非壽險公司基層分支機(jī)構(gòu)的營銷策略研究——來自人保廈門市分公司的案例分析.pdf

1、近年來我國的保險業(yè)取得了飛速的發(fā)展。從總保費(fèi)收入來看，中國已經(jīng)是亞洲第三大、世界第十一大保險市場了。隨著保險市場的成長，非壽險公司已經(jīng)超過45家，而在九十年代初只有1家。但是，由于國內(nèi)保險市場發(fā)育程度低還處在初級階段，各保險公司所提供的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有明顯的市場層次，幾乎全部的非壽險公司都擠在相對低端的市場里進(jìn)行著價格戰(zhàn)。過度競爭已經(jīng)導(dǎo)致很多公司出現(xiàn)了虧損。 本文以筆者所任職的公司為研究對象，圍繞如何使公司擺脫現(xiàn)階段的過度競

2、爭狀態(tài)這一宗旨，在對公司經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，通過營銷規(guī)劃制定了相應(yīng)的營銷策略。全文分為五章，第一章介紹了研究背景、研究意義、研究方法和研究框架。第二章回顧了對國、內(nèi)外非壽險營銷模式的演變歷程，明確了目前國內(nèi)非壽險營銷所處的發(fā)展階段以及將來的發(fā)展趨勢。第三章首先分析對筆者就職的公司的外部經(jīng)營環(huán)境(即廈門市非壽險市場)，然后運(yùn)用SWOT方法分析了公司的內(nèi)部經(jīng)營形勢。第四章是本文的重點(diǎn)，它對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)所涉及的保險市場進(jìn)行細(xì)分，并根