美的冰箱營(yíng)銷渠道分析——以山西區(qū)域?yàn)槔?pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷前進(jìn)，在市場(chǎng)環(huán)境與宏觀調(diào)控的雙重作用下，面對(duì)外部環(huán)境的復(fù)雜性、刺激消費(fèi)的政策退出及樓市調(diào)控等多重因素影響，家電行業(yè)在2014年整體增速放緩，全行業(yè)同期較去年相比維持較平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，而其中美的作為行業(yè)領(lǐng)軍人物，經(jīng)過(guò)了3年的自我轉(zhuǎn)型，如今以全方位、立體式的全新姿態(tài)覆蓋了國(guó)內(nèi)外各家電市場(chǎng)。美的冰箱以穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)正在國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)內(nèi)展開(kāi)一場(chǎng)新的革命。但我們依然要看到的是，相比較其他頭龍品牌，我們的差距還是存在的，尤其是在

2、山西的市場(chǎng)，渠道所暴露出來(lái)的問(wèn)題已經(jīng)刻不容緩。
　　本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、案例分析法，通過(guò)對(duì)美的冰箱在山西區(qū)域目前的營(yíng)銷渠道的具體分析，尋找差距與不足，通過(guò)對(duì)比與研究討論適合美的公司發(fā)展的營(yíng)銷渠道，以期獲得適合美的冰箱營(yíng)銷渠道未來(lái)健康發(fā)展的新型發(fā)展模式和方法。本文通過(guò)研究、討論為達(dá)到以下三個(gè)主要目的：
　　（1）回顧資料，重構(gòu)營(yíng)銷管理相關(guān)學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)和相關(guān)管理理念，學(xué)習(xí)分析營(yíng)銷模式的方式方法；
　　（2）分析美的與海爾等其

3、他家電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路和銷售路徑，對(duì)比在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，何種經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷渠道更適合企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步確定發(fā)展路線及注意事項(xiàng)。
　?。?）對(duì)美的公司新的營(yíng)銷渠道的構(gòu)建進(jìn)行初步探析，結(jié)合相關(guān)理論，確定方案。從而為家電行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向提供思路。
　　經(jīng)過(guò)研究得出結(jié)論，渠道管理模式多樣，未來(lái)發(fā)展前景良好，作為廠家需平衡各方之間的關(guān)系，需要重新梳理慣有的業(yè)務(wù)流程和管理流程，思考和定位新環(huán)境新挑戰(zhàn)下的市場(chǎng)思路，持續(xù)推進(jìn)渠道