供應鏈環(huán)境下的分銷渠道管理.pdf

1、在買方市場環(huán)境下，企業(yè)之間的競爭優(yōu)勢已從產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢發(fā)展到了渠道優(yōu)勢。越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)如果擁有一條配置合理的分銷渠道，可以為企業(yè)在成本、管理、銷售等方面帶來優(yōu)勢。在中國獨特的市場經(jīng)濟條件下，渠道優(yōu)勢已經(jīng)成為一種新的、不可或缺的競爭優(yōu)勢。 本文從分析傳統(tǒng)分銷渠道管理弊病入手，提出在供應鏈環(huán)境下分銷渠道的管理模式。與傳統(tǒng)的分銷渠道管理方式相比，基于供應鏈的分銷渠道管理更為強調(diào)企業(yè)與渠道成員、渠道成員之間的合作。在本

2、文中，分銷渠道作為供應鏈的一個重要組成部分，通過執(zhí)行物流、服務和信息溝通這三大職能來促進渠道的良性循環(huán)及高效運作。 本文運用系統(tǒng)整合思想，引入供應鏈管理戰(zhàn)略，將供應鏈的構(gòu)建分為三個步驟：第一步制造商尋找和吸納合作伙伴；第二步制造商與新加盟企業(yè)的整合，也即制造商與分銷商之間合作還是不合作的博弈分析；第三步是供應鏈的正常運行，因為盡管各節(jié)點企業(yè)都構(gòu)成聯(lián)盟，但在內(nèi)部還是會出現(xiàn)一些沖突。對以上階段都采用博弈思想進行了詳盡的分析，對渠道中