基于博弈論的企業(yè)招標采購機制與激勵研究.pdf

1、采購是企業(yè)重要的業(yè)務流程之一。而招標采購是伴隨市場經(jīng)濟的發(fā)展出現(xiàn)和逐步成熟的一種交易形式，并隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展確立和成熟。越來越多的企業(yè)招標采購的形式進行采購。因此，企業(yè)迫切需要科學、系統(tǒng)和實用的理論研究成果做指導。針對這種需要，本文對招標采購中的若干問題進行了研究探討。 本文首先介紹了已有的第一價格招標采購模式和第二價格招標采購模式，并指出在投標人人員少的情況下，這兩種模式均不能有效的實現(xiàn)招標人利益最優(yōu)化。在此基礎上，本文提出

2、了中間價格招標采購模式。利用博弈論的相關理論分析投標人的行動，并針對該行動為招標人制定合理的成交策略。其次，傳統(tǒng)的招標模式可能發(fā)生成功投標人不履行合同等問題。針對這一問題，本文建立了一種類似多方采購的招標機制，并給出了投標人的投標策略。通過分析可以得出：該機制下真正優(yōu)秀的投標人可以獲得比其他投標人給多的利潤，從而為與其建立長久的合作關系奠定了良好的基礎。 傳統(tǒng)的單一基于價格的招標采購模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)采購的需求。因此本文提出了