岳陽天力公司市場營銷策略研究.pdf

1、電磁設備行業(yè)是我國上世紀七十年代以來新興的集機、電、磁技術于一體的特種機電設備行業(yè)。伴隨著我國鋼鐵行業(yè)近年來的快速發(fā)展，電磁設備行業(yè)發(fā)展迅速。天力公司作為該行業(yè)中領先的企業(yè)，面對越來越廣闊的市場和競爭日益激烈的市場環(huán)境，怎樣認清自身的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，制訂和實施正確的市場營銷策略，是本課題亟需解決的問題。 本文首先對國內外電磁設備的生產與消費作一個簡要的描述。通過對電磁設備行業(yè)進行一次較系統(tǒng)的調查，從行業(yè)深度對天力公司營銷的

2、外部環(huán)境和內部資源能力進行分析，指出了外部環(huán)境中存在的機會和威脅，企業(yè)內部的優(yōu)勢、劣勢。然后對市場進行細分，依據(jù)細分市場的特點，按與企業(yè)實力和發(fā)展目標相匹配的原則選擇目標市場，確立市場定位。最后，針對目標市場，為天力公司設計了更有競爭性的4P市場營銷組合策略，達到引導產品方向、改善企業(yè)營銷力、提升企業(yè)競爭力的目的。 通過研究和實證的結果分析，本文對以天力公司為代表的電磁設備產品提出了可行的營銷模式，對類似工業(yè)設備產品的營銷和管理