山東省高速公路集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，我國(guó)高速公路建設(shè)與管理越來(lái)越多地采用市場(chǎng)化運(yùn)作的方式。作為一個(gè)特殊行業(yè)，如何應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化，取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為高速公路集團(tuán)得以生存與發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。
　　本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，結(jié)合山東省高速公路集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際，運(yùn)用戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的理念和服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論，對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行了研究。本文充分分析了高速公路集團(tuán)現(xiàn)狀與未來(lái)環(huán)境的變化趨勢(shì)，揭示了高速公路消費(fèi)者的消費(fèi)行為特性，分析了山東高速集團(tuán)發(fā)展的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)

2、與劣勢(shì)，確立了為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，為山東高速集團(tuán)制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并提出了取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑和手段。高速公路畢竟不同于其他產(chǎn)品或服務(wù)，高速公路集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)也不同于其他產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，有其特殊性，為此，本文特別對(duì)高速公路集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)進(jìn)行了分析。
　　全文共分為五章:首先是引言，闡述了論文的研究背景、研究的目的和意義以及研究?jī)?nèi)容和論文結(jié)構(gòu)安排。第一章論述了經(jīng)營(yíng)性和非經(jīng)營(yíng)性高速公路的營(yíng)銷(xiāo)以及高速公路的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。第二章對(duì)山東省高速公

3、路貨運(yùn)消費(fèi)行為和山東省高速公路客運(yùn)消費(fèi)行為進(jìn)行了分析，并對(duì)山東省高速公路的需求進(jìn)行了預(yù)測(cè)。第三章分析了各種交通運(yùn)輸方式的競(jìng)爭(zhēng)，特別是對(duì)山東高速集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和山東高速集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行了綜合分析。第四章論述了山東高速集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇。第五章論述了山東高速集團(tuán)應(yīng)實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后是結(jié)論。
　　本文認(rèn)為，山東高速集團(tuán)要改變目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，適應(yīng)未來(lái)環(huán)境和消費(fèi)需求的變化趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。實(shí)施差