我國銅版紙行業(yè)營銷渠道分析——以GEP公司為例.pdf

1、營銷渠道(Place)作為4P理論的一個重要環(huán)節(jié)，在市場營銷研究中一直有著重要的地位。在市場快速變化，競爭日趨激烈的今天，要求企業(yè)的經(jīng)營向更深入、更細(xì)化的方向發(fā)展，建立一個穩(wěn)定、高效的營銷渠道，不斷提高產(chǎn)品的市場覆蓋率是每個企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。 本論文采用理論研究和實(shí)證研究的方法，運(yùn)用定性和定量法對GEP公司營銷渠道的實(shí)際情況進(jìn)行綜合分析。首先對GEP公司的外部環(huán)境即銅版紙行業(yè)進(jìn)行分析，包括發(fā)展概況、市場需求及營銷模式的現(xiàn)狀分析。在

2、此基礎(chǔ)上對GEP公司營銷渠道現(xiàn)狀介紹，以營銷渠道的基本理論為依據(jù)，以實(shí)際例證為論據(jù)，剖析了GEP公司營銷渠道中存在的問題，指出由于其大規(guī)模的產(chǎn)能決定了以間接渠道分銷為主的模式。但同時單一的分銷模式弊端日益暴露，渠道沖突表現(xiàn)突出，已經(jīng)無法適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要，必須進(jìn)行改變，提高其營銷渠道的效率與效益，增強(qiáng)競爭力。針對GEP公司的實(shí)際運(yùn)營狀況，結(jié)合營銷渠道優(yōu)化設(shè)計的原則，對現(xiàn)有經(jīng)銷商的分銷渠道提出改善措施，包括合理調(diào)整經(jīng)銷商的數(shù)量和

3、結(jié)構(gòu)，提供完善解決方案，提供資金解決方式，控制竄貨，有效疏通分銷渠道的瓶頸。同時加強(qiáng)對終端用戶渠道的建設(shè)，培育終端用戶渠道，培育終端用戶忠誠度，運(yùn)用紙張整體解決方案深化終端用戶渠道的建設(shè)。為成為市場主導(dǎo)者，GEP公司應(yīng)在直接渠道和間接渠道兩種模式上進(jìn)行有側(cè)重的共同發(fā)展。根據(jù)GEP公司的產(chǎn)品特征、發(fā)展?fàn)顩r及目標(biāo)市場等多方面因素決定其應(yīng)采取以“間接渠道為主，直接渠道為輔”的營銷渠道模式。 希望本文能對GEP公司進(jìn)一步發(fā)展提供幫助，同