中國(guó)人保壽險(xiǎn)湖南省分公司保險(xiǎn)下鄉(xiāng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近十幾年來(lái)，我國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)迅速發(fā)展，隨著中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)外部環(huán)境的改變和競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，壽險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了拓展業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有率，各保險(xiǎn)公司紛紛進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，開展農(nóng)村業(yè)務(wù)。做好農(nóng)村市場(chǎng)不僅可以大大增強(qiáng)保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而且有助于提高農(nóng)村地區(qū)的保障水平，為農(nóng)村居民提供更多保障。因此，在經(jīng)濟(jì)水平和保險(xiǎn)意識(shí)都較低的農(nóng)村地區(qū)，如何開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，成為保險(xiǎn)公司十分關(guān)心的問(wèn)題，而制定科學(xué)的營(yíng)銷策略和保障措施，并逐步構(gòu)建農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，

2、成為各保險(xiǎn)公司制勝的法寶。
　　本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)組合理論等相關(guān)理論和方法，通過(guò)對(duì)人保壽險(xiǎn)湖南分公司的基本情況、農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境、生存及發(fā)展所面臨的機(jī)會(huì)和威脅、擁有的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行了系統(tǒng)科學(xué)的分析，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論，對(duì)湖南人保壽險(xiǎn)下鄉(xiāng)的可行性進(jìn)行了分析，并基于經(jīng)典的4P理論方法提出了湖南人保壽險(xiǎn)“保險(xiǎn)下鄉(xiāng)”的營(yíng)銷策略以及實(shí)施保障，提出通過(guò)“自建”和“產(chǎn)壽共建”兩種渠道，逐步建立起農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
　　本文通過(guò)對(duì)大量的文獻(xiàn)閱