IT產(chǎn)品營銷渠道管理研究——以華為公司為例.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著信息技術(shù)的發(fā)展，社會對IT產(chǎn)品需求的增加，IT產(chǎn)品的銷售更依賴于整個(gè)產(chǎn)品銷售渠道的通暢。作為如何做好各級經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)與管理，保證整個(gè)渠道的穩(wěn)定性需要我們進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究。銷售渠道的重要組成部分——各級渠道經(jīng)銷商的控制與管理顯得尤為重要。現(xiàn)實(shí)中由于渠道經(jīng)銷商出于各個(gè)方面的考慮，會和同種產(chǎn)品的其他經(jīng)銷商產(chǎn)生各種競爭。
　　 本文站在一個(gè)IT廠商渠道管理人員的角度來談對各級經(jīng)銷商的管理，如對總代，金牌代理，區(qū)域戰(zhàn)略合作代理，二

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