操作中的困惑更多。尤其品牌戰(zhàn)略管理成為我公司營銷方面的當務之急，典型表現(xiàn)：公司在進入第二個十年后，

3、品牌戰(zhàn)略與企業(yè)公司戰(zhàn)略比較脫節(jié)，品牌對銷售增長的驅(qū)動力在減弱；銷售費用投入的邊際收益急速下降，甚至出現(xiàn)銷售投入增加而銷售增長停滯現(xiàn)象；品牌的美譽度與主要競爭對手的差距在拉大，產(chǎn)品的定位偏差明顯。如果再不徹底梳理和實施有效的品牌策略，上市后的SD集團將面臨核心競爭力下降、銷售收入低于股東期望的局面。 本論文希望回答以下問題： 一、集團的品牌戰(zhàn)略定位。二、集團品牌的基本要素。三、集團品牌的公關表現(xiàn)。四、集團品牌的廣告表現(xiàn)。五

4、、集團品牌的終端與服務表現(xiàn)。六、集團品牌的管理體系與流程對上述問題逐一透徹地分析，將提出有效的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，指導公司未來十年到二十年的營銷實踐。論文首先以比較翔實的資料，參照歷史數(shù)據(jù)、競爭對手數(shù)據(jù)、市場調(diào)查數(shù)據(jù)等，得出初步結(jié)論：品牌是地板行業(yè)各公司最重要的軟資產(chǎn)和核心競爭力，品牌管理必不可少。其次，公司的企業(yè)戰(zhàn)略需要與之匹配的品牌戰(zhàn)略；提升公司品牌的主要途徑和策略是什么。第三，制定一個基本的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。最后，如何協(xié)調(diào)品牌戰(zhàn)略的一致性和