凝力公司市場營銷策略研究.pdf

1、石嘴山市凝力機(jī)械設(shè)備有限公司所生產(chǎn)的小型刮板機(jī)從試產(chǎn)階段轉(zhuǎn)入規(guī)模生產(chǎn)階段,產(chǎn)量將由原來的年產(chǎn)20臺增加至年產(chǎn)240臺并開始以每年50臺的幅度增長。制訂行之有效的營銷策略,在保證經(jīng)濟(jì)效益的前提下迅速提高市場占有率,為企業(yè)的生存和發(fā)展積累資金,是擺在企業(yè)面前的重大課題。本文首先對市場營銷市場營銷戰(zhàn)略、營銷環(huán)境分析、市場營銷組合等理論的發(fā)展和現(xiàn)狀進(jìn)行了綜述,為運用相關(guān)理論分析、指導(dǎo)凝力公司的市場營銷實踐打下了基礎(chǔ)。通過分析煤炭行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以

2、及發(fā)展趨勢,為從宏觀上預(yù)測刮板機(jī)市場的發(fā)展動態(tài)找到了依據(jù)。同時,對凝力公司的內(nèi)部營銷環(huán)境進(jìn)行介紹和分析,包括公司基本情況,現(xiàn)行產(chǎn)品、價格、促銷和渠道策略以及公司組織機(jī)構(gòu)。結(jié)合企業(yè)的具體情況,根據(jù)市場營銷理論對刮板機(jī)購買者的購買行為進(jìn)行研究,站在顧客的角度上,以凝力公司多年來收集整理的相關(guān)統(tǒng)計資料為基礎(chǔ),建立評價產(chǎn)品營銷因素的指標(biāo)體系。運用層次分析法(AHP)計算出各指標(biāo)的重要度(權(quán)重)。根據(jù)評價影響凝力公司市場占有率的營銷因素指標(biāo)體系對