供應(yīng)鏈環(huán)境下我國醫(yī)藥分銷渠道的研究.pdf

1、隨著國家醫(yī)療體制的改革和全球一體化過程的加速我國醫(yī)藥企業(yè)面對的市場競爭環(huán)境發(fā)生了根本的變化，傳統(tǒng)的藥品分銷渠道受到巨大挑戰(zhàn)、藥品分銷方式不斷變革，渠道管理的重要性被提升到戰(zhàn)略層次上來。分銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵，而分銷渠道又是分銷策略中最重要的一部分，是連接企業(yè)與市場的橋梁、溝通產(chǎn)品與顧客的紐帶。渠道建設(shè)已成為醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素，而分銷渠道模式的設(shè)計(jì)和選擇對分銷渠道的建設(shè)和分銷渠道作用的發(fā)揮至關(guān)重要。 本文以市場營銷學(xué)、

2、供應(yīng)鏈管理及博弈論等理論為基礎(chǔ)，將分銷渠道放在以制藥商為中心的整個供應(yīng)鏈環(huán)境中研究，分析了醫(yī)藥分銷渠道中存在的相關(guān)問題，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性和藥品市場的特點(diǎn)，將醫(yī)藥分銷渠道的構(gòu)建分為分銷渠道的設(shè)計(jì)和實(shí)施兩個步驟來完成，并提供了相關(guān)程序和步驟。在實(shí)施階段運(yùn)用馬爾科夫鏈理論對供應(yīng)鏈進(jìn)行可用度分析。同時，運(yùn)用供應(yīng)鏈整合思想將醫(yī)藥分銷渠道的管理分為分銷商管理、渠道管理以及物流模式選擇三個部分，在對分銷商管理和渠道管理運(yùn)用博弈模型進(jìn)行了抽象分析以

3、及運(yùn)用DEA評價模型對分銷商進(jìn)行績效評價的基礎(chǔ)上，提出了相應(yīng)的管理策略。 在此基礎(chǔ)上以M藥業(yè)公司為例，運(yùn)用上述理論和方法詳細(xì)分析了該公司分銷渠道模式的類型和存在的問題，通過對該渠道模式的分析和評價，結(jié)合實(shí)際情況，從產(chǎn)品特性出發(fā)設(shè)計(jì)了混合分銷渠道模式，并對該模式進(jìn)行了分析和評價。針對新營銷渠道模式的特點(diǎn)，對M公司新分銷渠道模式的實(shí)施和管理中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析并對問題的預(yù)防和解決提出了建議。 希望通過本文的研究能夠?qū)